摘要：近年來，濕地生態(tài)旅游作為旅游的新亮點(diǎn)，越來越受旅游者的青睞。然而鹽城濕地生態(tài)旅游還存在旅游市場定位不準(zhǔn)、營銷策略單調(diào)等諸多問題，文章在分析鹽城濕地生態(tài)旅游市場細(xì)分、市場定位的基礎(chǔ)之上，提出了相應(yīng)的促進(jìn)濕地生態(tài)旅游的營銷策略，以期推動當(dāng)?shù)貪竦厣鷳B(tài)旅游的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：濕地生態(tài)旅游；市場定位；營銷策略；鹽城

1.鹽城濕地概況

鹽城擁有世界級品質(zhì)的濕地生態(tài)旅游資源，不僅擁有原始的自然生態(tài)風(fēng)光，而且還擁有廣闊的濕地面積、多樣的生物種類，擁有包括糜鹿、丹頂鶴等在內(nèi)的世界級、國寶級珍稀動物，是人們觀光、休閑、度假的理想旅游之地，因此，應(yīng)當(dāng)在保護(hù)生態(tài)環(huán)境的前提下，順應(yīng)世界性潮流和未來旅游的發(fā)展方向來進(jìn)行科學(xué)開發(fā)、合理利用其豐富的濕地生態(tài)旅游資源，以促進(jìn)鹽城生態(tài)濕地旅游更好更快地發(fā)展。

2.鹽城濕地生態(tài)旅游客源市場細(xì)分及市場定位

2.1鹽城濕地生態(tài)旅游客源市場主要分布在周邊發(fā)達(dá)地域

通過對鹽城濕地生態(tài)旅游問卷調(diào)查分析，按客源的集中度大小可將鹽城濕地生態(tài)旅游客源市場細(xì)分為一級、二級和機(jī)會市場三個部分。一級市場是重點(diǎn)市場，客源主要分布在包括上海、南京在內(nèi)的長江三角洲等城市，占85.7%；二級市場是開拓市場，來源于山東、安徽、河北、河南等周邊地區(qū)的省份，占8.1%；機(jī)會市場是海外市場，主要來自于韓國、日本等東亞國家。這說明在開拓周邊市場和海外市場的同時，應(yīng)更加注意一級市場的鞏固。

2.2鹽城濕地生態(tài)旅游客源市場以青壯年和中等收入階層為主

從問卷調(diào)查可知，生態(tài)濕地旅游客源性別比例比較均衡，男女游客比例分別占46.7%和53.4%；年齡以青壯年為主，主要集中在19-29和30-45歲之間，分別占44.8%和37.5%，大多是老師和高校大學(xué)生，46歲～59歲占8.6%，說明潛在游客主要集中在由中年旅游者。鹽城生態(tài)濕地旅游者平均月收入主要集中于1001-2000以及2001-3000元，占67.9%，其次是1000元以下的占13.7%，這表明目前生態(tài)濕地旅游者主要以中等收入階層為主，從而決定其消費(fèi)水平不高。

2.3鹽城濕地生態(tài)旅游者在旅游地的停留時間存在差異

濕地生態(tài)旅游者在旅游目的地的停留時間從一定程度上反映了生態(tài)景觀的吸引力、游客收入水平、游客的余暇時間和游客的需求心理。從旅游者的旅游動機(jī)、時間及方式等角度來看，絕大多數(shù)生態(tài)濕地旅游者是通過旅行社以團(tuán)隊(duì)旅游的方式在周末、黃金周及寒暑來進(jìn)行旅游。從調(diào)查問卷結(jié)果可知，鹽城濕地生態(tài)旅游者在旅游地的停留時間存在一定的差距，其中停留時間一天的占20.2%，兩天的占32.1%，三至五天占18.6%，其余為五天。

2.4鹽城濕地生態(tài)旅游形象定位

旅游形象定位是指從形象評價的角度，在對一個旅游目的地目前的旅游資源、旅游環(huán)境和旅游條件分析的基礎(chǔ)上，著重于對今后發(fā)展起長期、穩(wěn)定、根本作用的因素進(jìn)行綜合分析研究，并對該旅游目的地的旅游事業(yè)進(jìn)行定位。鹽城濕地生態(tài)旅游形象的定位是“東方濕地之最——丹頂鶴的家園、麋鹿的故鄉(xiāng)”，旅游理念識別可以定位為“灘涂——濕地——鹽城”，旅游行為識別定位為“藍(lán)天、碧水、灘涂、靜謐、遼闊”。

