李前

2014年1月6日，由《進出口經理人》雜志借展出海俱樂部主辦、巴伐利亞貨運（北京）有限公司和海天國際商旅贊助的“第4屆出展公司CEO歲末沙龍”在北京成功舉行。本次CEO歲末沙龍主題為“2014管理提升競爭力”，吸引了100多位來自北京、杭州、廈門、西安等地的出展公司經理相聚北京，現場溝通和交流氛圍熱烈而和諧。

一年耕耘，一年收獲

猶記得2013年1月8日第三屆出展公司CEO歲末沙龍舉行時，大家相互交流了2012年出展的經驗，并探討了2013年的出展方向。那時候，全球經濟依然處于泥淖中，特別是歐洲，“新興市場”成為出展的關鍵詞。大家一致認為，到歐美等傳統(tǒng)市場以外去尋找客源，是下一步出展企業(yè)的方向。這其中新興市場成為重中之重。

時針走過2013年，出展企業(yè)又辛勤耕耘了一整年，有豐厚收獲，也有經驗積累。隨之而來的是，不少企業(yè)對于出展有了更高層次的追求，出國自辦展開始成為出展業(yè)人士討論的熱點。在本次歲末沙龍上，CEO們討論了2014年的外貿形勢，并分享了各自的組展經驗。

《進出口經理人》雜志執(zhí)行主編邱源斌主持會議，并首先介紹了與展覽相關的外貿形勢。他分析稱，從2013年1～11月的數據看，除了中國與日本之間的貿易額下降6.2%之外，中國與歐洲、美國、東盟、俄羅斯、巴西的雙邊貿易額分別增長1.8%、7.6%、10.9%、6.2%、5.2%，特別是相比2012年，同巴西和東盟的貿易額增長明顯，與歐盟貿易額增長由負轉正。

在自由討論環(huán)節(jié)，大家就“2014年市場變化和新的機會”進行了熱烈的溝通和交流。

中國會展經濟研究會陳澤炎會長認為，中國展覽業(yè)中一大部分是出國展，因此在2013年京交會上增加了中國會展走出去論壇。從到國外參加別人的展會，到中國出展企業(yè)自己創(chuàng)辦展會，這之間是一個很大的跨越。他認為中國會展業(yè)走出去有很好的前景，其中創(chuàng)新很重要，比如米奧蘭特在海外已經形成了中國的系列自辦展會，將中國商品帶到全球多個國家和地區(qū)。

輝煌魅力展覽公司總經理段婧表示，這已經是她第四次參加CEO歲末沙龍聚會。她認為，2013年對大家來說都不容易，2014年怎么走？她建議除了每年的CEO沙龍，另外舉辦出展同行業(yè)聚會，實現分行業(yè)出展信息的共享。

勵展博覽集團國際銷售部臧威說，這次參加CEO歲末沙龍，驚喜地看到很多新面孔，這些新面孔以后可能都是勵展博覽集團的代理商。她同時呼吁展覽業(yè)同行之間進行友好、公平的競爭。

法國專業(yè)展促進會駐華代表婁述渝認為，一個國家展會的強和弱，與該國經濟密不可分。法國有不少很好的展會，首先是食品和農業(yè)展會。2014年是法國食品展50周年紀念，為國內食品采購商和出口企業(yè)提供了好機會。另外還有石化工業(yè)、航空業(yè)、電子方面的展會。他希望出展同行繼續(xù)關注法國的強勢展會，以通過國外平臺促進中國產品的出口。

杭州嘉諾展覽公司韓冰與CEO們分享了嘉諾的管理經驗。他表示，2014年嘉諾的目標和計劃現在有兩個方案，一個是創(chuàng)新年，另一個是數據年。創(chuàng)新方面，不管是團隊建設、項目管理，還是開拓新興市場，都需要用創(chuàng)新的方法去做。數據方面，嘉諾每年都要定目標，包括銷售面積、營業(yè)額、人員招聘、人員單產、電話量等。通過對這些方面的考核，以及精細化的管理，真正把每個員工的價值體現出來。另外，他認為，出展行業(yè)內是競爭與合作并存的關系，如何將這兩個方面平衡好，是出展企業(yè)需要關注的一個重點。

一朝風雨，一朝彩虹

在自辦展體會和交流環(huán)節(jié)，誼和永邦董事長韓曉虹、恒立偉業(yè)總經理任恩杰和米奧蘭特董事長潘建軍，就出展業(yè)共同關注的自辦展問題分別談了自己的體會，并與大家分享了自辦展過程中遇到的困難，以及成功經驗。

