青春創(chuàng)業(yè)記（七）

聽說自己被歸在“青春創(chuàng)業(yè)”系列里，李洪軍先是一笑，繼而默認(rèn)。幾年前年輕的他一頭扎進(jìn)跆拳道這一冷門生意，幾年后他把彬隆體育做成了行業(yè)領(lǐng)頭軍。年過三十的他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)青春遠(yuǎn)沒有結(jié)束，可以肯定的是，自己的創(chuàng)業(yè)總是將冷門生意作為主線。

50元“外快”里的創(chuàng)業(yè)靈感

李洪軍在廠房一角開辟出自己的辦公室，兩張桌子，一條沙發(fā)，一面墻壁的貨架上擺滿了各種樣品，沙袋、體操墊、兒童版跆拳道頭盔和拳擊手套。另一面墻正對(duì)著工作區(qū)，鑲嵌一排玻璃，作為濟(jì)南彬隆體育用品有限公司的創(chuàng)始人，李洪軍一眼就能看到工人們的操作情況。

同來的有李洪軍的客戶，是跆拳道館老板，算是老相識(shí)?！吧婕磅倘赖漠a(chǎn)業(yè)不多，無非就是生產(chǎn)、銷售和道館，李洪軍選擇了最累的那一項(xiàng)。”他有意識(shí)的看了一眼貨倉、設(shè)備和忙著打電話的李洪軍，坦承自己“做不了這一項(xiàng)”。

其實(shí)，李洪軍自己也沒有想到。

2006年，李洪軍蹲在濟(jì)南塑料四廠車間里的設(shè)備前陷入思考，稍顯刺鼻的氣味，轟轟作響的機(jī)器，自己就如電影《摩登時(shí)代》里的卓別林一樣，機(jī)械工作幾近走火入魔。李洪軍用一支煙的功夫結(jié)束了車間生涯，決定做一個(gè)轉(zhuǎn)變，先從跑銷售開始。當(dāng)然，工資待遇也跟著變化：前三個(gè)月有500元的底薪，再往后，沒有業(yè)績就沒有一分錢。

幾個(gè)月下來，李洪軍業(yè)績寥寥，卻發(fā)現(xiàn)一門生意：彼時(shí)，路上汽車開始放量增多，汽車用品店也風(fēng)靡一時(shí)。李洪軍在銀行貸出8000元買了輛二手小面包，每天到處跑著倒賣汽車用品。

這不是一次成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?！爱?dāng)時(shí)汽車用品是熱門生意，許多人都已經(jīng)做出規(guī)模，而我起步晚，又沒有經(jīng)驗(yàn)積累，沒掙到錢。”生活壓力也更大了，手頭沒有周轉(zhuǎn)資金，當(dāng)年兒子出生都是先跟朋友借了錢才讓妻子住進(jìn)醫(yī)院。一時(shí)間，李洪軍成為周圍人“不安分”的反面教材。家里人也哎聲嘆氣：“作吧，看你以后怎么辦?！?/p>

好在李洪軍年輕，也不死要面子。他賣掉小面包繼續(xù)回廠跑銷售。恰逢有人拜托他搞一點(diǎn)塑料廠才有的“特殊材料”，李洪軍跑前跑后幫完忙，才知道對(duì)方要制作跆拳道墊子。

“朋友象征性的給了五十塊錢的辛苦費(fèi)，那時(shí)我一個(gè)月才掙1000元?！崩詈檐娨贿叞堰@點(diǎn)外快買了幾斤豬頭肉帶回家，一邊盤算著調(diào)研濟(jì)南跆拳道市場并進(jìn)行相關(guān)用品的銷售。

“家人仍然不同意，說跆拳道是個(gè)冷門，沒幾個(gè)人知道?？晌矣X得這些用品都是易消耗品，更新很快，如果全市一半道館是我的客戶，生意也不算小了?！庇谑?，李洪軍開始了第二次創(chuàng)業(yè)。

“再出發(fā)”就得“好大喜功”

