王沛

1月9日下午，重慶大劇院內(nèi)歌聲陣陣，好戲連臺，歌聲、笑聲、歡呼聲匯聚成了一片歡樂的海洋。雷士照明15周年慶典在這里拉開了帷幕，雷士高管團隊、員工和來自全國各地的運營商、經(jīng)銷商、供應商以及媒體代表，共1000多人歡聚一堂，共慶雷士15周年華誕。

“雷士15周年慶典，百感交集，雷士人盡管付出了不少汗水淚水，受了不少委屈挫折，但我們從來沒有放棄自己的夢想與追求，每一次汗水都多了一分收獲，每一次淚水讓我們變得更加成熟，每一次挫折讓我們變得更加堅強。我們有信心有能力實現(xiàn)我們的目標，把雷士打造成世人尊敬的世界品牌?！痹谧约旱奈⒉├铮瑓情L江百感交集地這樣說。

切開“雷士照明15周年華誕”的生日蛋糕

在這場慶典中，人們感受到的不僅是快樂，所有到場來賓更和雷士人一起回顧了15年來雷士走過的傳奇歷程。15年的發(fā)展，蘊含著輝煌、曲折、艱辛與奮發(fā)，更多的是堅韌和感動，是對于未來的規(guī)劃與憧憬。

吳長江在慶典現(xiàn)場致辭，并和大家分享了雷士從一個小企業(yè)到行業(yè)領(lǐng)導品牌，從一家小工廠發(fā)展成為擁有六大生產(chǎn)基地、兩大研發(fā)中心的中國照明行業(yè)龍頭企業(yè)的艱辛經(jīng)歷。吳總對一直陪伴著雷士成長的所有嘉賓和雷士人表示了誠摯的感謝，并表示15年只是雷士發(fā)展過程的一個逗號，雷士未來的目標是進入全球LED前三強，“相信在全體雷士人的共同努力和支持下，雷士會走向更美好的未來，一定能夠讓中國品牌走向世界，使雷士照明成為受世人尊敬的企業(yè)?！眳情L江熱情洋溢的講話，讓全場來賓無不為之動容，并報以熱烈的掌聲。

作為國內(nèi)照明行業(yè)的領(lǐng)導品牌，雷士照明一直扮演著照明行業(yè)領(lǐng)跑者的角色。在中國，雷士照明率先在行業(yè)內(nèi)推行“品牌專賣”和“運營中心”模式，先后引導了國內(nèi)照明行業(yè)的“品牌革命”和“渠道革命”風暴。

完成中國市場的全面布局后，雷士照明一邊加深國內(nèi)市場的精耕細作，另一邊則是大膽發(fā)力全球市場，緊握國際大型賽事契機，持續(xù)提升品牌國際價值，塑造全球化品牌影響力。在國際化運作上，雷士照明堅持推廣“NVC雷士照明”自主品牌展開全球營銷，目前已在英國、法國、中東、蒙古、巴西等市場積極開拓市場。借力體育營銷這一有力平臺，簽約國際泳聯(lián)，國際化優(yōu)質(zhì)資源助力雷士樹立全球化品牌良好形象。截至目前，雷士已在全球40多個國家和地區(qū)設(shè)立了經(jīng)營機構(gòu)。

成立之初，雷士就提出“創(chuàng)世界品牌，爭行業(yè)第一”的企業(yè)目標，并一直引領(lǐng)行業(yè)變革，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的品牌，使得雷士照明贏得了業(yè)界和廣大客戶的一致好評，近期更是屢獲業(yè)界肯定，先后榮獲了“中國設(shè)計紅星獎”“資本中國杰出LED照明品牌供應商”“中國上市企業(yè)最具國際競爭力”、中國企業(yè)環(huán)保清馨獎、中國首家“碳足跡”認證企業(yè)等多項榮譽。作為中國照明行業(yè)的領(lǐng)導品牌，雷士照明在整個照明行業(yè)從傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)型的過程中，積極引領(lǐng)變革，全面見證、參與、推動了中國LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

