帶著以前的陰影，剛起步的三鹿有機(jī)粗糧注定比別人走的艱難。

不管是無心插柳還是有意而為之，三鹿目前的傳播效應(yīng)出乎了他們的預(yù)期。

只專心做高質(zhì)量的產(chǎn)品，不要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，避免引起激進(jìn)人群反感，重新培育新的客戶基礎(chǔ)和品牌名譽。

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品牌負(fù)資產(chǎn)、“未見其物先聞其聲”的巨大轟動

三鹿有機(jī)粗糧能否實現(xiàn)逆襲？

從沒有一個產(chǎn)品，未經(jīng)刻意宣傳卻獲得如此大的關(guān)注，沒有哪個品牌，未出現(xiàn)任何質(zhì)量問題就遭到很多人的排斥，緣于四年前的三聚氰胺事件，三鹿有機(jī)粗糧一經(jīng)出現(xiàn)，便引起了業(yè)內(nèi)和消費者們的極大關(guān)注，品牌度極高，美譽度極差的三鹿重歸食品界，三鹿有機(jī)粗糧能否逆境中重生，大家拭目以待。

陰影難去，短期消費者買賬難

陳女士是杭州世紀(jì)華聯(lián)超市五堡連鎖店負(fù)責(zé)人，當(dāng)記者詢問是否會考慮銷售三鹿有機(jī)粗糧時，陳女士表示，若是付錢的話不會考慮，若是直接鋪貨的話是可以接受的，“對我個人來講，三鹿奶粉和有機(jī)粗糧是完全不同的兩個概念，但是對于消費者能否買賬我并沒有十足的把握，考慮到經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，是不會接受付錢的方式的?！倍c之對比明顯的是世紀(jì)華聯(lián)超市市心北路店，當(dāng)記者詢問是否會考慮賣三鹿有機(jī)粗糧時，該負(fù)責(zé)人斬釘截鐵的表示了拒絕，“三聚氰胺事件我是非常清楚的，心里過不去，我認(rèn)為消費者心里也不會過得去，所以即使僅僅限于同名，也不會考慮?！蓖瑯?，望江花園店的負(fù)責(zé)人也表示，由于該超市為小區(qū)店，大家習(xí)慣性的用一個牌子，對于三鹿有機(jī)粗糧這樣一個新生事物大家并不想多了解，印象里只有三鹿奶粉的陰影，即使是鋪貨也不愿意。

在記者隨機(jī)撥打的十幾個電話中，對于三鹿有機(jī)粗糧入駐超市他們并不熱情。 同樣，很多消費者也表示不愿重新選擇三鹿有機(jī)粗糧，究其原因，大概有三：有的認(rèn)為現(xiàn)在的現(xiàn)在的三鹿和以前的三鹿是一回事，有機(jī)粗糧也是同一廠家生產(chǎn)的，由此聯(lián)想到同一廠家的有機(jī)粗糧也不會安全，這樣的人是斷然不會接受的，當(dāng)然，這是消費者的誤解，二是認(rèn)為即使明白此三鹿非彼三鹿，但三聚氰胺事件已經(jīng)徹底打破了人的心里底線，所以不管做什么，只要還是三路的品牌，也會斷然拒絕，其實，統(tǒng)計看來，知情者并非對現(xiàn)在對三鹿有機(jī)雜糧的質(zhì)疑并非緣于有有機(jī)粗糧本身。

“目前，杭州世紀(jì)華聯(lián)超市80家加盟店有貨在售，帶著以前的陰影，剛起步的三鹿有機(jī)粗糧注定比別人走的艱難，這是我們預(yù)料之中的事情?！比箤崢I(yè)有限公司市場部楊經(jīng)理告訴記者，在產(chǎn)品還未上市時，他們就有心理準(zhǔn)備：反對聲音居多。

超乎想像的宣傳效應(yīng)

登上QQ彈出框新聞、上網(wǎng)易新聞的首頁，來自全國幾十家媒體對三鹿有機(jī)粗糧的關(guān)注……楊向東貌似很享受這樣的“成績”。而在網(wǎng)友之間的也是一波接一波，在姜昆看來，浙江三鹿的推出表面上確實不是媒體主動去挖的，而是他們在參加農(nóng)博會時無意透露出來的，但是也許“農(nóng)博會只是一個試金石”。

“如果有機(jī)粗糧足夠得到大家的認(rèn)可，那么大家也能接受三鹿這個品牌，反之亦然。所以他們先把品牌和產(chǎn)品亮出來一部分，看看大家的反應(yīng)，接下來會更好做決策。”他說。所以，浙江三鹿表面上的順其自然，實則是其觀望市場反應(yīng)。

