北京天域視界貿(mào)易發(fā)展有限公司總經(jīng)理 杜紀(jì)高

1. 理性看待零售企業(yè)導(dǎo)入品牌現(xiàn)象

這種方式對(duì)小部分企業(yè)有一定的可行性，可規(guī)避品牌沖突，打造企業(yè)自有品牌，提高產(chǎn)品附加值。不過(guò)，這種方式看似提升了利潤(rùn)空間，實(shí)際上是加大了風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榱闶燮髽I(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配色及生產(chǎn)的環(huán)節(jié)中的經(jīng)驗(yàn)和理解都有缺陷，在訂貨與交貨時(shí)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知有較大落差，往往造成大量庫(kù)存。此外，提供售后服務(wù)會(huì)使成本大幅度增加。如果自有品牌作為門(mén)店的主要品類(lèi)，我個(gè)人覺(jué)得是杯水車(chē)薪。

最有效的辦法是找品牌商進(jìn)行現(xiàn)金采購(gòu)或訂單采購(gòu)，從中獲得價(jià)格上的優(yōu)惠，提升利潤(rùn)空間，減少風(fēng)險(xiǎn)。個(gè)人認(rèn)為零售商應(yīng)當(dāng)建立商號(hào)的品牌價(jià)值，提高專業(yè)和服務(wù)水平以及顧客的忠誠(chéng)度，不要偏離零售企業(yè)生存和發(fā)展之本。與品牌商深入合作，調(diào)整店鋪品類(lèi)，提高店鋪定位的精準(zhǔn)度，才能進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。

2. 零售企業(yè)導(dǎo)入品牌對(duì)批發(fā)商的影響

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，批發(fā)商的職能應(yīng)由生意人向商人轉(zhuǎn)變、商人向企業(yè)家轉(zhuǎn)變、被動(dòng)渠道向主動(dòng)渠道轉(zhuǎn)變，也有可能由獨(dú)立主體向合作主體轉(zhuǎn)變。批發(fā)商和品牌商接觸最頻繁，因此更容易了解品牌的操作。國(guó)際品牌針對(duì)高端人群，大約擁有5%的消費(fèi)群體；本土品牌是批發(fā)商最具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，它代表中產(chǎn)階級(jí)和主流社會(huì)的需求，它的客戶量約為25%；市場(chǎng)貨供給70%的低端客戶，因此批發(fā)商需要練好基本功，做好市場(chǎng)貨。將來(lái)最激烈的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)發(fā)生在本土品牌和低端產(chǎn)品品牌化之間。

行業(yè)資源在不斷集合和分化，批發(fā)商應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，具有敏銳的商業(yè)洞察力，洞悉零售行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)以及品牌品類(lèi)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，抓住亮點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)，審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行合理布局，持之以恒，堅(jiān)守陣地，未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)代表性強(qiáng)、脈絡(luò)清晰、消費(fèi)者認(rèn)同度高、市場(chǎng)需求穩(wěn)定的良好局面。