上海尚視佳公司總經(jīng)理 曹飚

買賣的差價(jià)，減去經(jīng)營產(chǎn)生的所有稅費(fèi)，就形成了利潤， 但前提是買進(jìn)的貨都要賣掉。對于批發(fā)商而言，多進(jìn)一些貨品，多開拓一些客戶，多賣掉一些產(chǎn)品，只要人力成本不增加，費(fèi)用增長不大，利潤就會越來越多。

但是，目前這個(gè)盈利模型似乎不靈驗(yàn)了，雖然分公司越開越多，銷量越來越大，但是利潤卻越來越少，甚至開始虧錢。可從以下3個(gè)方面來分析利潤是如何被擠干的：

1.夕陽下的眼鏡純批發(fā)模式

由于不少供應(yīng)商開始邁過批發(fā)商做直銷，廠商對批發(fā)商的支持越來越少，批發(fā)商只得奉獻(xiàn)自己的毛利點(diǎn)進(jìn)行打折返利，利潤被不斷稀釋。另一方面，批發(fā)商無論多么賣力和辛苦，其服務(wù)是不值錢的，很少有客戶為其服務(wù)買單。傳統(tǒng)的批發(fā)模式已經(jīng)日暮西山，擺在面前的只有兩條轉(zhuǎn)變之路，第一，把服務(wù)進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)，代收代發(fā)商品，走配送商之路；第二，創(chuàng)立自己的品牌，把成本價(jià)壓低到工業(yè)成本，并適當(dāng)?shù)啬贸鲆徊糠掷麧欁銎放仆茝V，走代理商之路。

2.陷阱重重的新型代理模式

一些批發(fā)商已經(jīng)開始嘗試獨(dú)家代理的模式，但管理問題隨之出現(xiàn)。越來越高的用人成本、各種規(guī)范的系統(tǒng)高成本沉重地壓著批發(fā)商脆弱的神經(jīng)。事實(shí)上代理產(chǎn)品永遠(yuǎn)只是當(dāng)“保姆”，當(dāng)孩子長大了終有一天要離你而去，利潤損失在對未來的幻想中。

3.傳統(tǒng)電商的死亡交叉

近年來電商興起，在通往線上電商的路上，利潤變成了流量，變成了民間高利貸高額的利息。當(dāng)然也有解藥，比如O2O、自主品牌。但如果只是跟隨者，那么今天的利潤，只是對于以前過高利潤的回吐。

只有對任何一種經(jīng)營模式進(jìn)行深入分析，找到競爭優(yōu)勢，筑起后來者壁壘，運(yùn)用現(xiàn)代管理，才有機(jī)會維護(hù)在買方時(shí)代的微薄利潤。