2008年，李洪軍決定由跆拳道用品的銷售轉(zhuǎn)到生產(chǎn)上去：“銷售的限制很大，貨源穩(wěn)定和及時(shí)都不能由自己完全掌控。”李洪軍認(rèn)為要把生意做大，只能自主把握源頭上的生產(chǎn)加工，而跆拳道用品的生產(chǎn)成本和技術(shù)含量都不高，李洪軍將父母和幾位親友拉來入伙，在濟(jì)北老家建起了加工廠。

“幾個(gè)員工，幾臺(tái)縫紉機(jī)，說是‘廠’，其實(shí)規(guī)模小到只能算家庭作坊?！睉{借之前在塑料四廠的經(jīng)歷和人緣，再加上幾年來的客戶積累，李洪軍的小加工廠客似云來。他也開始感受到做生產(chǎn)與做貿(mào)易的區(qū)別，“貿(mào)易沒有庫存的煩惱，而生產(chǎn)加工需要預(yù)定原材料、產(chǎn)品開發(fā)、趕訂單等一系列問題，每一項(xiàng)都是新挑戰(zhàn)，都要從頭學(xué)?！?/p>

將這些不熟悉的問題一一應(yīng)付下來，加工廠的規(guī)模也需要增大。他將工廠從黃河北邊的濟(jì)陽搬到市內(nèi)一座老廠房內(nèi)，增加了工人數(shù)，產(chǎn)品也從單一的跆拳道用品擴(kuò)展到相關(guān)的散打、武術(shù)、柔道等領(lǐng)域。另外，李洪軍還承包運(yùn)動(dòng)場地的施工，比如塑膠操場的建設(shè)和全集擂臺(tái)的搭建，“這些小工程都在產(chǎn)業(yè)鏈之內(nèi)，來錢也快” 。

同時(shí)，李洪軍申請(qǐng)了“彬隆”這一品牌，利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎擴(kuò)大知名度，并積極參加幾個(gè)大型展會(huì)，憑借山東人良好的信譽(yù)和質(zhì)量贏得了口碑，業(yè)務(wù)范圍從濟(jì)南擴(kuò)大到省內(nèi)和全國，近兩年，李洪軍頻繁接到日、韓等國的外單。

“跆拳道、武術(shù)這些項(xiàng)目仍然是冷門行業(yè)，從業(yè)人員不多，規(guī)模也小。彬隆的銷售額在千萬以上，利潤大約十幾個(gè)點(diǎn)?！逼鋵?shí)，他所列舉的數(shù)字難免有些低調(diào)。“冷門”并不耽誤李洪軍做大。目前，濟(jì)南市內(nèi)八成以上的跆拳道、武術(shù)道館都用彬隆的產(chǎn)品，國內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的巨頭。采訪中，李洪軍接到了一項(xiàng)江蘇的急單，原本的周末又有的忙了。

同行評(píng)論李洪軍和他的彬隆體育 “厚積薄發(fā)，有沖擊力”，李洪軍卻認(rèn)為自己趨于保守。除了當(dāng)年的8000元貸款，李洪軍沒有再借一分錢：“有多大能力就做多大事，我不想冒進(jìn)。”

李洪軍坦承選擇做實(shí)業(yè)很累，這幾年他從沒在午夜之前休息過，一年工作十二個(gè)月，每天恨不得有三十六個(gè)小時(shí)，遇到急單自己也要擄袖子上陣。

前不久，李洪軍在濟(jì)陽老家買下了一大塊地，一座新的工廠正在建設(shè)中，投入也非?？捎^，幾乎是近幾年全部的積累。別人說他“好大喜功”，他卻覺得很有必要：“訂單業(yè)務(wù)激增，老廠房不能滿足需求。新廠增加了新的材質(zhì)和設(shè)備，建起辦公區(qū)，為了使企業(yè)更規(guī)范，又請(qǐng)來專業(yè)管理人才?！?/p>

李洪軍覺得這是一次“再出發(fā)”，他希望在一兩年內(nèi)收回投入的成本，企業(yè)進(jìn)入規(guī)范化軌道，而有關(guān)“彬隆”的品牌建設(shè)也在規(guī)劃中。“還是做冷門生意，不過做得更大了，我不能說一定成功，但是心里感覺還行。”