借力體育營銷打開國際市場

當前，全球照明行業(yè)正處于LED轉(zhuǎn)型期，據(jù)中國政府十二五規(guī)劃，到2015年，LED總產(chǎn)值將高達5000億元，而全球照明市場規(guī)模則超過1萬億。隨著全球各國相繼禁產(chǎn)白熾燈以及持續(xù)的城市化進程，全球LED照明替代白熾燈的序幕拉開，LED照明市場前景無限。近年來，雷士照明LED業(yè)務處于爆炸式增長態(tài)勢，隨著一站式LED照明產(chǎn)品的不斷上市，終端渠道的順利升級，以及聯(lián)手全球最大的LED芯片企業(yè)德豪潤達，雷士照明已搶占LED行業(yè)制高點。

作為全球領(lǐng)先的照明企業(yè)，雷士照明始終踐行體育營銷戰(zhàn)略， 2008年北京奧運會開始與體育結(jié)緣。隨后，雷士照明參與了2010年廣州亞運會的場館建設(shè)，2011年又簽約成為亞奧理事會合作伙伴。2012年倫敦奧運會中，雷士照明再次輝耀全球，贏得世界喝彩。2013年7月成功攜手國際泳聯(lián)讓雷士照明的體育營銷上升到新的高度。在體育營銷的道路上雷士照明一直扎實前行，不斷探索，從場館工程到賽事贊助，不斷完善體育營銷的策略，從各個方面提升雷士照明的品牌影響力。

據(jù)悉，國際泳聯(lián)在選擇合作伙伴十分慎重，歐米茄、尼康等國際知名品牌都是國際泳聯(lián)長期合作伙伴，此次國際泳聯(lián)邀請雷士照明作為合作伙伴，馬格里翁主席表示，“選擇雷士照明作為國際泳聯(lián)冠名合作伙伴，一方面是看中雷士的品牌形象及企業(yè)實力，雷士照明長期處于照明行業(yè)領(lǐng)跑地位，全球化戰(zhàn)略也在穩(wěn)步推進；另一方面看重的是雷士為世界體育運動所做出的積極貢獻。目前，雷士已經(jīng)具備一定的國際影響力，具備與國際品牌同臺競技的實力。我相信，由于跳水運動擁有廣泛的全球性影響和意義，這對于擴展雷士品牌全球影響力有著長遠的影響，所以這將是一次雙贏的合作。”

吳長江表示：“與國際泳聯(lián)簽約是雷士照明與國際泳聯(lián)深度合作、攜手并進的新開端，也是雷士照明國際化品牌運營戰(zhàn)略中一件可喜可賀的大事。當前，LED大潮下，雷士照明LED全球化布局初見成效，并致力于國際化品牌的不斷推進。簽約成為國際泳聯(lián)的合作伙伴之后，我們會不遺余力地助力跳水賽事在全球的推廣與宣傳，同時，也希望跳水運動的優(yōu)美與朝氣，為雷士‘節(jié)能環(huán)保的品牌形象注入新的活力。希望在這之后，雷士能被全世界更多的人所認識和了解，雷士的光芒能夠照亮更多的家庭和幸福，為我們‘創(chuàng)世界品牌的夢想注入新的動力?！?/p>

值得一提的是，與國際泳聯(lián)簽約后，雷士照明在現(xiàn)場也與法國經(jīng)銷商進行了簽約，全面進軍法國市場，進一步穩(wěn)固歐洲市場。

商業(yè)模式與本土化營銷策略

目前，雷士照明的海外市場開拓相當順利，在全球絕大部分地區(qū)已經(jīng)設(shè)立了銷售網(wǎng)點，部分地區(qū)還成立了運營中心，除了輸出產(chǎn)品和品牌之外，還成功地輸出了商業(yè)模式。

