徐玉峰

摘 要：隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已然來(lái)臨，這也給企業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇，例如在市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新，可以提高產(chǎn)品銷量，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。本文闡述了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的意義，分析了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)展趨勢(shì)，并且提出了市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新措施。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代：市場(chǎng)營(yíng)銷策略；創(chuàng)新

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，互聯(lián)網(wǎng)在眾多領(lǐng)域都帶來(lái)了深刻的變革，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)也是如此，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略無(wú)論是從營(yíng)銷成本還是從營(yíng)銷效果而言相較于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有所不足。特別是近年來(lái)隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行改革創(chuàng)新也是必然趨勢(shì)。

一、 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新意義

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，直接關(guān)系著企業(yè)的市場(chǎng)份額占有率和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在當(dāng)前，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，越來(lái)越多的企業(yè)也認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定也有著一些特點(diǎn)，例如與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的緊密結(jié)合，從而也衍生出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一概念。正是基于網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略所帶來(lái)的影響，傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念與營(yíng)銷方法已經(jīng)很難適應(yīng)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)環(huán)境，因而對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新就有著重要的意義和必然性[1]。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，有利于企業(yè)更好的適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)于人們的生活方式和工作方式都產(chǎn)生了巨大的影響，在這一背景下，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，也并不僅僅是開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)新興市場(chǎng)，傳統(tǒng)市場(chǎng)同樣受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，只有針對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新的市場(chǎng)特點(diǎn)積極進(jìn)行營(yíng)銷策略創(chuàng)新，才能保障企業(yè)獲得更好的發(fā)展。

二、 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)展趨勢(shì)

1. 營(yíng)銷理念變革。首先，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略所呈現(xiàn)出的發(fā)展趨勢(shì)體現(xiàn)在營(yíng)銷理念方面，傳統(tǒng)營(yíng)銷策略中，營(yíng)銷理念只是為了刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，提升銷量，無(wú)論是在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略還是渠道策略等方面，核心主體組成部分都是生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)根據(jù)自己產(chǎn)品情況制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這一營(yíng)銷理念也反映出了企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)理念。然而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念已經(jīng)不再適用，從4P營(yíng)銷組合理論到6P營(yíng)銷理論、4C營(yíng)銷理論等都確立了以市場(chǎng)需求為核心的營(yíng)銷理念，這一營(yíng)銷理念在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代更加顯著。新的營(yíng)銷理念更加偏重于滿足市場(chǎng)需求，具體而言也就是消費(fèi)者的需求，從產(chǎn)品功能、質(zhì)量、設(shè)計(jì)等各個(gè)方面進(jìn)行調(diào)制，使之符合市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷策略。在這一營(yíng)銷理念的影響下，企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)理念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)組成部分在功能上都會(huì)發(fā)生相應(yīng)的調(diào)整。

2. 依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展極大提高了人們生活和工作的便利性，我國(guó)目前網(wǎng)民數(shù)量超過(guò)了6.23億人，是全世界網(wǎng)絡(luò)數(shù)量最多的國(guó)家，因而也產(chǎn)生了巨大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。因而當(dāng)前企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中，依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)也就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，已經(jīng)成為了重要的發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷有著很大不同，借助于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，也能夠更好的開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，例如進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)具有信息傳播范圍廣、傳播速度快等優(yōu)勢(shì)，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也能夠大大降低營(yíng)銷成本，并且取得更好的營(yíng)銷效果[2]。特別是對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，受限于企業(yè)實(shí)力，很難在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方面同大型企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)也為眾多中小企業(yè)提供了全新的市場(chǎng)營(yíng)銷途徑。以網(wǎng)購(gòu)為代表的電子商務(wù)快速發(fā)展，也為推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起到了重要作用。