《進出口經理人》雜志執(zhí)行主編邱源斌作為該環(huán)節(jié)的主持人首先拋出問題：為什么出國辦自己的展會？期間遇到了哪些困難？

對此，韓曉虹表示，已經在展覽業(yè)內20多年，對于出國辦展，是出于“不想做保姆，而要做主人” 的心態(tài)，不想受制于主辦方，自己做著開心。

任恩杰由衷地說，出國辦自己的展會，是他多年來一直想做的事情。從多年組展經驗看，國外一些展會有時候無法滿足參展企業(yè)的需要，因此考慮辦自辦展。對于自辦展，恒立偉業(yè)選擇的切入點是新興市場。前兩年，在波蘭自辦了展覽會。

他坦誠，困難肯定是有，比如當地的經濟、政治環(huán)境，新品牌的宣傳和培養(yǎng)。不過，通過幾年的推廣，也確實看到了自辦展的光明。他認為，新興市場有很多機會，建議出展企業(yè)加以關注。

米奧蘭特在自辦展領域已經精心耕耘多年，談到自辦展的初衷時，潘建軍也有很多體會。他表示，中國內展競爭很激烈，出國自辦展可以說是產業(yè)突圍。另外，以他的經驗，他并不看好出展，認為出展是沒有出路的，唯有辦自己的展會才有希望?，F在中國展覽對民營展覽公司和外資展覽公司還沒有放開，等新的出展管理辦法出臺之后，競爭將更加激烈，民營出展企業(yè)的生存將更加艱難。

之后，韓曉虹、任恩杰和潘建軍分別介紹了他們自辦的展會情況，以及感想。

韓曉虹首先介紹了誼和永邦在烏茲別克斯坦辦的建材展和在尼日利亞辦的中國工業(yè)產品展。其中，后者應該算是非洲最大的中國自辦展。另外，還有在委內瑞拉舉辦的中國自辦展會，幾屆之后，幫助中國企業(yè)打開了當地的市場。

任恩杰主要介紹了在波蘭凱爾采舉辦的波蘭（中國）國際建材、衛(wèi)浴、五金及家電展覽會。該展是B2B專業(yè)展，由恒立偉業(yè)同當地政府，以及凱爾采展覽公司合資主辦，2013年舉辦了第二屆。他分析稱，波蘭是最大的中東歐國家，現在正進行大量基礎設施的改建，由此帶來對相關產品的需求。這也是恒立偉業(yè)在波蘭自辦展取得成功的原因之一。

潘建軍說，我們處在一個變化的年代，多角度看問題才能發(fā)現真實。他認為，出展行業(yè)處于即將被顛覆的狀態(tài)，希望同仁多角度看待所處的行業(yè)。他以迪拜展為例，對自辦展總結稱，在國外辦展，如果每個展區(qū)沒有一定規(guī)模的展商量相配比，觀眾配比也會跟不上，以致展會效果不佳。他同時認為，專業(yè)觀眾是展會的核心，而非展商。這是因為展商可以尋找合作伙伴共同來開發(fā)，而專業(yè)觀眾無法外包。只有專業(yè)地去組織觀眾，才能真正展現一個展會的精髓。

一份用心，一份鼓勵

本次歲末沙龍還邀請到天津道特項目管理咨詢公司總經理韓連勝博士，講解了出展項目管理的要訣和工具，為在座的展覽業(yè)精英們出謀劃策。他認為，展覽行業(yè)人員更多來自于業(yè)務和銷售，管理人員少，管理經驗欠缺。隨著這個行業(yè)競爭的日益激烈，經營管理是需要加強的方面。

據邱源斌介紹，《進出口經理人》雜志每年都進行外貿服務企業(yè)調查，2013年已經是第8次發(fā)布調查報告。在2013年9月份的進出口經理人展會上，根據調查結果，對備受中國企業(yè)信賴的出展企業(yè)頒發(fā)了中國外貿貢獻獎，獲獎者是勵展博覽集團和中展海外展覽公司。

在本次聚會上，《進出口經理人》雜志為中展世貿、朗盛世紀和誼和永邦3家出展企業(yè)頒發(fā)了“出展開拓先鋒獎”，并為西麥克、恒立偉業(yè)、中商國際、領匯國際、東方鹿鳴、嘉諾展覽、廈門盈拓、米奧蘭特和東方益達9家出展企業(yè)頒發(fā)了“出展杰出貢獻獎”。

借展出海俱樂部成立于2010年，至今已經走過4個年頭。自成立以來，俱樂部就一直以溝溝、信任、分享、合作為宗旨，致力于為出展企業(yè)提供輕松、專業(yè)和開放的交流平臺。2014年，借展出海俱樂部還將舉辦4場項目交流會及CEO互訪等活動。期待2014年有更多的展覽業(yè)同仁加入進來。endprint