作者簡介：張鑫（1992.1-）. 女 . 漢族 . 山東東營市人， 山東大學(xué)管理學(xué)院2010級會計(jì)專業(yè)本科生。

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們文化水平的提高，人們越來越關(guān)注經(jīng)濟(jì)生活中的價(jià)格變化分析，本文通過對家具價(jià)格的變化趨勢進(jìn)行分析，揭示在家具價(jià)格變化背后隱含的經(jīng)濟(jì)學(xué)問題。

關(guān)鍵詞：家具價(jià)格；供需；競爭

目前許多家具賣家都抓住各種機(jī)會大打促銷活動(dòng)，通過各式各樣的促銷手段來表明家具價(jià)格的下降，以賺得消費(fèi)者的眼球。但據(jù)統(tǒng)計(jì)和在網(wǎng)上查找的資料顯示，2013年以來家具價(jià)格實(shí)際一直在保持上漲趨勢。其價(jià)格上漲原因主要有以下幾點(diǎn)：

第一，隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的亢奮以及城市化步伐的加快，家具市場的空間得到不斷拓展。另外，十二五規(guī)劃期間，國家將把保障和改善民生作為整個(gè)規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)的決心，整個(gè)十二五也將“提高住房保障水平”作為重點(diǎn)，這將大大釋放老百姓的購買力，住房的增多也會使消費(fèi)者對家具的需求增加。并且，人們生活水平不斷調(diào)高，追求更高的生活質(zhì)量，使得消費(fèi)者對家具的需求不斷增加。在假定家具企業(yè)供給曲線不變得情況下，消費(fèi)者對家具需求的增加引起消費(fèi)價(jià)格的上漲。

第二，木材近年來被人們大量砍伐，使得木材供應(yīng)短缺，價(jià)格上漲，另外國家實(shí)施天然保護(hù)工程，適合制作家具的木材供應(yīng)量減少，供需矛盾越來越明顯。天然木材、棉花、皮革和五金配件等原材料價(jià)格上漲，都是導(dǎo)致家具漲價(jià)的首要因素。其次，人工費(fèi)的提高也是導(dǎo)致家具成本價(jià)格上升的重要原因。家具行業(yè)成本分析如下圖所示：

家具廠商在短期邊際成本為SMC1，長期平均成本為LAC1的情況下，均衡價(jià)格確定為P1，由于家具行業(yè)是成本遞增行業(yè)，現(xiàn)在SMC1、LAC1均上漲，均衡價(jià)格上升為P2。由此可見，家具行業(yè)作為成本遞增行業(yè)，其均衡價(jià)格處于上升趨勢，而整個(gè)行業(yè)的供給量也會隨之而不斷增加，作為家具生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該不斷擴(kuò)大市場規(guī)模，增加家具產(chǎn)量，以適應(yīng)市場的變化。

目前，整個(gè)家具市場價(jià)格上漲幅度達(dá)到5%—10%，但賣家想方設(shè)法通過提高初始價(jià)格或提高折扣的方法使消費(fèi)者感覺不到家具價(jià)格的上漲，或者在同市場上本企業(yè)家具的價(jià)格是較低的。廠商的大力促銷活動(dòng)的開展有以下幾點(diǎn)原因：

第一，從需求的價(jià)格彈性角度來看，對一般家庭來說，購買家具的消費(fèi)支出在消費(fèi)者預(yù)算總支出所占的比重較大，而且家具不是生活必需品，家具的需求價(jià)格彈性較大。需求富有彈性的商品需求價(jià)格彈性與總收益之間的關(guān)系如下：1、商品價(jià)格下降對銷售者的總收益變動(dòng)的影響：如果某種商品的需求是富有彈性的，那么該商品的價(jià)格下降時(shí)，需求量增加的比率大于價(jià)格下降的比率，銷售者的總收益會增加。2、商品價(jià)格上升對銷售者總收益變動(dòng)的影響：如果某種商品的需求是富有彈性的，那么當(dāng)該商品的價(jià)格上升時(shí)，需求量減少的比率大于價(jià)格上升的比率，銷售者的總收益會減少。家具價(jià)格的下降會增加企業(yè)的收入，因此企業(yè)會通過促銷降價(jià)的方式來拉攏顧客，增加收益。

第二，中國目前的家具行業(yè)處于壟斷競爭階段，市場上比較出名的品牌有：全友家私、掌上明珠、福王等，產(chǎn)品類似，可相互替代，但又各有差異，競爭非常激烈。降價(jià)是短期的促銷手段，消費(fèi)者從中得到實(shí)惠，開始或者繼續(xù)忠實(shí)這一品牌，形成多次購買模式，有利于企業(yè)獲得更多利益。企業(yè)正是要有效利用這一點(diǎn)，使降價(jià)促銷發(fā)揮其作用。

但僅僅憑靠價(jià)格競爭會使企業(yè)利潤喪失，因此家具企業(yè)會采取非價(jià)格競爭，通過改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)，精心設(shè)計(jì)包裝以及廣告宣傳等來贏得最大利潤，而促銷也能起到很好的廣告作用，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行動(dòng)。從而激發(fā)消費(fèi)者需求，增加銷售，造就競爭強(qiáng)勢，幫助企業(yè)良性發(fā)展。廣告也能增加競爭的聲勢、激發(fā)企業(yè)競爭活力，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。在市場競爭激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代大大加快的情況下，企業(yè)通過大規(guī)模的廣告宣傳，這對于企業(yè)開拓市場是十分有利的。另外，廣告則是提高商品知名度不可缺少的武器。以此家具企業(yè)會借助五一節(jié)假日大打促銷活動(dòng)，以在競爭中取得有利地位。

第三，從博弈論的角度來看，假定市場上就存在兩個(gè)家具競爭廠商：全友家私和掌上明珠家具，競爭條件下其價(jià)格博弈情況如下：

從上表中可看出，無論全友家私制定哪個(gè)價(jià)格，掌上明珠都會選擇2000RMB：如果全友選擇2000RMB，掌上明珠會選擇賺175000元的2000RMB；如果全友選擇2500RMB，掌上明珠會選擇賺250000元地2000RMB。同理，無論掌上明珠制定那個(gè)價(jià)格，全友家私會選擇2000RMB，兩個(gè)廠商都選擇了2000RMB，兩者在灰色框內(nèi)實(shí)現(xiàn)納什均衡。所以在競爭中，廠商都會選擇較低的價(jià)格來獲取更大的利潤。

根據(jù)中國家具行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，規(guī)劃明確了家具行業(yè)在繁榮市場、增加出口、擴(kuò)大就業(yè)方面發(fā)揮的重要作用，在促進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)、提升生活質(zhì)量以及充分發(fā)揮消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的拉動(dòng)方面具有的很大作用，家具業(yè)同時(shí)又是具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)。在這種情況下，家具行業(yè)的發(fā)展前景非常樂觀。而家具價(jià)格上漲，廠商依然大力促銷的現(xiàn)象也是很正常的現(xiàn)象，家具企業(yè)應(yīng)該遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律，認(rèn)清整體市場環(huán)境，熟悉市場的變化趨勢，結(jié)合自身的資源更大限度地迎接挑戰(zhàn)，從而贏得競爭。 （作者單位：山東大學(xué)）

參考資料：

[1]《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》 曼昆 中國人民出版社

[2]《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》 高鴻業(yè) 中國人民大學(xué)出版社

[3]《家具價(jià)格及市場發(fā)展走勢分析》 樓文 中國消費(fèi)者報(bào)