摘要：隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，現(xiàn)在的產(chǎn)品慢慢變得同質(zhì)化，那么如何使企業(yè)產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品有所區(qū)別，那么產(chǎn)品的品牌就是非常有效的辦法，很多企業(yè)并沒有經(jīng)過品牌延伸去擴(kuò)大市場，打入全新的市場，從而增加企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)值，索尼進(jìn)行品牌延伸在一定程度上幫助企業(yè)的發(fā)展，同時另一個方面是因為索尼是一把雙刃劍，如果運用得好，就可以通過知名的品牌延伸更有力地帶動市場，獲得更多的回報，反過來如果沒有處理好，就會對品牌造成負(fù)面的影響，本文針對索尼品牌進(jìn)行延伸策略的問題進(jìn)行分析，并且進(jìn)行簡要的分析。

關(guān)鍵詞：索尼；品牌延伸；同質(zhì)化

一、 關(guān)于企業(yè)品牌延伸的相關(guān)概述

品牌延伸主要指企業(yè)的成名產(chǎn)品在不同的市場上，憑借企業(yè)的發(fā)展知名度和品牌影響力向市場推出新的產(chǎn)品，并獲得市場的認(rèn)可。品牌延伸又稱之為品牌擴(kuò)張，它是一種品牌策略，企業(yè)可以抓住契機(jī)在該品牌下發(fā)展產(chǎn)品，然后形成一個具有同一特性的名牌宗族，然后進(jìn)行品牌兼容性經(jīng)營。品牌延伸策略主要是企業(yè)在推出產(chǎn)品之后，修正原產(chǎn)品，使企業(yè)原有的產(chǎn)品知名品牌進(jìn)行全方位的營銷發(fā)展策略，擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力。在相同類別新品使有現(xiàn)有品牌的名稱，然后推出更符合大眾，集時尚、新穎和配方更加先進(jìn)的產(chǎn)品，它是一個吐故納新的發(fā)展過程，它能夠以知名品牌在企業(yè)發(fā)展過程中的影響力，使新產(chǎn)品可以被市場所接受，直接降低企業(yè)營銷成本。

二、關(guān)于索尼品牌總體的介紹

索尼是從半導(dǎo)體的收音機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營開始，從1946年創(chuàng)辦的時候其公司注冊的資金只有20萬元，但是到了2012年年底，索尼的凈利潤已經(jīng)超過了2500億日元，索尼的品牌價值在全球品牌價值中一直排名在前100位，索尼通過品牌延伸，成功地提高企業(yè)品牌價值，從而避免品牌延伸所帶來的稀釋問題。索尼自建立以來，一直重視技術(shù)的革新和產(chǎn)品研發(fā)，它是公司生存之法和品牌形像的最終體現(xiàn)，從索尼品牌延伸的情況來看，所有的的數(shù)碼產(chǎn)品研發(fā)都有公司的生存之法和品牌形像，所以從索尼的品牌延伸來看，1967年索尼發(fā)表了由井深大親自開發(fā)的麗瓏映像管，接著在1979年開發(fā)了隨身聽，直到現(xiàn)在，筆記本、數(shù)碼相機(jī)、游戲機(jī)都出現(xiàn)在索尼的品牌體系當(dāng)中，然后這些產(chǎn)品的出現(xiàn)，索尼公司都以主副品牌的形式出現(xiàn)在產(chǎn)品的顯要位置。

三、索尼品牌延伸存在的問題

（一）品牌延伸與原品牌核心價值并不相同

品牌是顧客對產(chǎn)品、服務(wù)的核心進(jìn)行綜合性的體驗，它是由足夠數(shù)量的顧客對其核心價值產(chǎn)生認(rèn)同感，品牌延伸可以用來識別特定身份，索尼經(jīng)過多年的品牌沉淀，已經(jīng)形成了自己獨特的品牌核心價值，但是索尼同樣犯過在品牌延伸的時候，不顧原有品牌核心價值的延伸，然后所延伸的品牌就會失去價值，甚至?xí)乖瓉淼钠放埔矔艿接绊憽Ｋ髂嵩谏婕半姳漕I(lǐng)域，當(dāng)時的電冰箱冷域已經(jīng)飽和，導(dǎo)致索尼陷入電冰箱領(lǐng)域的競爭當(dāng)中，導(dǎo)致企業(yè)一蹶不振。

