廣州眼鏡直通車總經(jīng)理 司徒尚炎

眼鏡零售業(yè)經(jīng)營環(huán)境日漸惡化，批發(fā)商的生存空間更是被擠壓，一方面，越來越多的供應(yīng)商對零售終端實現(xiàn)直營；另一方面，零售商通過聯(lián)合采購、自有品牌、品牌聯(lián)盟等方式直接向生產(chǎn)商下單也可以獲得更低的價格，降低了采購成本。零售商的資源整合，使批發(fā)商不得不降低批發(fā)價爭奪市場，從而導(dǎo)致利潤下滑，資金占有增加，批發(fā)商處于一種尷尬的境地。

通過對批發(fā)商、零售商目前困境與機會的梳理和分析，我們認識到，對方的困局都正是己方的機會。我們的正確方向是要謀求理性合作而非惡性對抗，就是要在雙方的危難中找到可以互補共贏的發(fā)展契機，找到化干戈為玉帛的方式方法，共同探討合作共贏的行業(yè)發(fā)展新模式，創(chuàng)造化敵為友、與時共進的發(fā)展生機，才能開創(chuàng)行業(yè)發(fā)展的全新局面；行業(yè)上下產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該進行品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，在物流、加工、培訓(xùn)、產(chǎn)品、運營、信息等方面各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢；通過打造行業(yè)平臺實現(xiàn)共贏。