作者簡介：馬君，天津濱海職業(yè)學院，講師，研究方向為市場營銷。

摘要：隨著證券市場的快速發(fā)展，證券行業(yè)對高素質(zhì)技能型經(jīng)紀人才的市場需求大幅增加。本文就高職院?！皯摗焙汀叭绾巍蓖ㄟ^對證券經(jīng)紀人才“校企合作、工學結合”培養(yǎng)模式的構建與實施這一問題進行了初步的實踐探索與分析。

關鍵詞：高職院校；校企合作；工學結合；證券經(jīng)紀人才

目前，隨著我國證券業(yè)的高速發(fā)展，各證券公司對優(yōu)秀的證券經(jīng)紀人才需求量大幅增加。但由于證券經(jīng)紀人的進入門檻較低，再加上各證券公司營業(yè)部對其現(xiàn)有證券經(jīng)紀人員職業(yè)能力培訓不到位，導致他們普遍缺乏專業(yè)的訓練，知識結構不合理，對證券市場的基礎知識、股市技術性走勢、圖表分析等方面都不夠精通，從而使其在實際工作中，違規(guī)行為普遍，為客戶提供證券咨詢服務的專業(yè)化水平較低。與此同時，高職院校金融專業(yè)的畢業(yè)生，在校期間接受過系統(tǒng)化的專業(yè)教育，他們的知識結構比較全面，學習能力強，但在從事證券經(jīng)紀人工作之初，往往因為缺乏實踐經(jīng)驗，導致他們在試用期工作業(yè)績起色較慢，薪水低，生活難以為繼，所以很難堅持。正是基于這樣的現(xiàn)狀，筆者希望通過高職院校對證券經(jīng)紀人“校企合作、工學結合”培養(yǎng)模式的實踐研究，找到有效解決這一問題的途徑。

一、“校企合作、工學結合”人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵

“校企合作、工學結合”人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵包括三個方面：一是高技能人才培養(yǎng)目標，“高技能人才是在生產(chǎn)、運輸和服務等領域崗位一線，熟練掌握專門知識和技術，具備精湛的操作技能，并在工作實踐中能夠解決關鍵技術和工藝的操作性難題的人員，主要包括技術技能勞動者中取得高級技工、技師和高級技師職業(yè)資格及相應水平的人員?！倍切Ｆ蠛献?，就是充分利用學校與企業(yè)不同的資源與環(huán)境，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，把課內(nèi)教學與直接獲取實踐經(jīng)驗和崗位能力的生產(chǎn)現(xiàn)場相結合的辦學模式。三是工學結合，就是以培養(yǎng)學生的綜合職業(yè)能力為目標，以校企合作為載體，把課堂學習和工作實踐緊密結合起來的人才培養(yǎng)模式。

二、證券經(jīng)紀人才“校企合作、工學結合”培養(yǎng)模式的優(yōu)勢及作用

1、“校企合作、工學結合”人才培養(yǎng)模式有利于促進高職院校與證券公司的雙贏合作。

通常，高職院校在與企業(yè)進行“校企合作”的時候，遇到的最大障礙就是企業(yè)參與積極性不高，不愿意進行深入地合作。所以彼此能否找到一個利益的共同點，就是雙方能否開展多方面深入合作的關鍵。筆者認為，高職院校與證券公司通過“校企合作、工學結合”的人才培養(yǎng)方式來提高證券經(jīng)紀人的職業(yè)勝任能力就是一個雙贏的利益共同點。