（二）品牌延伸過度泛濫

品牌核心價值最重要的在于專業(yè)優(yōu)勢，品牌延伸首先是要相關(guān)產(chǎn)品、行業(yè)和概念方面的延伸，這樣可以提高品牌延伸的成功率，不然就會導(dǎo)致品牌形像并不一致，如果把品牌進(jìn)入所有領(lǐng)域，其結(jié)果就會導(dǎo)致品牌形像無法達(dá)成一致，品牌個性也會消失。索尼經(jīng)過長期的發(fā)展之后，對于產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)開始落后于三星、蘋果，尤其是手機(jī)領(lǐng)域，其精致的包裝下，存在著嚴(yán)重的返修情況，那么作為核心產(chǎn)品的索尼手機(jī)如果出現(xiàn)問題，就會導(dǎo)致其品牌延伸的新產(chǎn)品受到影響。

（三）品牌延伸脫離企業(yè)發(fā)展的實質(zhì)

品牌延伸除了需要考慮品牌影響力外，還需要考慮企業(yè)技術(shù)和性價比，營銷渠道整合優(yōu)化需要看主業(yè)是否處于一個領(lǐng)先的地位，同時還需要注入更多的資金，同時培養(yǎng)更多的人才去開發(fā)新產(chǎn)品，索尼品牌的延伸不僅沒有增加企業(yè)的利潤，而且還導(dǎo)致原有品牌的資源直接拖垮了，導(dǎo)致陷入一個徹底無法發(fā)展的深淵。

（四） 索尼對于市場格局認(rèn)識度不夠

市場上所有品牌都有忠實的顧客，忠實顧客的品牌忠誠度直接導(dǎo)致品牌新進(jìn)入者沒有建立一個相對穩(wěn)定的顧客群，因此超越競爭對手的機(jī)會相對比較小，因此品牌延伸的策略也無法起到真正的效果。索尼在發(fā)展過程中，曾經(jīng)發(fā)生對競爭格局的誤判，導(dǎo)致企業(yè)的有發(fā)展受阻。

四、索尼品牌延伸的真正對策

（一）提高品牌內(nèi)涵的厚度

我們知道并不每一個企業(yè)都適合進(jìn)行品牌延伸，對于索尼來說，它的品牌已經(jīng)擁有足夠的實力，它能保證牌延伸的成功，索尼在知名度和美譽(yù)度都得到快速發(fā)展的情況下，推出全新的產(chǎn)品，那么這些產(chǎn)品就可以得到品牌傘效應(yīng)，因此科學(xué)評估企業(yè)及其產(chǎn)品的品牌實力，是實施品牌延伸戰(zhàn)略最重要的起點，索尼有實力進(jìn)行品牌延伸，那么就需要選擇合適的策略。真正提高品牌內(nèi)涵，需要從產(chǎn)品品牌一直延伸到價值品牌，索尼手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品雖然可以為品牌帶巨大的競爭優(yōu)勢，但是真正要把品牌延伸到其他產(chǎn)品上，那就相當(dāng)?shù)乩щy，如果一個品牌所代表的是一種經(jīng)營理理念，同時品牌也是對對消費者進(jìn)行利益承諾，那么其品牌延伸能力就會更加強(qiáng)烈，索尼一直強(qiáng)調(diào)時尚、個性化的產(chǎn)品特性，不僅帶動了所有索尼產(chǎn)品的銷售，而且其品牌延伸的效應(yīng)也有大幅度地提高。