3. 營(yíng)銷方法更加豐富。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式和方法也更加多樣化，不再拘泥于傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段。便如在促銷策略中，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中消費(fèi)者對(duì)于促銷感知并不強(qiáng)烈，優(yōu)惠幅度不大的促銷手段難以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。然而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)產(chǎn)品的促銷幅度通過(guò)對(duì)比等手段更易于吸引消費(fèi)者注意力，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。例如近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)銷售中一些企業(yè)常用的促銷手段，雖然存在一定的虛假打折促銷問(wèn)題，但是在市場(chǎng)營(yíng)銷方面取得了較好的效果。營(yíng)銷方法的豐富多樣化也促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展，一些企業(yè)為了獲得市場(chǎng)進(jìn)展優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷策略制定中不斷進(jìn)行創(chuàng)新，以期達(dá)到標(biāo)新立異的效果。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展也給營(yíng)銷方法創(chuàng)新提供了必要的平臺(tái)和技術(shù)基礎(chǔ)，例如一些基于互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)營(yíng)銷方法。

三、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新措施

1.樹(shù)立正確的營(yíng)銷理念。首先，對(duì)于企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)正確認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略所帶來(lái)的影響，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的新特點(diǎn)，樹(shù)立正確的營(yíng)銷理念。隨著當(dāng)前企業(yè)所面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性也得以凸顯，實(shí)施以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略是企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。因而在樹(shù)立正確營(yíng)銷理念過(guò)程中，就應(yīng)當(dāng)充分考慮新市場(chǎng)營(yíng)銷理論的營(yíng)銷理念，特別是對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于其有著較好的靈活性，通過(guò)樹(shù)立這種營(yíng)銷理念，有助于企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高其市場(chǎng)反應(yīng)速度。并且在營(yíng)銷理念中，也應(yīng)當(dāng)充分考慮互聯(lián)網(wǎng)普及所帶來(lái)的機(jī)遇，我國(guó)是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用大國(guó)，與之相關(guān)的市場(chǎng)潛力巨大，應(yīng)當(dāng)把握機(jī)遇，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念。

2. 積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。從市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在當(dāng)前和未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)將是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，甚至作用將會(huì)超越傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷途徑。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定中也應(yīng)當(dāng)積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并不僅限于電子商務(wù)企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所涵蓋的內(nèi)容有很多，包括電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)、利用微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳以及利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)展相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)懂得[3]。企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對(duì)自身實(shí)際情況和產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。成立由專人組成的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)相關(guān)的高素質(zhì)人才，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新能力、策劃能力和執(zhí)行能力等等。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷也有著其自身特點(diǎn)，因而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)中應(yīng)當(dāng)充分了解這些特點(diǎn)，積極發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不足和問(wèn)題。

3. 靈活運(yùn)用營(yíng)銷方法。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方法更加豐富多樣，因而企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新中也應(yīng)當(dāng)靈活運(yùn)用各種營(yíng)銷方法，可以在營(yíng)銷策略中同時(shí)應(yīng)用多種營(yíng)銷方法。對(duì)于近年來(lái)出現(xiàn)的新?tīng)I(yíng)銷方法也應(yīng)當(dāng)較好的運(yùn)用，例如體驗(yàn)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷等等，通過(guò)采用新的營(yíng)銷方法也有利于獲得更高的市場(chǎng)關(guān)注度。在營(yíng)銷方法選擇方面，應(yīng)當(dāng)首先對(duì)企業(yè)進(jìn)行較好的外部市場(chǎng)環(huán)境分析和內(nèi)部條件分析，以科學(xué)、詳盡的分析為基礎(chǔ)。同時(shí)，為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新性，可以較好的采用新?tīng)I(yíng)銷方法，或者對(duì)營(yíng)銷方法進(jìn)行創(chuàng)新。例如小米公司對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷方法的運(yùn)用便是較好的案例，同時(shí)，在饑餓營(yíng)銷的運(yùn)用過(guò)程中，小米公司也在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行了較好的宣傳。小米公司在營(yíng)銷方法運(yùn)用方面的經(jīng)驗(yàn)，其他企業(yè)也可以較好的借鑒，靈活運(yùn)用營(yíng)銷方法也是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的重要途徑。

結(jié)論

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新也成為眾多企業(yè)所關(guān)注的問(wèn)題，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷途徑在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)難以較好的適應(yīng)新環(huán)境和新市場(chǎng)形勢(shì)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，使之更加符合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)特點(diǎn)也是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的有效方法。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)正確認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的新特點(diǎn)，積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，樹(shù)立正確的營(yíng)銷理念，并且靈活運(yùn)用各種營(yíng)銷方法，這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)獲得更好發(fā)展有著重要作用。（作者單位：寧夏職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

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