摘要：山西煤炭產(chǎn)業(yè)對山西經(jīng)濟的發(fā)展具有巨大的促進作用，山西焦煤集團在滿足全國能源需求中占有十分重要的位置，山西由于地理位置的限制，煤炭產(chǎn)業(yè)基本靠公路輸出，所以公路營銷在山西焦煤集團營銷中占有十分重要的比重。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭日益激烈，山西焦煤集團如何創(chuàng)新公路營銷體系成為一個亟待解決的問題，具有十分重要的現(xiàn)實意義。

關(guān)鍵詞：山西；焦煤集團；公路營銷；創(chuàng)新

山西素有“煤炭之鄉(xiāng)”之稱，煤炭的開采和加工成為山西經(jīng)濟的主要支柱，煤炭營銷則關(guān)乎著煤炭經(jīng)過開采和加工后能否獲得經(jīng)濟效益，關(guān)乎著全國的能源需求問題。公路營銷一直以來是山西焦煤集團主要的營銷方式，但隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，越來越缺乏活力，亟需創(chuàng)新，以維護山西焦煤集團在市場競爭中的位置，促進企業(yè)的發(fā)展。

一、制度創(chuàng)新，建立現(xiàn)代企業(yè)制度

煤炭企業(yè)要根據(jù)時代發(fā)展的要求，實行政企分開，不斷探索新的企業(yè)經(jīng)營模式，依靠市場來創(chuàng)造利潤，使企業(yè)制度更加靈活，增強適應(yīng)市場的能力。同時，依據(jù)市場優(yōu)勝劣汰和現(xiàn)代企業(yè)運作的規(guī)律，建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，形成動態(tài)的競爭機制，煤炭企業(yè)要發(fā)揮自己獨特的優(yōu)勢，走進市場，熟悉市場行情，促進生產(chǎn)的相對集中，形成企業(yè)間的競爭，使煤炭市場更加成熟。山西焦煤集團可以根據(jù)公司自身的資源優(yōu)勢，運用聯(lián)營手段將企業(yè)公路營銷加以整合，形成營銷集團，增強集團的公路營銷壟斷，實現(xiàn)利潤增長；焦煤集團要徹底轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，不斷提高經(jīng)營效率和決策水平，形成獨立的市場主體，順應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展要求；建立現(xiàn)代企業(yè)制度，涉及到幾個方面，包括企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、運營策略、企業(yè)凝聚力及企業(yè)管理等方面。焦煤集團只有確立了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，制定了科學的運營策略，采用科學的管理方法，調(diào)動員工積極性，提高企業(yè)的凝聚力，只有這幾個方面得到合理的組合，才能建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。

二、管理創(chuàng)新，建立高素質(zhì)的營銷團隊

建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，還需要進行管理創(chuàng)新，一個企業(yè)只有管理適度，管理科學，與時俱進，才能跟上時代的發(fā)展，才能適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求，因此，企業(yè)管理要不斷創(chuàng)新，提高管理者和員工的創(chuàng)新積極性，創(chuàng)建新的管理機制，使企業(yè)立于不敗之地。企業(yè)創(chuàng)新的主體是管理者和員工，管理者是創(chuàng)新的首要主體，他們是企業(yè)戰(zhàn)略的決策者，在一個煤炭營銷企業(yè)中，煤炭公路營銷關(guān)乎著企業(yè)的生死存亡，因此，煤炭營銷決策非常重要。一個守舊的管理者實施的營銷決策必定跟不上市場的發(fā)展，有可能會導致決策的失誤，從而導致煤炭營銷失敗。所以，煤炭營銷企業(yè)在做營銷決策的時候，要求管理者必須掌握足夠的市場信息資料，對與市場營銷相關(guān)的信息有準確的把握，拓展信息傳輸渠道，以備決策之用。有了好的營銷決策者，還必須有高素質(zhì)的營銷人員來完成營銷活動，將決策轉(zhuǎn)化為行動，這直接決定著煤炭的營銷業(yè)績和經(jīng)濟利潤。因此，營銷人員必須具備高素質(zhì)，對企業(yè)有著強烈的責任感，能夠利用自己的專業(yè)知識研究市場行情，分析利弊，為企業(yè)提供具有建設(shè)性的參考意見；對自己企業(yè)的產(chǎn)品有著清楚的認識和了解，同時也要充分了解競爭對手和客戶，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。因此，煤炭企業(yè)一定要組建一批自己的營銷團隊，建立起相應(yīng)的營銷人員管理制度和培訓制度，選拔高素質(zhì)的人員進入營銷團隊，鼓勵他們大膽創(chuàng)新，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提高營銷效率，為企業(yè)創(chuàng)收。

三、技術(shù)創(chuàng)新，拓展新的營銷模式

山西焦煤集團技術(shù)創(chuàng)新主要指營銷模式和營銷手段的創(chuàng)新，煤炭企業(yè)在實施了正確的營銷決策、選拔了優(yōu)秀的營銷人員后，最主要的就是考慮營銷模式和營銷手段，如何將決策、人員、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟利潤，離不開營銷模式和營銷手段的選擇，選擇正確的營銷模式和手段，可以事半功倍。在新的經(jīng)濟形勢下，山西焦煤公路營銷如果還是按照傳統(tǒng)的營銷模式進行，已不能很好地適應(yīng)經(jīng)濟和社會的發(fā)展，必須引進先進的信息技術(shù)手段，創(chuàng)新煤炭公路效益的營銷渠道和手段，挖掘新的物流信息資源，提升物流傳輸水平，建立現(xiàn)代的物流產(chǎn)業(yè)，滿足煤炭公路營銷的需要。首先要利用新的信息技術(shù)，挖掘市場潛能，培育外部市場，可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷，為煤炭企業(yè)宣傳企業(yè)形象，推銷產(chǎn)品，豐富營銷信息，提高煤炭企業(yè)營銷的市場占有率，配合公路營銷，拓展外部市場；其次，利用新技術(shù)手段，整合煤炭企業(yè)內(nèi)部市場，建立煤炭企業(yè)信息庫，完善煤炭企業(yè)物流供銷系統(tǒng)，為企業(yè)營銷提供有利的信息，增強煤炭企業(yè)的規(guī)范性管理，配合煤炭公路營銷模式，有效控制營銷的傳遞路線和運輸時間，增強工作效率，創(chuàng)收更多經(jīng)濟效益。

四、創(chuàng)新激勵機制，提高員工積極性

山西焦煤集團公路營銷依靠的企業(yè)員工，無論是企業(yè)決策者還是營銷人員，他們也是企業(yè)的創(chuàng)新主體，只有提高他們的工作積極性，才能創(chuàng)造更多的企業(yè)價值，因此，企業(yè)要創(chuàng)新激勵機制。根據(jù)馬斯洛的層次需要理論，企業(yè)不僅要從物質(zhì)層面對員工進行激勵，而且還需要從精神層面對員工進行激勵，只有激勵機制完善，才能使員工創(chuàng)新的激情持久化、常態(tài)化，才能增強煤炭企業(yè)的內(nèi)部凝聚力，才能使山西焦煤集團的公路營銷在競爭中立于不敗之地。（作者單位：山西焦煤集團五麟煤焦開發(fā)有限責任公司）

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