摘要：二十世紀(jì)九十年代，由于我國實(shí)施改革開放政策，一直以來都由外企壟斷的通信市場逐漸顯現(xiàn)出生機(jī)勃勃的景象，國內(nèi)的通信設(shè)備企業(yè)也快速發(fā)展起來。從行業(yè)發(fā)展開始，以華為、中興、巨龍、大唐為主的通信設(shè)備公司發(fā)展戰(zhàn)略及現(xiàn)狀的比較，總結(jié)通信行業(yè)的發(fā)展趨勢。

關(guān)鍵詞：通信設(shè)備企業(yè)；發(fā)展戰(zhàn)略；戰(zhàn)略比較研究

隨著我國改革開放政策的實(shí)施，通信設(shè)備企業(yè)也逐漸壯大起來，先后出現(xiàn)了一大批發(fā)展迅速的中國通信設(shè)備企業(yè)。但是，在二十年后的今天，一些企業(yè)在不斷努力下發(fā)展成為優(yōu)秀的企業(yè)，但是另一部分卻無法繼續(xù)輝煌，只能走向破產(chǎn)。

一、大唐集團(tuán)與巨龍集團(tuán)發(fā)展中存在的問題分析

（一）大唐集團(tuán)存在的主要問題

1.學(xué)術(shù)氣氛濃重，以技術(shù)為導(dǎo)向

大唐公司是在研究院的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，學(xué)術(shù)氛圍過于濃厚，不注重市場銷售。產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)但是不夠成熟，不能穩(wěn)定使用，沒有市場。

2.集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，降低市場反應(yīng)速度

大唐集團(tuán)分支過多，內(nèi)部之間的管理混亂，面對市場反應(yīng)緩慢，不能掌握準(zhǔn)確的市場銷售方向。

（二）巨龍集團(tuán)發(fā)展中存在的主要問題

1.缺乏長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

在初期，巨龍集團(tuán)發(fā)展迅速，但是由于缺乏長期的戰(zhàn)略導(dǎo)向，因此每況愈下，給其他通信設(shè)備公司發(fā)展提供了更多的時機(jī)和空間。

2.公司管理混亂。巨龍集團(tuán)作為國有企業(yè)，產(chǎn)權(quán)不夠明確，公司內(nèi)部管理混亂，甚至出現(xiàn)爭斗，導(dǎo)致公司發(fā)展停滯。

3.沒有制定長期的研發(fā)戰(zhàn)略。當(dāng)時的巨龍集團(tuán)研發(fā)工作停滯不前，長期以來都沒有新產(chǎn)品的研究和開發(fā)，逐漸被市場淘汰。

二、華為與中興集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略比較及其帶來的啟示

（一）華為與中興在發(fā)展戰(zhàn)略上的差異分析

1.企業(yè)文化不同

華為公司在主張通信設(shè)備市場上占有主導(dǎo)地位，在技術(shù)研究上大力投入資金，不計(jì)成本，并從國內(nèi)到國外一直積極開發(fā)市場。而中興則堅(jiān)持穩(wěn)中求勝的觀念，研發(fā)產(chǎn)品以低成本為主，謹(jǐn)慎開發(fā)，但是可以準(zhǔn)確把握市場銷售的熱點(diǎn)。同時，中興的生產(chǎn)線非常齊全，通信設(shè)備行業(yè)所有的發(fā)展產(chǎn)品一應(yīng)俱全。

2融資途徑不同

華為是以員工內(nèi)部持股為主要的融資途徑，大量吸收員工入股，可以在很大程度山提高公司的融資能力。而中興則是采用上市投資的辦法，可以為企業(yè)保證穩(wěn)定的資金周轉(zhuǎn)。

3.宣傳方式與公司形象不同

華為企業(yè)的主要對象是行業(yè)用戶，只是通過展會宣傳并加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的方式，進(jìn)行業(yè)內(nèi)宣傳。相反的，中興則在廣告宣傳方面大力投入，大大提升了企業(yè)在公眾面前的形象。

（二）華為與中興通訊在發(fā)展戰(zhàn)略上的共性及其帶來的啟示

1.企業(yè)戰(zhàn)略定位明確

制定明確的戰(zhàn)略目標(biāo)并長期堅(jiān)持執(zhí)行可以保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