（二）保持延伸產(chǎn)品與原有品牌核心價值保持一致

索尼產(chǎn)品的核心價值其實是品牌發(fā)展過程中的精華所在，只有保持品牌延伸與原有品牌價值保持高度統(tǒng)一，延伸產(chǎn)品才會最大限度地發(fā)揮原有品牌影響力。因此，延伸產(chǎn)品并不對會對原有品牌造成影響。以索尼品牌核心價值是高質(zhì)量和高技術(shù)，索尼公司更加需要把電視機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、個人移動電話和錄像機(jī)等方面的產(chǎn)品上，這樣才能真正保持索尼的品牌價值。

（三）采用關(guān)聯(lián)的品牌營銷

為了避免由單一品牌延伸所帶來了一系列的株連效應(yīng)，索尼需要實行主副牌品牌發(fā)展策略，副品牌是企業(yè)為多種產(chǎn)品采用統(tǒng)一品牌，但是再為每種產(chǎn)品取一個獨特的名字，這樣副品牌就成為主品牌的有效遞進(jìn)和補(bǔ)充，同時也是品牌延伸重要發(fā)展形式，這樣索尼可以防范品牌延伸所帶來的風(fēng)險，主品牌可以使索尼產(chǎn)品形成一體化，那么副品牌就可以展現(xiàn)產(chǎn)品的個性，如果兩者配合使用，那么就會使索尼品牌更加地豐富，可以實現(xiàn)有效地溝通，這樣可以實現(xiàn)各種產(chǎn)品在消費心中有一個整體的意識，同時又會使索尼各產(chǎn)品間形成一定的差異，保持鮮明的個性。

品牌的核心價值最重要的是在于企業(yè)的產(chǎn)品在市場上專業(yè)程度，企業(yè)要想具有更強(qiáng)的競爭力，就一定要品牌營銷相聯(lián)的基礎(chǔ)上，保證更強(qiáng)的競爭力，主要是包含的是產(chǎn)品技術(shù)上的聯(lián)系，產(chǎn)品所具備的共同的成分，企業(yè)產(chǎn)品共同的服務(wù)系統(tǒng)，在質(zhì)量上要有優(yōu)勢，比如索尼由隨身聽，然后到數(shù)碼產(chǎn)品，再到品牌手機(jī)的暢銷，可以說實現(xiàn)延伸自然到位的情況。

索尼為了更好地避免產(chǎn)品產(chǎn)生同質(zhì)化，那就需要真正實現(xiàn)營銷的增值，只有超值的服務(wù)，才能為客戶提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣可以為客戶提供更多優(yōu)質(zhì)的技術(shù)方面的支持，保證客戶關(guān)系管理更加科學(xué)化。從咨詢到物流，再從物流到產(chǎn)品終端，要實現(xiàn)一條龍服務(wù)。企業(yè)相關(guān)人員更加需要進(jìn)行定期地拜訪，為顧客提供更加專業(yè)的營銷方案，使相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的客戶可以得到強(qiáng)化和培訓(xùn)。

（四）加強(qiáng)市場競爭的調(diào)查

目前，索尼需要對市場格局有科學(xué)的認(rèn)識，只有不斷減少品牌延伸所帶來的決策，才能不斷地增加品牌延伸的機(jī)率。通過市場競爭調(diào)查，索尼品牌延伸產(chǎn)品最好是進(jìn)入一個競爭處于相對比較弱勢的市場當(dāng)中，保證品牌延伸產(chǎn)品可以利用原有品牌的影響力，不斷地擴(kuò)大影響力。因此，索尼研究行業(yè)所處的發(fā)展階段，這個非常重要，如果處理得不好就會直接影響到品牌延伸的成敗，所以如果處于成長期，那么就具有非常大的發(fā)展?jié)摿Γ绻袠I(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟了，那么索尼在進(jìn)行品牌延伸的時候，就需要考慮在行業(yè)中的地位，看一下能否找到市場發(fā)展?jié)摿Φ目障?，索尼要實現(xiàn)產(chǎn)品的品牌延伸。