作者簡介：程文琪（1991—），女，漢，山東省青州市人，工商管理專業(yè)本科生，單位：山東大學(xué)管理學(xué)院工商管理專業(yè)，研究方向：工商管理。

摘要：本文以華為技術(shù)有限公司為例，分析中國企業(yè)國際商務(wù)的活動方式即國際目標(biāo)市場的進入方式，及各種方式的優(yōu)劣勢，得出以下結(jié)論：中國企業(yè)在選擇國際商務(wù)活動方式時，應(yīng)借鑒跨國企業(yè)的成功經(jīng)驗，根據(jù)本企業(yè)的產(chǎn)業(yè)特征，結(jié)合本企業(yè)的發(fā)展情況，在合適的時期選擇恰當(dāng)?shù)膰H商務(wù)活動方式；同時，應(yīng)根據(jù)國際市場的變化和本企業(yè)的發(fā)展變化，及時調(diào)整自身的國際商務(wù)活動方式。

關(guān)鍵詞：中國企業(yè)；國際商務(wù)活動方式；華為

一、 華為技術(shù)有限公司

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的民營科技公司，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商、全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換、傳輸、無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。①

華為在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度以及中國的北京、上海和南京等地設(shè)立了多個研究所。截至2008年底，華為已累計申請專利超過35，773件，連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的單位，PCT國際專利申請數(shù)居全球第一。②

二、 華為國際商務(wù)活動方式

國際商務(wù)活動方式主要包括出口模式、契約模式、投資模式等三大方式。其中，出口模式有間接出口、直接出口、補償貿(mào)易、合作經(jīng)營出口等四種，契約模式有國際許可證協(xié)議、國際特許經(jīng)營、國際合同組裝、國際合同制造、國際交鑰匙工程、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等六種方式，投資模式包括直接投資、合資企業(yè)、獨資子公司、收購和新建國外公司等五種方式。另外，在網(wǎng)絡(luò)時代，互聯(lián)網(wǎng)模式也逐漸成為廣大跨國企業(yè)的新型選擇。

下面，就華為技術(shù)有限公司的國際商務(wù)活動方式進行分析：

1、 出口模式——直接出口至目標(biāo)市場

在華為國際化初始階段，以及開始進入亞洲、中東和北非市場時，華為采用了出口模式且為直接出口模式進入目標(biāo)市場。華為派出銷售和服務(wù)工程師，在本國設(shè)置分支機構(gòu)和這些國家的服務(wù)中心，將電信設(shè)備直接銷售至目標(biāo)市場，并提供良好的服務(wù)。

華為在國際化初始階段選擇直接出口的活動方式一方面是從國際市場的地理距離和當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況出發(fā)考慮，另一方面則是為了盡可能降低投入成本，降低進入市場的風(fēng)險作出的決定。

2、 契約模式——國際許可證協(xié)議、國際交鑰匙工程、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

2006年，華為與摩托羅拉在上海成立聯(lián)合研發(fā)中心，開展技術(shù)交叉許可合作，這是華為選擇契約模式中的國際許可證協(xié)議進入國際市場。國際許可證協(xié)議一方面能為華為在一定程度上實現(xiàn)降低成本和風(fēng)險，提高技術(shù)水平等的目的，但在另一方面則使華為失去了對技術(shù)的控制，摩托羅拉將自己的無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)賣給諾基亞—西門子公司，使華為面臨技術(shù)外泄的風(fēng)險。

2004年，華為贏得為荷蘭運營商Telfort 提供UMTS網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的合同；2006年eMobile選擇華為為其部署日本第一個基于IP的HSDPA無線接入網(wǎng)絡(luò)，。 2009年1月16日，北歐電信運營商TeliaSonera宣布簽署兩項4G LTE商用網(wǎng)絡(luò)合同，中國華為和瑞典愛立信將在歐洲建設(shè)LTE移動寬帶，這也是全世界首個商用的LTE網(wǎng)絡(luò)。這些都是華為采用國際交鑰匙工程進入國際目標(biāo)市場，能夠為企業(yè)帶來高額回報，同時也會加大競爭壓力。