3.鹽城濕地生態(tài)旅游發(fā)展的營銷策略

3.1設(shè)計(jì)并推廣精品濕地生態(tài)旅游線路

在旅游線路設(shè)計(jì)原則的基礎(chǔ)之上，精品濕地生態(tài)線路應(yīng)考慮其獨(dú)特的濕地生態(tài)環(huán)境和生物多樣性特征，結(jié)合旅游者的需求特點(diǎn)以及不同時期的時尚和潮流，從而設(shè)計(jì)出適合市場需求的旅游線路產(chǎn)品。以濕地生態(tài)二日游為例，可以設(shè)計(jì)如下旅游線路：鹽城——大豐麋鹿國家級自然保護(hù)區(qū)——東臺永豐林農(nóng)業(yè)生態(tài)園——市區(qū)——大縱湖——國家級珍禽自然保護(hù)區(qū)——送團(tuán)，此條線路將游客的心理、興致與景觀特色分布結(jié)合起來，注意高潮景點(diǎn)在線路上的分布與布局，從而使旅游活動安排做到勞逸結(jié)合，有張有弛。

3.2滲透和優(yōu)惠價格營銷組合措施并舉

能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場營銷組合的價格策略非常重要，例如采用滲透價格策略可以幫助鹽城濕地滲透旅游迅速打開市場，當(dāng)濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品和服務(wù)較完善后再適當(dāng)提高價格，逐步轉(zhuǎn)為正常價格。再如折扣定價策略，對團(tuán)體游客可采取適當(dāng)優(yōu)惠價格，以穩(wěn)定和擴(kuò)大市場；對學(xué)生、教師等主要濕地生態(tài)旅游群體實(shí)行半票優(yōu)惠；在旅游淡旺季實(shí)行不同的價格策略，利用季節(jié)折扣價策略以分散游客購買時間。

3.3充分利用當(dāng)?shù)嘏e辦的濕地生態(tài)旅游節(jié)

推廣濕地生態(tài)旅游可結(jié)合本地的生態(tài)旅游節(jié)，例如濕地、麋鹿觀賞的最佳季節(jié)，面向國際國內(nèi)舉辦丹頂鶴、麋鹿、中華鱘“生態(tài)休閑節(jié)”，及其以這些為主題的研討會、交流會及旅游休閑活動，從而提高鹽城濕地生態(tài)的知名度，加強(qiáng)二級市場以及機(jī)會市場的開拓，使鹽城逐漸成為國內(nèi)外游客的生態(tài)旅游首選目的地。

3.4注意廣告宣傳等促銷措施的運(yùn)用

廣告宣傳對于鹽城濕地生態(tài)旅游發(fā)展具有很大的促進(jìn)作用。因此，可以持續(xù)不斷地通過報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、直郵廣告等媒體進(jìn)行促銷方式，做好旅游宣傳品發(fā)放、新聞媒體廣告宣傳、召開旅游推介會等常規(guī)旅游宣傳促銷工作；建立具有特色的濕地生態(tài)旅游網(wǎng)，使之成為濕地生態(tài)旅游景點(diǎn)和游客信息交流的平臺和窗口，從而更好的推動當(dāng)?shù)貪竦厣鷳B(tài)旅游的發(fā)展。

4.結(jié)語

濕地生態(tài)旅游是當(dāng)今旅游業(yè)發(fā)展的一個新趨勢，它是融游覽觀光、保護(hù)環(huán)境和生態(tài)教育為一體的新型旅游形式。江蘇鹽城具有發(fā)展?jié)竦厣鷳B(tài)旅游的天然優(yōu)越條件，其在資源、環(huán)境、社會、經(jīng)濟(jì)和政策等方面的優(yōu)勢，為當(dāng)?shù)氐臐竦厣鷳B(tài)旅游產(chǎn)品開發(fā)提供了得天獨(dú)厚的基礎(chǔ)條件。因此，有必要在對濕地生態(tài)旅游進(jìn)行市場細(xì)分和市場定位的基礎(chǔ)上，提出相應(yīng)的營銷措施，從而有利于濕地生態(tài)旅游的進(jìn)一步發(fā)展。（作者單位：鹽城工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

基金項(xiàng)目：江蘇省大學(xué)生創(chuàng)新計(jì)劃項(xiàng)目；基金編號：2012JSSPITP4214。

參考文獻(xiàn)

[1]那力.沿海旅游資源開發(fā)要加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)[J].沿海環(huán)境，2001（3）：12-.13

[2]曹晉杰.鹽城濕地生態(tài)旅游資源的開發(fā)與利用[J].鹽城工學(xué)院學(xué)報（社會科學(xué)版）2010（9）

[3]陶奎元.鹽城濕地與生態(tài)旅游[J].火山地質(zhì)與礦產(chǎn)，2001.22：150-156.

[4]呂士成，施問全，孫明等.江蘇鹽城沿海灘涂生物資源及其環(huán)境保護(hù)[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，2007.（24）197-201.

[5]仇昊，黃震芳.江蘇沿海生態(tài)旅游產(chǎn)品的開發(fā)[J].資源開發(fā)與市場，2003（2）.

[6]劉曙霞.對鹽城開發(fā)生態(tài)旅游的思考[J].鹽城師范學(xué)院學(xué)報，2003（5）.