摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，進(jìn)行正確的品牌定位是提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價(jià)值的重要手段。品牌定位是企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。因此其作用不容忽視。為了明確這一作用，文章提出了品牌定位與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系，并提出了品牌營(yíng)銷(xiāo)的具體方針。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；品牌定位；方針

品牌定位是提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)也是十分重要的參考因素，因此文章具體闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌定位這兩個(gè)概念以及兩者之間的關(guān)系。

1.品牌定位和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

品牌定位的最終目的就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，二者相互依存，前者是手段，后者是目標(biāo)。品牌市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)就要通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一重要途徑，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以市場(chǎng)需求為前提，其直接面對(duì)的是廣大消費(fèi)者，消費(fèi)者的認(rèn)知是品牌效應(yīng)得以體現(xiàn)的關(guān)鍵。品牌定位與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象即消費(fèi)者之間存在著必然的聯(lián)系。同時(shí)品牌傳播的方式有很多種，廣告是目前最受歡迎也是最受用的方法。品牌的定位和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形式之間也存在著密切的關(guān)系，如廣告是提高品牌知名度的重要方案，因此很多企業(yè)用在商品廣告的成本巨大。

2.品牌定位的重要性

品牌定位實(shí)際上就是企業(yè)為其設(shè)計(jì)的產(chǎn)品制定正確的市場(chǎng)定位，從而獲得經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中品牌定位的方式很多，如依靠?jī)r(jià)格、質(zhì)量、外包裝、廣告效應(yīng)、特殊人群銷(xiāo)售等。通過(guò)品牌效應(yīng)，提高企業(yè)的知名度，也使品牌商品占據(jù)消費(fèi)者的內(nèi)心，勾起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。目前，很多產(chǎn)品的品牌效應(yīng)都是十分成功，如肯德基、耐克等等。品牌的建立時(shí)刻與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)掛鉤，因?yàn)槠淠康木褪菍?shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌的重要手段，提高消費(fèi)者的認(rèn)同感。

因此我們說(shuō)。樹(shù)立正確的品牌定位是企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。反之，品牌的市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，就會(huì)破壞品牌在消費(fèi)者心中的地位。同時(shí)品牌定位也是一種產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的主要方式。只有建立自己的品牌形象，才能夠長(zhǎng)久的樹(shù)立自己的品牌，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的品牌定位存在的問(wèn)題及其處理方針

3.1品牌定位過(guò)程中存在的問(wèn)題

（1）品牌定位缺乏自己的特點(diǎn)：只有建立自己的品牌效應(yīng)，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，這是品牌營(yíng)銷(xiāo)的根本目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，建立品牌文化是關(guān)鍵。對(duì)于高端或者好品牌來(lái)說(shuō)，其優(yōu)秀的不只是產(chǎn)品的質(zhì)量，還包括無(wú)法替代的品牌特點(diǎn)，這是企業(yè)生存的基本法則。

（2）過(guò)分追求個(gè)性化：隨著品牌的增多，產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，很多品牌為了標(biāo)新立異，忽略了產(chǎn)品質(zhì)量這一核心，最影響了產(chǎn)品的品牌價(jià)值，甚至使產(chǎn)品銷(xiāo)聲匿跡。

（3）品牌定位方針片面化：品牌定位的核心就是產(chǎn)品定位以及廣告宣傳。當(dāng)然廣告宣傳的最終將目的就是希望得到消費(fèi)者的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。但是，很多產(chǎn)品在進(jìn)行品牌定位時(shí)自身定位不準(zhǔn)確，或者過(guò)分依賴廣告效應(yīng)，對(duì)產(chǎn)品的使用價(jià)值進(jìn)行夸大甚至虛構(gòu)，導(dǎo)致品牌難以建立。

3.2品牌定位的處理方針

首先：對(duì)流經(jīng)市場(chǎng)的品牌進(jìn)行調(diào)研，了解每個(gè)品牌的消費(fèi)群體，受歡迎程度等，這是建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中品牌定位方針的第一步。其次：對(duì)于目前迅速崛起的網(wǎng)絡(luò)品牌進(jìn)行區(qū)別對(duì)待，認(rèn)真分析其與店面品牌的異同點(diǎn)，從而形成品牌定位的具體方針即：搶先占位、關(guān)聯(lián)優(yōu)勢(shì)商品、攻擊優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品等。當(dāng)然品牌定位的方針不僅限于以上三種，建立品牌的專業(yè)性，提高同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力使其方針制定的主要目的。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，樹(shù)立自己品牌的特點(diǎn)是關(guān)鍵。只有與眾不同才能實(shí)現(xiàn)突破，這種定位包括技術(shù)和廣告策略等多個(gè)方面，如好利來(lái)的黑天鵝。另外在價(jià)格上定位也是很多品牌進(jìn)行定位的主要方針，如保潔的一款飄柔始終堅(jiān)持低于十元，聚美優(yōu)品的成功也正是堅(jiān)持了這條路線。當(dāng)然，在以價(jià)格為核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)也必須保證商品的質(zhì)量。很多商品在定位時(shí)采用了情感這一因素，針對(duì)某一群體，如腦白金主要成為了中老年人的首選，米旗的“送給最愛(ài)的人”。為了進(jìn)一步明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的品牌效應(yīng)，企業(yè)還可以樹(shù)立品牌的核心價(jià)值，即品牌的核心價(jià)值包括質(zhì)量和市場(chǎng)價(jià)格兩個(gè)方面，只有二者和諧統(tǒng)一才能使產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值得以體現(xiàn)。并建立穩(wěn)定的供求關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展：在這個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者的認(rèn)可是關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)通過(guò)廣告等手段使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有深刻的了解，建立穩(wěn)定的供求關(guān)系，可以通過(guò)美化產(chǎn)品包裝以及上文提到的滲透精神文化為手段，從而解決品牌定位方針片面化的弱點(diǎn)。

其次：提高廣告效應(yīng)也是品牌定位的主要方針，通過(guò)廣告詞或意境就可以確定品牌的銷(xiāo)售對(duì)象以及價(jià)格定位等，這種方式適合幾乎所有商品，但是就不前情況看，并不是每一種商品都能進(jìn)行準(zhǔn)確定位，也就是說(shuō)，品牌定位應(yīng)存在很多的問(wèn)題有待解決。

4.總結(jié)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變得越來(lái)越激烈，這對(duì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)提出了新的挑戰(zhàn)。實(shí)踐證明，品牌效應(yīng)的實(shí)施提高了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也使企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然，品牌建立過(guò)程中還存在很多問(wèn)題，因此如何建立合理的品牌市場(chǎng)定位就成為關(guān)鍵。（作者單位：江西科技學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

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