“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水……”聚美優(yōu)品不用尋找代言人，陳歐就是“自己為自己代言”最好的標(biāo)本。知道聚美優(yōu)品的人，幾乎都知道陳歐其人。聚美即陳歐，陳歐即聚美。

陳歐和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，建立了中國第一家化妝品團(tuán)購網(wǎng)站，從“千團(tuán)大戰(zhàn)中殺出重圍”，經(jīng)過3年的拼搏又成為如今月銷售額突破3億的中國最大化妝品垂直電商。3年，收入從0到60億，陳歐和聚美優(yōu)品經(jīng)歷了小馬拉大車的快感和震蕩。

據(jù)同為化妝品電商，同擁有紅杉資本投資，樂蜂網(wǎng)與聚美優(yōu)品沒少發(fā)生同門暗斗。就在唯品會控股樂蜂網(wǎng)的消息發(fā)布后，聚美優(yōu)品CEO陳歐發(fā)布了一條微博：“戰(zhàn)爭結(jié)束，勝利，只是新的啟程。”其中的含義也非常明顯，即聚美優(yōu)品完美勝出。

最新消息顯示，唯品會戰(zhàn)略投資樂蜂網(wǎng)1.125億美元現(xiàn)金，持股比例75%，以此計算樂蜂網(wǎng)的估值不足2億美元。而根據(jù)華爾街日報中文網(wǎng)報道，聚美優(yōu)品上市的估值將超過30億美元，兩家的境況可說得上“天上地下”。

國外媒體《華爾街日報》報道，聚美優(yōu)品正在推進(jìn)在美上市工作，該公司IPO或籌6億美元，公司估值超過30億美元。消息人士透露，在承銷商方面，聚美優(yōu)品已經(jīng)選擇瑞信和高盛，而上市時間應(yīng)該在2014年晚些時候。

同為化妝品電商，同擁有紅杉資本投資，樂蜂網(wǎng)與聚美優(yōu)品沒少發(fā)生同門暗斗。就在唯品會控股樂蜂網(wǎng)的消息發(fā)布后，聚美優(yōu)品CEO陳歐發(fā)布了一條微博：“戰(zhàn)爭結(jié)束，勝利，只是新的啟程?！逼渲械暮x也非常明顯，即聚美優(yōu)品完美勝出。

最新消息顯示，唯品會戰(zhàn)略投資樂蜂網(wǎng)1.125億美元現(xiàn)金，持股比例75%，以此計算樂蜂網(wǎng)的估值不足2億美元。而根據(jù)華爾街日報中文網(wǎng)報道，聚美優(yōu)品上市的估值將超過30億美元，兩家的境況可說得上“天上地下”。

聚美優(yōu)品由陳歐、戴雨森等創(chuàng)立于2010年3月，是一家化妝品限時特賣商城。據(jù)公開報道，聚美優(yōu)品曾獲得徐小平、險峰華興天使投資，2011年3月獲得了紅杉資本千萬美元級別的風(fēng)險投資。

2013年3月份，聚美優(yōu)品CEO陳歐在接受采訪時透露，聚美優(yōu)品已實現(xiàn)盈利。其中，2012年銷售額25億元，預(yù)計2013年銷售額60億-100億元，預(yù)計2013年將達(dá)1億美元的利潤。

隨著“陳歐體”的走紅，這個看似溫文爾雅又霸氣外露的80后的確是賺足了令人羨慕的目光。

聚美優(yōu)品借助“CEO+娛樂”的自我營銷模式，迅速吸引了大家的眼球，創(chuàng)業(yè)三年快速躋身B2C電商第一陣營?！癈EO營銷為聚美優(yōu)品節(jié)省了大筆的廣告費。聚美是僅融資不到一千萬美金但走向盈利的公司，在電商行業(yè)絕無僅有”陳歐總結(jié)。

“我確實是有意識地‘縮’了一下，今年很少參加娛樂節(jié)目”， 2013年，陳歐“沉寂”了。

陳歐說他自己其實不在乎名氣，他需要的是公司的成功。而且他比別人都明白，即使名氣再大，一旦聚美這個公司垮了，他的失敗比默默無聞的失敗影響更大。陳歐“沉寂”的直接原因是“301”事件。因為“為自己代言”積攢的人氣，以及2013年2月份陳歐體的爆紅，3月1日——在聚美優(yōu)品三周年年慶這天，獲得了遠(yuǎn)超預(yù)期的訪問量。結(jié)果由于瀏覽人數(shù)過多，造成聚美優(yōu)品服務(wù)器爆棚癱瘓，客服、倉儲和后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)等都出現(xiàn)了問題。

301的慘像掩蓋了聚美成功營銷的光環(huán)。失望、質(zhì)疑、嘲笑……各種聲音撲向陳歐。對聚美的批評，甚至演化為對陳歐的個人攻擊。陳歐直言，即使創(chuàng)業(yè)初期拿了徐小平的天使投資，把錢都快造光了還找不準(zhǔn)北的時候，也沒當(dāng)時這么悲涼。陳歐把“301”視為聚美史上的滑鐵盧。爆倉的貨物花了一個月的時間才消化掉，至于如何降低甚至消除給品牌帶來的負(fù)面影響，他一時還找不到有效答案。

再提此事，陳歐表情淡然，“CEO營銷的成功，同時也意味著我很容易變成了非常大的靶子，這是成為公眾人物的代價，是沒辦法的事情，既然選擇了這條路就得走下去，我也要把握這個度?！?/p>

“即便遍體鱗傷，也要活的漂亮。我是陳歐，我為自己代言?！?/p>