證券公司提高證券經(jīng)紀人員的職業(yè)勝任能力需要多個方面的改進，其一就是要嚴格選聘具有較強專業(yè)素養(yǎng)的從業(yè)人員，這些人員需要具備較合理的知識結構，較突出的專業(yè)技能和綜合素養(yǎng)。其二就是要善于通過與相關職業(yè)院校的合作，基于優(yōu)勢互補的方式進一步完善對證券經(jīng)紀人員的培訓。而高職院校通過與證券公司的“校企合作，工學結合”的人才培養(yǎng)方式，一方面可以持續(xù)不斷的為證券公司提供優(yōu)秀的證券經(jīng)紀人才，這些學員都經(jīng)過了系統(tǒng)化的專業(yè)教育，知識結構比較全面，學習能力較強。另一方面，通過與證券公司相關專業(yè)人員的合作，可以共同開發(fā)一些證券投資客戶經(jīng)理（經(jīng)紀人）崗位實訓教材，這樣既可以對在校學生進行崗位模擬技能訓練，也可以幫助證券公司對其現(xiàn)有的證券經(jīng)紀人員進行系統(tǒng)化的培訓。因此，筆者認為通過“校企合作、工學結合”的人才培養(yǎng)模式來提高證券經(jīng)紀人的職業(yè)勝任能力，不僅是可行的，而且是一個非常有效的措施，同時它也是促進高職院校與證券公司進行深入合作的雙贏基礎。

2、“校企合作、工學結合”有利于促進高職金融專業(yè)對證券經(jīng)紀人才教育模式的改革以及教育水平的提升。“校企合作、工學結合”是一種創(chuàng)新的人才培養(yǎng)模式，它強調(diào)以校企對接、課崗融合、理實一體、頂崗實習等方式來設計和實施對證券經(jīng)紀人才的培養(yǎng)方案。因而這種教育模式與傳統(tǒng)教育模式相比，從內(nèi)容上講更加貼近實踐工作，從形式上更加全面和系統(tǒng)化。以這種教育模式培養(yǎng)出來的證券經(jīng)紀人，職業(yè)勝任能力比較強，工作業(yè)績起色較快，在就業(yè)的試用期也就更容易立足。

3、“校企合作、工學結合”有助于學生盡早認知證券經(jīng)紀業(yè)務，提前做好從業(yè)準備，為今后穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展鋪平道路。通過“校企合作”，高職金融專業(yè)的學生在校期間就可以提前對未來可能從事的證券經(jīng)紀業(yè)務，有更全面和直接的認識，從而激發(fā)學生對未來從事證券經(jīng)紀人工作的興趣，同時也促使他們更加關注對相關專業(yè)知識與技能的學習和實踐。通過“工學結合”教育方式，有助于學生盡早掌握和具備證券經(jīng)紀人所需的職業(yè)能力和從業(yè)資格，從而為他們在畢業(yè)前能夠盡早入職做好充分的準備。

三、證券經(jīng)紀人才“校企合作、工學結合”培養(yǎng)模式的實踐探索

1、建立校企合作平臺，加強專業(yè)改革與建設

在工學結合的過程中，發(fā)揮校企合作的作用，與金融企業(yè)共同確定人才培養(yǎng)標準，按照金融企業(yè)對人才的能力要求共同確定培養(yǎng)方案并開發(fā)相應的課程標準，整合教學資源；天津濱海職業(yè)學院國際金融專業(yè)在建立校企合作平臺，加強專業(yè)改革與建設領域進行了多方面的實踐探索，一是在現(xiàn)有渤海證券公司、招商證券公司、宏源證券公司等實習基地的基礎上，建設更多的校外實習基地，組織與就業(yè)相結合的頂崗實習，實現(xiàn)課堂與實習地點的一體化，校內(nèi)教師與企業(yè)兼職教師一體化，實現(xiàn)全過程的工學結合；二是探索校企“雙主體”培養(yǎng)人才新機制，由學院和企業(yè)共同參與人才培養(yǎng)過程，并通過舉辦技能大賽實現(xiàn)雙主體考核。例如我院國際金融專業(yè)通過與長江證券天津宏達街營業(yè)部共同舉辦“長江證券杯炒股大賽”，共同培養(yǎng)“會服務、能營銷、善理財”的勝任證券經(jīng)紀人、投資顧問、理財經(jīng)理崗位的高端技能型人才，實現(xiàn)校企資源共享、人才共育、責任共擔、成果共享?？傊?，只有通過校企緊密合作，才能真正達到學校、企業(yè)共育金融證券經(jīng)紀人才的培養(yǎng)目標。

