摘要：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的主題是時(shí)下持續(xù)熱門的主題， 大學(xué)生有著年輕的力量，蓬勃的朝氣，勇敢無畏的精神，具有一個創(chuàng)業(yè)者該具有的精神。但是，大學(xué)生大都缺乏必要的社會經(jīng)驗(yàn)，市場概念單薄，對目標(biāo)市場和營銷手段等都缺乏必要的了解。市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用學(xué)科。本文結(jié)合時(shí)代背景和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢提出創(chuàng)新、合理、有效的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場營銷策略。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；市場營銷

一、前言

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體主要由在校大學(xué)生和畢業(yè)生組成，是高級知識群體的匯集。由于大學(xué)擴(kuò)招引起大學(xué)生就業(yè)等一系列問題，一部分大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)形式實(shí)現(xiàn)就業(yè)，同時(shí)肩負(fù)著提高大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率和社會穩(wěn)定等的歷史使命。大學(xué)生有著較高層次的技術(shù)水準(zhǔn)和知識水準(zhǔn)，在高科技、高技術(shù)含量領(lǐng)域，具有絕對優(yōu)勢。但是大學(xué)生往往缺乏心理準(zhǔn)備，盲目自信，對創(chuàng)業(yè)的理解只停留在概念上。

當(dāng)今企業(yè)競爭形勢嚴(yán)峻，市場營銷已然演化成“我們這一代人的一種核心思維方式”。掌握現(xiàn)代市場營銷的理論、方法，對于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生至關(guān)重要。

二、自主創(chuàng)業(yè)與市場營銷創(chuàng)新理念的結(jié)合

1. 知識營銷

知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價(jià)值的知識（包括產(chǎn)品知識、專業(yè)研究成果、經(jīng)營理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等）傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營銷行為。

沈鵬熠在《文化營銷的優(yōu)勢》一文中提到，文化與市場營銷有著密切的聯(lián)系。營銷過程在實(shí)物上表現(xiàn)為產(chǎn)品傳遞 以滿足需要的過程，而在內(nèi)層則是一種文化價(jià)值的傳遞從而達(dá)到顧客滿意的過程。營銷過程中充滿了文化的因素，正是文化的支撐，才使商品營銷活動更有活力，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，國內(nèi)外企業(yè)紛紛舉起文化營銷的大旗，選擇不同的文化營銷模式和策略，并且塑造了一批文化營銷的成功案例。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。

《知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷的新理念》一文中指出，營銷渠道網(wǎng)絡(luò)化知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將會發(fā)生進(jìn)一步的調(diào)整、重組，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重會不斷提高。伴隨網(wǎng)絡(luò)化的普及，市場營銷必將發(fā)生一次深刻的革命網(wǎng)絡(luò)營銷。其不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，使企業(yè)不必借助于批發(fā)商和零售商的努力而實(shí)現(xiàn)商品的銷售。

3、個性化營銷

所謂個性化營銷（Personalization Marketing），最簡單的理解就是量體裁衣。具體來說，就是企業(yè)面向消費(fèi)者，直接服務(wù)于顧客，并按照顧客的特殊要求制作個性化產(chǎn)品的新型營銷方式?！缎陆?jīng)濟(jì)時(shí)代營銷策略探討》一文指出，企業(yè)需要把顧客的需求和對人的關(guān)注放在首列。使企業(yè)與市場建立起一種新的關(guān)系，即建立與顧客之間人性化的聯(lián)系。及時(shí)的了解到顧客的需求并對顧客提供人性化和諧的銷售和售后服務(wù)。企業(yè)也要盡可能的滿足顧客的需求，通過滿足個別消費(fèi)者的需求，使顧客和企業(yè)共同協(xié)調(diào)合作來提高企業(yè)自身的競爭力。

4、合作理念

“商場如戰(zhàn)場”，競爭的成功建立在對手失敗的基礎(chǔ)上的，這是傳統(tǒng)的競爭觀念。這種觀念在我國企業(yè)的市場營銷上表現(xiàn)得尤為突出。我們看到的國內(nèi)企業(yè)競爭基本上都是低水平的價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，其結(jié)果往往是兩敗俱傷。這種傳統(tǒng)的營銷競爭觀念顯然落伍了，客觀上要求實(shí)行資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟、企業(yè)問合作已是大勢所趨。

三、自主創(chuàng)業(yè)下的市場營銷管理

1、市場營銷計(jì)劃、組織和控制

市場營銷管理是指整個市場營銷活動的計(jì)劃、組織和控制。市場營銷管理必須依托一定的機(jī)構(gòu)或部門，那就是市場營銷組織。市場營銷組織必須具備制定、實(shí)施穩(wěn)健的市場營銷計(jì)劃，評估和控制市場營銷活動的能力。注意營銷觀念的貫徹實(shí)施。

市場營銷計(jì)劃是企業(yè)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)市場營銷活動的主要依據(jù)。企業(yè)要為每一次的市場營銷活動精心準(zhǔn)備計(jì)劃，并分析、預(yù)見實(shí)施中可能遇到的各種問題，思考防范措施。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的市場營銷部門要有與完成自身任務(wù)相一致的權(quán)力，管理者要善于用人，各司其職。

2、實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任的營銷管理

企業(yè)的社會責(zé)任是指企業(yè)在創(chuàng)造利潤，對股東利益負(fù)責(zé)之外，主動承擔(dān)的對企業(yè)員工、消費(fèi)者、環(huán)境和社區(qū)的責(zé)任。企業(yè)在市場營銷中承擔(dān)社會責(zé)任有助于經(jīng)濟(jì)責(zé)任的履行，能更好地吸引優(yōu)秀人才，增強(qiáng) 企業(yè)競爭優(yōu)勢，也利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)、消費(fèi)者、社會的共贏，帶來企業(yè)長久發(fā)展的機(jī)遇。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)謀求自身發(fā)展，但實(shí)現(xiàn)自己作為一個社會人的價(jià)值是首要的也是必須的。所以，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的市場營銷管理部分，只有做到在獲利的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身社會責(zé)任，才是成功的創(chuàng)業(yè)，有意義的創(chuàng)業(yè)。

四、結(jié)束語

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流背景下，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化，經(jīng)濟(jì)形勢的起伏，就業(yè)情況的日新月異等都為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了前提和約束。大學(xué)生應(yīng)當(dāng)仔細(xì)分析當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在新鮮的市場營銷觀念指導(dǎo)下，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷管理手段，才能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的成功。（作者單位：華北電力大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系）

參考文獻(xiàn)

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