采購商逐年減少，購買力下滑，棉紡企業(yè)嘗試產(chǎn)品多元化提升競爭力。

第114屆廣交會三期在廣州琶洲會展中心閉幕，包括來自湖北的199家紡織服裝、食品、醫(yī)療器械等行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，接受海內(nèi)外客商的“檢閱”。

“很著急，但沒辦法?！痹谥T多企業(yè)眼中，逐年減少的采購商、下滑的購買力等，讓他們著急又無奈。這一點，在腹背受敵的紡織面料企業(yè)身上，體現(xiàn)得更為明顯。

參展客商比預(yù)期多，但購買力差

湖北際華三五零九紡織有限公司展位前，雖然來往客商絡(luò)繹不絕，但大多數(shù)人簡單了解情況后很快離開。在公司市場營銷部部長張佳寧看來，這種現(xiàn)象頗為正常，“來的人比我們預(yù)期的多一些，但是購買力很差”。

“很不好做?！碧峒敖衲甑男星?，張佳寧嘆息道。

為了保護棉農(nóng)的積極性，三年前，我國采取棉花收儲政策?！皣鴥γ迌r格高，所以棉花加工企業(yè)都想賣給國儲賺錢?！蔽錆h江南紡織股份有限公司外貿(mào)公司總經(jīng)理葛蒂認(rèn)為，收儲價拉高了市場上流通的棉花價。據(jù)介紹，去年的收儲價為19000～20000元/噸，而今年已經(jīng)漲至20400元/噸。

國內(nèi)棉價持續(xù)走高的同時，國際棉花價格整體卻在下行，導(dǎo)致國內(nèi)外棉價倒掛，企業(yè)從國外進口棉花，加上關(guān)稅和運費等成本，也比國內(nèi)價格低。張佳寧介紹，去年國內(nèi)外棉花差價是3000元/噸，“今年已經(jīng)是4000多元/噸”。

海外新興市場采購商明顯減少

葛蒂介紹，公司產(chǎn)品主要出口歐美國家，受歐債危機影響，歐美市場經(jīng)濟增速放緩，消費需求低迷，加之人民幣升值，客商對產(chǎn)品價格更為敏感。葛蒂碰到一位來自法國的客商，聽了公司報價后，丟下一句“從中國采購棉制品越來越不好做”，隨即離開。

讓葛蒂倍感焦急的是，去年廣交會上來自俄羅斯、南美等新興市場的采購商較多，而本屆明顯減少。

張佳寧也感到了客商流失的壓力。她坦言，一年時間，公司已流失了四五個歐美大客戶，去年公司出口紡織品2000多萬元，今年只能做到1500萬。

轉(zhuǎn)做高端面料，提升附加值

為了爭取“笑到最后”，企業(yè)都在逆境中拼命掙扎。

張佳寧說，我們從2005年開始每屆廣交會都沒錯過，展示產(chǎn)品以紡織面料為主，而這一次，兩個標(biāo)準(zhǔn)展位上，將棉紗、紗線擺在了顯眼位置，“以往這些都只內(nèi)銷，現(xiàn)在想嘗試出口，通過產(chǎn)品多元化提升競爭力”。

武漢江南實業(yè)集團有限公司也是廣交會的老客戶，不過，本屆展會上展品由以往的坯布換成了家紡面料、服裝面料等深加工產(chǎn)品。葛蒂稱，以往公司主要出口坯布，近兩年面對諸多不利因素，公司在原來生產(chǎn)坯布的基礎(chǔ)上，又增加了染色、漂白等深加工，生產(chǎn)成家紡、服裝面料等，“作為成熟的老工廠，增加染色、漂白這樣的工藝，投入并不是很大，但提升了產(chǎn)品附加值，更有競爭力”。

（來源：長江商報）