摘 要：范蠡在《史記》中是以一個近乎完美的智者形象出現(xiàn)的，他具備多方面的才能，但他也有弱點。本文從范蠡的經營之道、思想性格對他進行嘗試性分析。

關鍵詞：經營有道；富而好德；仗義疏財；黃老

[中圖分類號]： I206 [文獻標識碼]：A

[文章編號]：1002-2139（2013）-14-00-02

范蠡的一生充滿了傳奇色彩，他是一個全才，在政治、軍事、哲學、商業(yè)、外交等眾多領域均有建樹，被譽為“治國良臣、兵家奇才、華商始祖”?！妒酚洝分嘘P于范蠡的描寫雖不多，但司馬遷對范蠡卻是充滿了欣賞和贊美的。

作為杰出政治軍事家、哲學家，范蠡在商業(yè)上亦表現(xiàn)出不凡的才能，他經營有道，富而好德，仗義疏財。跟其他戰(zhàn)國策士相比，范蠡不需要憑借自己的才智、能言善辯而謀求生存，獲取財富，甚至卿相王侯之位，他能夠通過經商渠道致富。

司馬遷在《史記·貨殖列傳》里贊揚范蠡 “善治生”，范蠡在滅吳后，急流勇退，乘舟浮海到達齊國，定居于陶，改稱鴟夷子皮，又改名陶朱公，以經商致富。范蠡經商如其從政，以謀略家的態(tài)度對待利，胸有成算，看得準，拿得穩(wěn)，而且提得起，放得下，絕不為金錢所困擾。作為商人，范蠡首先有著獨特的認識把握和預測市場的能力，在他看來商品以未來有迫切需要者最有利可圖，所以夏要預測皮毛，而冬天則要預測葛麻。因為商品的價格的漲落是有限度的，上漲到一定程度就會下跌，下跌到一定限度則會上漲。因而作為商人，必須準確把握商品買賣時機，商品價高之時，就要盡快將其像糞土一樣毫不吝惜地拋售出去；商品價格下落時，卻要把它看作珠玉一樣，大量收購進來，這樣才能獲取更多的利潤。

范蠡曾打聽到吳越需要良馬。在北方收購馬匹，在吳越售賣，肯定有豐厚的利潤?？蛇\送馬匹到達吳越卻異常艱難：路途遙遠且兵荒馬亂，范蠡聽說附近頗有勢力的巨商經常販運麻布到吳越，在長期販運麻布過程中，早買通了沿途強人。于是，范蠡貼出榜文，宣稱其馬隊可免費幫人向吳越運貨，不出所料，巨商主動找到范蠡，求運麻布，這樣，范蠡與其一路同行，貨物連同馬匹安全到達吳越。在吳越馬匹很快賣出，范蠡因此賺得了不菲的利潤。聯(lián)合有實力的對象，既與人方便，又自身受益，范蠡這樣的行為，不能不讓我們深思和佩服。

經商的目的在獲取利潤，但對于商業(yè)利潤，范蠡同樣有著非同一般的認識，司馬遷在《史記》中記載 “候時轉物，逐什一之利，乃治產積居”。薄利多銷是范蠡所主張的商業(yè)利潤原則，更可貴的是范蠡超越常人的金錢觀?！案缓眯衅涞隆笔亲鳛樯倘说姆扼蛔顬槿司磁宓牡胤剑欢玫?，仗義疏財，辭掉齊國的相位后，“盡散其財，以分與知友鄉(xiāng)黨”。他“十九年之中三致千金”，又一再“分散與貧交疏昆弟”，把財富分給窮人及較疏遠的兄弟。富貴不忘鄉(xiāng)友，不為金錢所累，其慷慨大度，讓人佩服。

范蠡成功的商業(yè)行為，首先緣于他不同于其他士人的先進觀念，他不以棄官躬耕為恥，不以經商為恥，離開越國后，范蠡選擇的是仕宦貴族們所鄙視的“賤業(yè)”， “耕于海畔，苦身戮力，父子治產”，靠勤奮勞動致富，后來又靠艱苦經營創(chuàng)業(yè)致富，在“重農抑商”農業(yè)占統(tǒng)治地位的社會中，范蠡能看到并十分重視排列為“末”的商人的利益和作用，實在是難能可貴的，是開創(chuàng)性的，具有深遠的意義。

范蠡商業(yè)活動的成功離不開計然經濟思想的影響，《史記·貨殖列傳》中，計然為句踐出主意：“知斗則修備，時用則知物”、“旱則資舟，水則資車”、 “貴上極則反賤，賤下極則反貴”。他說：“積著之理，務完物，無幣息。以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴?！?他明確地告誡人們，要善于掌握時機和行情，做買賣要動腦子，要有勇氣，瞧準了就要“貴出如糞土，賤取如珠玉”。諸如此類的經濟思想不僅對戰(zhàn)亂頻繁的春秋時期來說是先進的、有遠見的，在現(xiàn)代社會經濟領域也是可以借鑒的。范蠡把計然的這些思想吸收并靈活運用，他說“計然之策七，越用其五而得意。既已施于國，事欲用之家?！庇谑沁x擇了定陶這一“諸候四通”的寶地，白手起家，以謀略家的態(tài)度從商，取得非凡成就。

