今年來(lái)，工商銀行湖南邵陽(yáng)分行根據(jù)“在加快發(fā)展中調(diào)整結(jié)構(gòu)，在嚴(yán)格管理中提升質(zhì)量”的發(fā)展思路，突出信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式和增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，做強(qiáng)貸款資產(chǎn)規(guī)模，提高信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的可持續(xù)性。今年前2個(gè)月，信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。到2月末，各項(xiàng)貸款比年初增長(zhǎng)6.11億元，同業(yè)占比38.1%，位居第一。

一、努力把握好信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展方向。該行根據(jù)“同業(yè)第一，系統(tǒng)進(jìn)位”總體目標(biāo)要求，認(rèn)真分析自身經(jīng)營(yíng)狀況和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)，積極構(gòu)建與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)的信貸投放機(jī)制，進(jìn)一步調(diào)整貸款增長(zhǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，按照“做強(qiáng)做實(shí)大客戶（項(xiàng)目）營(yíng)銷，做精做細(xì)小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，做大做優(yōu)個(gè)人貸款營(yíng)銷”，加大優(yōu)質(zhì)信貸市場(chǎng)拓展力度。積極介入工業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)縣域、專業(yè)市場(chǎng)信貸營(yíng)銷，促進(jìn)貸款增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，確保信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的可持續(xù)性。

二、重點(diǎn)突出優(yōu)質(zhì)信貸市場(chǎng)拓展方向。該行牢固樹(shù)立加大主動(dòng)營(yíng)銷力度是優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、防范信貸風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵的觀念，通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷，從客戶中優(yōu)中選優(yōu)，促信貸結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。該行圍繞年初確定的貸款增長(zhǎng)目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)率要求，調(diào)整貸款營(yíng)銷策略，制定和完善與客戶經(jīng)理直接掛鉤的新的資產(chǎn)業(yè)務(wù)計(jì)價(jià)考核辦法，調(diào)動(dòng)全行發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務(wù)的積極性；同時(shí)，把精細(xì)化信貸管理水平作為資產(chǎn)業(yè)務(wù)計(jì)價(jià)調(diào)節(jié)系數(shù)，推動(dòng)信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

三、扎實(shí)推進(jìn)優(yōu)質(zhì)信貸客戶擴(kuò)面工程。一是加大信貸客戶擴(kuò)面工作力度，以中型客戶、小企業(yè)、個(gè)人客戶為重點(diǎn)對(duì)象，以市區(qū)和邵東為信貸客戶擴(kuò)面的主戰(zhàn)場(chǎng)，要按照“一市（專業(yè)市場(chǎng)）一策、一園（工業(yè)園）一策”的要求，加強(qiáng)對(duì)小微企業(yè)客戶擴(kuò)面。二是把貸款營(yíng)銷重點(diǎn)放在先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“四大新市場(chǎng)”；重點(diǎn)突破中小企業(yè)、貿(mào)易融資、個(gè)人貸款“三大戰(zhàn)略領(lǐng)域”的行業(yè)龍頭企業(yè)、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)客戶。三是對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的小企業(yè)貸款、個(gè)人貸款、分期付款營(yíng)銷實(shí)施集約化經(jīng)營(yíng)，批量作業(yè)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和社會(huì)影響力。

四、著力強(qiáng)化重點(diǎn)客戶（項(xiàng)目）營(yíng)銷。該行在2012年儲(chǔ)備了寶慶電廠、湘窖酒業(yè)等重點(diǎn)客戶，要求在3月底前完成貸款的有效投放。重點(diǎn)跟進(jìn)維克液壓擬上市企業(yè)、邵紡機(jī)“退城入園”、興昂鞋業(yè)、邦盛玻璃以及邵商大會(huì)招商項(xiàng)目、良山旅游營(yíng)銷。要緊盯懷邵衡鐵路項(xiàng)目指揮部落戶邵陽(yáng)的契機(jī)，加大公關(guān)、維護(hù)力度，爭(zhēng)取一定的貸款市場(chǎng)份額。

五、積極打造個(gè)人貸款業(yè)務(wù)品牌。該行把個(gè)人住房貸款和個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款作為個(gè)人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)品，加大個(gè)人貸款新品種業(yè)務(wù)的營(yíng)銷力度。針對(duì)不同的客戶需求，加大個(gè)人貸款新品種營(yíng)銷，如個(gè)人家居消費(fèi)貸款、文化消費(fèi)貸款、個(gè)人留學(xué)貸款、個(gè)人助業(yè)貸款等。要求各支行要針對(duì)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，積極拓展個(gè)人家居消費(fèi)、文化教育、高端消費(fèi)等領(lǐng)域，形成個(gè)人貸款新的增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)個(gè)人貸款持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。