“對于海外市場，產(chǎn)品當然是第一要做好的，而除了產(chǎn)品之外，就是商業(yè)模式。我一直喜歡說商業(yè)模式，也喜歡探討商業(yè)模式，這一點很多人不理解。很多人說，銷量不是比模式更重要嗎？但是我覺得不一樣，因為有好的模式，提升銷量其實是很容易的事情?！睂τ诶资空彰鳠嶂栽诤Ｍ饨ㄔO(shè)專賣店，設(shè)立運營中心，吳長江如此解釋。endprint

吳長江認為，要做好海外市場，還需要有包容心和分享精神。只有這樣，才能讓當?shù)厝藶槔资科放乒ぷ?，才能讓雷士品牌迅速在當?shù)厥袌龅玫酵茝V。要做到這點，就必須“本土化”和“職業(yè)化”?！氨就粱本褪钦冶镜厝俗鳛槔资可虡I(yè)模式的執(zhí)行者，因為他們才最知曉當?shù)厥袌鲂枰裁?，也只有他們才了解當?shù)厥袌龅挠螒蛞?guī)則，并有能力去打破這些游戲規(guī)則。而對于“職業(yè)化”而言，一個是本地經(jīng)銷商的“職業(yè)化”，另一個是雷士工作人員的“職業(yè)化”。

“從全球照明市場的特點來看，在歐美等發(fā)達國家市場，產(chǎn)業(yè)分工很明確，廠家只負責產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，渠道商專門負責銷售，如飛利浦等行業(yè)巨頭都是通過渠道商銷售產(chǎn)品。以英國為例，雷士能在短時間內(nèi)實現(xiàn)增長，得益于本土化營銷策略，業(yè)務人員全部來自當?shù)?，他們跟客戶的關(guān)系非常緊密。原本雷士的產(chǎn)品在價格和質(zhì)量上就有競爭力，又有良好的合作關(guān)系，很快就進入了英國主流渠道。從英國市場，我們總結(jié)出一些經(jīng)驗。在2007年，我們本來以為中國產(chǎn)品要做海外市場，最好從東南亞、中東市場做起，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)那樣做是錯的。因為在海外，歐美市場比較規(guī)范，渠道比較成型，做起來相對簡單。反過來，東南亞、中東的問題是沒有渠道，就像雷士當初在中國一樣，得自建渠道，因此我們在東南亞采取了代理方式?！?/p>

“海外市場，玩的是整合，整合資本、整合團隊、整合供應鏈，各種整合，最終才能下出一盤好棋。”吳長江如此總結(jié)。

自主品牌全球化管理

中國是世界經(jīng)濟發(fā)展的強勁引擎，中國不僅是世界上第二大外資吸納國，也是重要的資金輸出國，中企在海外的投資也越來越引起國際社會的關(guān)注。早在2007年，雷士照明就進入英國市場，成立了分公司，開始在英國市場全面鋪開自主品牌的銷售策略。2012年，雷士照明加大投資，英國分公司（NVC UK）在伯明翰共計達91，000 平方英尺的新經(jīng)營場址宣告正式啟用，集設(shè)計、研發(fā)及生產(chǎn)等功能為一體，顯示出雷士英國分公司本土化不斷成熟。NVC UK目前已實現(xiàn)營業(yè)額數(shù)百倍的增長，成為了英國知名照明企業(yè)。2013年英國伯明翰秋季消費品博覽會期間，中國駐英國大使劉曉明親切的會見雷士照明創(chuàng)始人吳長江，肯定了雷士照明在英國取得的成績，并鼓勵雷士照明吳長江先生積極推進中英兩國經(jīng)貿(mào)合作，劉曉明大使盛贊雷士照明為中英經(jīng)貿(mào)成功合作典范。