范蠡成功的經商歷程，還與他哲學家的思想優(yōu)勢密不可分。黃老思想是范蠡的主要哲學思想，因為這些哲學思想，范蠡就不會有戰(zhàn)國策士那樣追名逐利的功利思想，同樣也因為他的黃老思想，他更懂得陰陽盈輸，天人順逆、月滿則虧，否極泰來的道理，于是便能適時進退。表現(xiàn)在軍事策略上，他知道攻吳的最恰當時機，在政治上，知道大功告成之際，便是該退隱政壇之時。憑此智慧和思想，范蠡在經商時準確地把握了“時”與“勢”，從而收到巨大的商業(yè)利潤。范蠡隔壁店鋪起火， “殃及魚池”，范蠡的店鋪也隨之起火，蔓延的大火燒毀了整條街上的店鋪。人人都忙著救火。獨有范蠡帶上銀兩，網羅人力到附近的鎮(zhèn)上去采購竹木磚瓦、蘆等建筑材料?；馂倪^后，家家需要建新房，建房原材料成為最緊缺的商品，范蠡采買回來的大批竹木磚瓦，自然一路暢銷，大火中被燒毀的店鋪雖然損失慘重，但賣建材的利潤幾倍于此，范蠡不僅彌補了自家的損失，同時也滿足了鄉(xiāng)鄰的需求。準確選擇時機，果斷行動，其間的智慧和果敢遠非一般人可比。

商業(yè)上的成功，政治軍事上的灼見，已然讓后世人贊嘆不已，而范蠡對世事人情的洞察力則同樣不同凡俗。史載范蠡中子殺人，囚禁于楚。范蠡準備黃金千溢，派少子前往營救，因長子及夫人的堅持，最終范蠡不得已派長子攜帶黃金和寫給友人莊生的書信前往楚國，并叮囑他到楚國后將黃金全部送給莊生凡是聽憑莊生安排。但長子卻違背父親安排，將黃金送給莊生后，他不知莊先生耿直講信譽，雖窮困潦倒，卻廣受尊重。卻擔心把錢送給莊生，不會起作用，所以并沒有聽從莊生建議迅速離開楚國，而是繼續(xù)留在楚國，并私下賄賂了楚王身邊的人。莊先生在適當?shù)臋C會告訴楚王：某星出現(xiàn)在某個位置，對楚國不利，要施恩德以避害。楚王聽從了莊生的話，準備大赦天下。于是楚王身邊的人將消息告訴長子。長子認為大赦之中，弟弟肯定也會被釋放，所以覺得給莊生的黃金實在可惜，于是又去拜見莊先生，想要回那些黃金。莊生明白其意圖后歸還了黃金。但對范蠡長子的行為卻很是羞憤，于是又告訴楚王， “我聽別人議論，這次大赦天下，完全是因為陶朱公兒子的緣故?！背醮笈笊馓煜?，完全是為了施恩德，豈會因為他的兒子？于是殺了范蠡中子，之后才宣布大赦天下。

當長子帶著弟弟的尸體回家的時候，全家除范蠡外，都很悲傷。唯獨范蠡稱言早已預料今日的結局，長子不是不愛弟弟，只是因為長子年輕時和自己一起置家產，深知錢財來之不易，所以把錢財看得很重。而小兒子生而富有，故而不知錢財來之不易，因此也就會輕易舍棄財物，長子做不到這一點，當然就不能救回弟弟生命。故事雖不幸，而范蠡對世故人情的洞察竟透徹如此，不由人不佩服。

后世人敬佩范蠡，甚至把“功成、名遂、身退”看成是理想的人生模式，李白在《悲行歌》中說：“范子何曾愛五湖、功成名就身自退”“。范蠡是越王的謀臣，但他不同于戰(zhàn)國策士，不是像戰(zhàn)國策士那樣憑才智為自己謀求高官厚祿。如果他做越王謀士的目的是謀求生存、財富，或是求高位，他就不會立功后辭去勾踐的“與子分國而有之”的邀請，也不會歸還齊相印，散財而去。他不像策士們要依附于王侯，他的思想和經濟是獨立的，他也是有立場的，離開越國后，只經商，不做官，他不像蘇秦、張儀那樣憑三寸不爛之舌，到處游說以謀取卿位。他也不像策士們孤高自傲，時時刻刻維護自己的尊嚴，甚至視自己比國君更加高貴?？傊?，他的思想中有很多進步性。正因如此，范蠡才不同于戰(zhàn)國策士，不同于守舊臣子，所以與許多人的凄涼的悲劇結局相比，范蠡的命運結局就多了一份喜劇。

縱觀范蠡一生，他實在是一個罕見的智士能臣，可以說既有經國緯世之才，又有功成即身退之明；既有高瞻遠矚、洞視人情的遠見又有生財致富的才智，可謂一代奇才。

參考文獻：

[1]司馬遷.史記.上海古籍出版社（全二冊） [M].1986年版

[2]韓兆琦.史記評議賞析.內蒙古人民出版社[M].1985

[3]何新文.左傳人物論稿.中國社會科學出版社[M].2004

[4]清·王琦注·李太白全集中華書局[M]. 1997

[5]戰(zhàn)國策.上海古籍出版社（全三冊）[M].1985