2、以行業(yè)工作崗位為對象，明確證券經(jīng)紀人典型工作任務和基本業(yè)務流程。

3、完善“四位一體”的證券經(jīng)紀人職業(yè)崗位能力培養(yǎng)體系，實現(xiàn)“產(chǎn)學對接”。根據(jù)我院國際金融專業(yè)的培養(yǎng)目標，完善證券經(jīng)紀人職業(yè)崗位能力培養(yǎng)體系，學生經(jīng)過“證券經(jīng)紀人職業(yè)崗位認知、專項技能訓練、崗位綜合實訓、企業(yè)頂崗實習”四個環(huán)節(jié)的職業(yè)能力培養(yǎng)，從初級的企業(yè)認知走向高級企業(yè)頂崗實習，實現(xiàn)職業(yè)能力的螺旋式上升，從學校逐步走向社會，走向工作崗位，實現(xiàn)“產(chǎn)學對接”。其具體內(nèi)容為：

4、按照崗位要求，融合金融專業(yè)課程，強化證券從業(yè)資格證書考取。

根據(jù)專業(yè)的人才培養(yǎng)目標，以就業(yè)為導向，突出職業(yè)技能培養(yǎng)，依據(jù)專業(yè)所對應的職業(yè)崗位所需要的核心職業(yè)能力，參照職業(yè)資格標準，開展金融專業(yè)主干課程的教學。我院國際金融專業(yè)就將證券業(yè)從業(yè)資格考試內(nèi)容整合到了證券市場基礎、證券交易、證券投資基金、證券投資實務等課程專業(yè)教學當中，使專業(yè)教學既滿足就業(yè)崗位職業(yè)能力培養(yǎng)的需要，又適應考證的需要。另外我們還改革了考試方式，實現(xiàn)校內(nèi)成績考核與企業(yè)實踐考核相結合，采用技能比賽、報告評比等多種提高學生職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力的考核方式，提高學生證券業(yè)從業(yè)資格證書的取證率。

5、深化金融專業(yè)與證券公司的校企合作，加強教學過程的開放性和職業(yè)性。

通過與證券公司的校企合作，我院國際金融專業(yè)把企業(yè)文化引入課堂，以校企資源共享、優(yōu)勢互補的方式，聯(lián)手實施證券經(jīng)紀人才職業(yè)能力培養(yǎng)方案，實現(xiàn)教學過程的開放性和職業(yè)性。具體做法包括：一是教學內(nèi)容根據(jù)企業(yè)對職業(yè)崗位的工作能力要求遴選，將專業(yè)課程和實踐指導部分的教學內(nèi)容由學校專職教師和證券公司資深兼職教師共同完成；二是教材體現(xiàn)工學結合，由校內(nèi)教師及企業(yè)人員共同編撰完成；三是教學形式以“教、學、做”一體化為原則，采用任務驅(qū)動、項目導向、以學生為主體的討論式教學，以及在校內(nèi)外實訓基地或企業(yè)進行實習等方法。

四、結束語

隨著證券市場的發(fā)展、證券營業(yè)部的擴容，證券行業(yè)對一線技能型、應用型營銷經(jīng)紀人才的需求是巨大。高職院校應該通過對證券經(jīng)紀人才“校企合作、工學結合”培養(yǎng)模式的構建和實施，擴大并加強與證券公司的深入合作，在詳細分析證券經(jīng)紀人員所需素質(zhì)、能力和知識要求的基礎上，科學合理設置課程、充分利用校外實訓基地，加強實踐教學環(huán)節(jié)，改革教學手段，著重培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德素養(yǎng)，專業(yè)基礎扎實，證券職業(yè)技能熟練，能勝任實際崗位工作需要的一線應用性技術人才。只有這樣做，才能體現(xiàn)職業(yè)教育的特色與優(yōu)勢，才能促進學生的就業(yè)和發(fā)展，才能夠為地區(qū)證券行業(yè)的發(fā)展提供人力資源保障。（作者單位：天津濱海職業(yè)學院）

課題項目：本文系2013年天津市高等職業(yè)技術教育研究會課題指導研究成果之一。（課題編號：XII314）

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