由全球著名商業(yè)學府倫敦商學院主辦的2013年度中國商業(yè)論壇在倫敦舉辦，作為整個英國乃至全歐洲規(guī)模最大的專門針對中國市場的商業(yè)論壇，本屆論壇自然也云集了中歐的商業(yè)領(lǐng)袖及行業(yè)專家。其中，雷士照明創(chuàng)始人兼總裁吳長江作為特邀嘉賓受邀分享了15年的創(chuàng)業(yè)心路歷程，并以“中歐跨國投資的新機遇”為題發(fā)表演講，與國內(nèi)外政經(jīng)界權(quán)威人士共同討論該議題。

在本屆論壇上，吳長江發(fā)表了“中歐跨國投資的新機遇”主題演講。他認為中國的本土品牌要打破低成本運營的模式，通過對技術(shù)，理念與管理模式的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，才能快速跨出國門，以獨有的品牌價值獲取海外市場的認可。吳長江先生還提到，中國企業(yè)走向海外，重要的是“發(fā)揮自己的優(yōu)勢”。很多方面中國企業(yè)不如當?shù)氐母偁幷?，比如技術(shù)，對當?shù)匚幕睦斫獾?，但是中國人有自身的?yōu)勢，那就是勤勞、肯學習。只有通過比別人更多的付出，才能贏得當?shù)氐氖袌?。同時雷士照明在海外也充分做到本土化，比如在英國分公司，本土員工達到了90%以上。

2013年10月25日，NVC巴西分公司在圣保羅正式成立，雷士照明在南美市場邁出堅實關(guān)鍵的一步，這是繼NVC英國分公司后第二個由雷士照明直接投資的國外分公司。相信雷士成熟的國際化戰(zhàn)略，以及成功的國際化運作經(jīng)驗將保障巴西市場穩(wěn)步開展。未來，NVC巴西分公司必將成為雷士國際化進程中又一成功典范。

浮沉之間心系雷士

雷士再一次廣泛受到關(guān)注，是在2012年5月25日，時任雷士照明集團董事長兼總裁的吳長江突然宣布辭去所有職務。

這一突然之舉引來諸多猜測，關(guān)于吳長江與資本方的矛盾開始浮出水面?！霸诒幻襟w報道得沸沸揚揚的有關(guān)雷士的各種新聞背后，很多人關(guān)注的只是事件，卻很少有人能讀懂我的內(nèi)心?！碑攨情L江回憶起這起震動中國企業(yè)界的糾紛時，說出了這樣的感慨。

“雷士是我一手創(chuàng)辦，就像我的孩子，或許在別人看來，沒有雷士不過是少了一個掙錢的工具，但對于我而言，沒有雷士就意味著什么都沒有了?！彼f。

回憶起去年離開雷士的那幾個月，吳長江一度在酒店茶飯不思，不想說話也不想見人。長期以來奉行笑臉迎人的做人原則，也在那一刻一度產(chǎn)生懷疑。而為了能夠讓他回到雷士，經(jīng)銷商和雷士員工也在采取行動，甚至包括罷工在內(nèi)的極端行為。

“有人猜想這是我策劃的，但坦白說，我確實知道這些事，但我憑什么去發(fā)動這么大一批人。這不過是大家看重我的為人，支持我罷了。”他說。

時至今日，當重歸雷士后的吳長江再次站在公眾面前，年近50歲的他除了直爽之外，更添幾分感性。

“中間的細枝末節(jié)早已不再重要，很多事情再爭下去對誰都沒有好處，現(xiàn)在重要的是我回來了，我能繼續(xù)在雷士做事?！彼寡浴?/p>

如今，他最大的夢想是關(guān)掉手機，陪家人安靜地陪家人玩幾天。“其實很多時候，我知道，哪怕是我跑出去玩幾天，當雷士發(fā)展到現(xiàn)在的程度，也不會停止運轉(zhuǎn)，但我就是停不下來，只要我在一天，心里就一直系著雷士。”他說。endprint