楊向東看來，從一開始拍下三路的商標(biāo)，到四年后新產(chǎn)品的面世，甚至之后引起如此大的關(guān)注度，這都是順其自然的事情。把這一切歸于董事長的低調(diào)：產(chǎn)品面世之初，曾有人向公司老總提出開一個小型的新聞發(fā)布會的提議，但是被拒絕了，所以便有了浙江省農(nóng)博會上“第一次”正式面世的機(jī)會，“當(dāng)時只想展示下我們的產(chǎn)品，讓市民知道有三鹿有機(jī)粗糧這樣一種食品，并沒想做宣傳，因為我們董事長就是一個簡單且胸懷大志的人?！睏罱?jīng)理說，當(dāng)初雅安地震，他們與世紀(jì)華聯(lián)超市商定之后，決定第一時間將本應(yīng)供貨給世紀(jì)華聯(lián)超市的價值30多萬元的貨發(fā)給了雅安，這是我們的第一批貨。

不管是無心插柳還是有意而為之，三鹿目前的傳播效應(yīng)出乎了他們的預(yù)期。“現(xiàn)在各家媒體的采訪以及各大網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載所帶來的宣傳效果已經(jīng)超出了我們的想象，不管是好的還是壞的評價，至少說明了對三鹿的關(guān)注”楊向東如是說，隨之被宣傳出去的還有他們的理念：力爭打造有機(jī)食品第一品牌。

快速擴(kuò)張

據(jù)了解，有機(jī)粗糧面正式上市的時間是4月28日，地點是杭州世紀(jì)聯(lián)華超市。楊向東告訴記者，目前在浙江省內(nèi)進(jìn)入世紀(jì)聯(lián)華的賣場有80余家，眼下的產(chǎn)能每天只有4000-6000包，所以，目前有該產(chǎn)品的市場僅限于浙江和上海，“公司目前產(chǎn)能不是很大，生產(chǎn)工人基本每天都在加班”，楊向東告訴記者，目前北京那邊的樂購正在洽談合作，上海已經(jīng)開始鋪貨，而廣州那邊也爭取在春節(jié)前鋪貨。

此外，據(jù)楊向東透露，即將合作的商超的數(shù)量也會快速增加，年前可能會在北京部分大型商超鋪貨、下一步會有一個能提升十幾倍生產(chǎn)能力的生產(chǎn)基地的建設(shè)……這些都是記者采訪過程中，楊向東向記者表達(dá)的最近一段時間內(nèi)公司的業(yè)務(wù)以及生產(chǎn)能力的發(fā)展情況?！笆且驗檗r(nóng)博會之后被強烈之后引起來的宣傳效應(yīng)對咱們業(yè)務(wù)的促進(jìn)嗎？”“應(yīng)該關(guān)系不大，因為在農(nóng)博會之后著手的話時間是來不及的，應(yīng)該早有洽談”楊向東告訴記者，此外，公司目前也正在積極擴(kuò)充產(chǎn)能，“新的生產(chǎn)廠區(qū)建設(shè)完成后，產(chǎn)能將會有十幾倍的提升?！?/p>

知名度和美譽度的博弈

有機(jī)粗糧，雖然還未大規(guī)模的投入生產(chǎn)， 但是三鹿有機(jī)粗糧的知名度已經(jīng)響當(dāng)當(dāng)了，但其美譽度卻是極低的?！爸扔校雷u度為負(fù)”，緣于曾經(jīng)的歷史，目前的三鹿有機(jī)粗糧被業(yè)界如此評論。而要想重塑美譽度，需要的是時間的考證。

百世福達(dá)時代知識產(chǎn)權(quán)公司總經(jīng)理王浩認(rèn)為，通過一個商標(biāo)就可以讓消費者記住企業(yè)的所有產(chǎn)品，把一個有知名度的商標(biāo)拓展到其他產(chǎn)品上，可以快速謀利。這種單一商標(biāo)無限拓展對擁有知名商標(biāo)的企業(yè)來講，確實是一個快速致富的捷徑，但同時也是高風(fēng)險的。六合神龍行銷策劃總經(jīng)理張發(fā)松認(rèn)為，三鹿品牌還有很大的價值空間。關(guān)鍵在于，如何利用該食品企業(yè)曾經(jīng)的著名商標(biāo)重新建立起市場的信任與品牌名譽。“浙江三鹿在發(fā)展初期應(yīng)該保持低調(diào)的宣傳策略，最好有一年左右的靜默期。只專心做高質(zhì)量的產(chǎn)品，不要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，避免引起激進(jìn)人群反感，重新培育新的客戶基礎(chǔ)和品牌名譽。等產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定了，人們對以往的負(fù)面新聞也遺忘得差不多時再站出來進(jìn)行宣傳?！?