1997年華為推出GSM設(shè)備，并與Texas Instruments、Motorola、IBM、Intel、等成立了聯(lián)合研發(fā)實驗室。2005年華為與英國Marconi公司簽署了互助商品代銷協(xié)議，兩家公司互相銷售對方的部分產(chǎn)品。這屬于華為利用建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式進入國際市場，有利于華為了解行業(yè)最新動態(tài)，獲得新技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，降低營銷成本，開拓新市場等。

3、 投資模式——直接投資、合資企業(yè)

1999年華為成立班加羅爾研發(fā)中心，2000年在美國硅谷和達拉斯設(shè)立研發(fā)中心。這是華為運用直接投資的方式，通過獲得信息、提高技術(shù)、維護與擴大國際市場份額 、維護與發(fā)展壟斷優(yōu)勢等拓展國際市場。

2003年華為與3Com成立合資企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。2004年華為與西門子成立合資企業(yè)，針對中國市場開發(fā)TD-SCDMA移動通信技術(shù)。華為通過與其他企業(yè)建立合資企業(yè)降低自身的成本和風(fēng)險，提高競爭優(yōu)勢，但是，技術(shù)控制權(quán)的不確定性和未來雙方經(jīng)營目標(biāo)的變化則會對華為產(chǎn)生不利影響。

三、 華為國際商務(wù)活動方式評價

面臨激烈的國際競爭，華為技術(shù)有限公司在進入國際市場時，及時采用了較為有利的國際商務(wù)活動方式。

直接出口的出口模式能夠使華為迅速進入國際市場，因此在國際化初始階段加以運用。但是這種模式無法針對目標(biāo)市場進行客戶需求的直接性滿足，而且在市場需求發(fā)生變化時反應(yīng)較慢，隨著企業(yè)國際化進程的加快和國際化水平的提高，華為逐漸選用其他市場進入方式，將直接出口的出口模式作為輔助。

契約模式和投資模式都是華為技術(shù)有限公司國際化初始階段后采用較多的國際商務(wù)活動方式，一定程度上要求企業(yè)擁有較高的技術(shù)研發(fā)實力，在合作過程中能夠提高企業(yè)的技術(shù)水平，降低企業(yè)的投入成本和面臨的風(fēng)險，提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢。特別要注意的是，在各種合作的過程中，華為技術(shù)有限公司應(yīng)充分保護好自己的技術(shù)，保持自己的技術(shù)優(yōu)勢，同時也應(yīng)持續(xù)研發(fā)，不斷提高企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢。

四、 結(jié)語

通過華為技術(shù)有限公司在不同時期采用不同的國際市場進入方式及各種方式綜合利用的案例來看，可以得出以下結(jié)論：中國企業(yè)在選擇國際商務(wù)活動方式時，應(yīng)借鑒跨國企業(yè)的成功經(jīng)驗，根據(jù)本企業(yè)的產(chǎn)業(yè)特征，結(jié)合本企業(yè)的發(fā)展情況，在合適的時期選擇恰當(dāng)?shù)膰H商務(wù)活動方式。同時，應(yīng)根據(jù)國際市場的變化和本企業(yè)的發(fā)展變化，及時調(diào)整自身的國際商務(wù)活動方式。另外，國際商務(wù)活動方式并非只擇其一，企業(yè)可根據(jù)不同的市場情況選用不同的國際商務(wù)活動方式，各種市場進入方式可交叉共同使用。（作者單位：山東大學(xué)）

參考文獻

[1]王欽：中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇[M].甘肅社會科學(xué)，2004

[2]向林（譯）：企業(yè)國際化及進入國際化戰(zhàn)略案例研究.

[3]王雪：我國企業(yè)國際市場進入模式選擇研究[D].山東大學(xué)，2007.

[4]周勁波：國際市場進入方式?jīng)Q策模型研究[J].商業(yè)研究，2009，（9）.

[5]李文臣：產(chǎn)品國際市場進入的渠道與策略[J].上海企業(yè)，2007，（2）.

注解

①百度百科：http：//baike.baidu.com/view/355733.htm

②華為網(wǎng)站（公司簡介）： http：//huawei001.cn.gongchang.com/about.html