華為公司根據(jù)對市場的合理分析，制定了較高的戰(zhàn)略定位，即“做世界級電信設(shè)備供應(yīng)商”。在當(dāng)時，華為公司突破技術(shù)上的難關(guān)，生產(chǎn)出自己品牌的產(chǎn)品，市場銷售問題可以完全放心。圍繞著這一戰(zhàn)略目標(biāo)，華為公司努力發(fā)展，越來越向這個目標(biāo)靠近。中興通訊的戰(zhàn)略目標(biāo)則是“為全球客戶提供個性化的通信產(chǎn)品”，并制定了更加長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，即“進(jìn)入世界級企業(yè)的行列”。

2.民營企業(yè)成分

企業(yè)的發(fā)展程度和其性質(zhì)在一定程度上有某些關(guān)聯(lián)。在我國通信設(shè)備企業(yè)發(fā)展初期，華為屬于民營企業(yè)，中興有一定的民營成分，同時兩家公司的發(fā)展前景和盈利情況較好，但是國營企業(yè)大唐和巨龍的經(jīng)營狀況卻不好。

民營企業(yè)的管理制度更加靈活，市場適應(yīng)力強(qiáng)。相比之下，國有企業(yè)的管理制度落后，市場掌握能力較差，沒有足夠的競爭優(yōu)勢。

3.以市場為導(dǎo)向，而不以產(chǎn)品為導(dǎo)向

華為和中興都以產(chǎn)品市場的需要為指導(dǎo)方向，重點(diǎn)研究有市場的產(chǎn)品，注重提高企業(yè)的市場營銷水平。因?yàn)榧词股a(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù)再先進(jìn)，如果沒有消費(fèi)者的承認(rèn)，就會沒有銷售市場。

4.積極擴(kuò)展海外市場

華為和中興在發(fā)展過程中都積極尋求國外的發(fā)展市場，通過國內(nèi)豐富的人力資源，增加在性價比方面的優(yōu)勢，增強(qiáng)企業(yè)盈利。

5.注重創(chuàng)新與知識產(chǎn)權(quán)

華為和中興對于技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)都十分重視，一直都在加強(qiáng)技術(shù)方面的投入，爭取技術(shù)水平趕超世界的發(fā)展水平，增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力，拓寬海外市場。

6.注重員工培訓(xùn)

員工是企業(yè)的重要組成部分，員工的職業(yè)素質(zhì)在企業(yè)的發(fā)展過程中占有非常重要的地位。華為企業(yè)的職員剛到公司時會先接受一個月的培訓(xùn)工作，在之后的工作中也會有導(dǎo)師幫助解決工作、生活上的問題。

7.注重服務(wù)

通訊設(shè)備行業(yè)涉及面廣，包括產(chǎn)品的使用方法等，但是產(chǎn)品的有些功能客戶并不完全了解。因此，華為公司經(jīng)常對客戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，幫助客戶能夠更好的使用產(chǎn)品，同時對公司的產(chǎn)品更加信賴。

三、中國通訊設(shè)備企業(yè)發(fā)展的啟示

1.企業(yè)要具有敏銳的市場洞察力。根據(jù)對以上四家公司的發(fā)展研究發(fā)現(xiàn)，華為和中興企業(yè)對市場產(chǎn)品的發(fā)展方向有準(zhǔn)確的把握，并促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。同時，這兩家企業(yè)都認(rèn)為產(chǎn)品不應(yīng)注重先進(jìn)性，而要滿足消費(fèi)者的需要，只有在這基礎(chǔ)上，才能完全開發(fā)市場，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。相對比而言，大唐和巨龍集團(tuán)對市場需求的敏感度不夠，無法滿足市場需要，進(jìn)而發(fā)展規(guī)模較小。

2.要提高企業(yè)的戰(zhàn)略運(yùn)籌能力。企業(yè)要想抓住市場機(jī)遇，就要增強(qiáng)自身的戰(zhàn)略運(yùn)籌能力。在當(dāng)前市場需求不斷變化的情況下，企業(yè)要不斷加強(qiáng)自身的運(yùn)籌能力，才能在同行之間的激烈競爭中占有一席之地。

3.建立合理的企業(yè)經(jīng)營機(jī)制。經(jīng)營機(jī)制的確定能夠保證企業(yè)的戰(zhàn)略能夠順利進(jìn)行。巨龍集團(tuán)的股權(quán)掌握在兩方手中，雙方浪費(fèi)了大量的人力、物力爭奪企業(yè)的控制，導(dǎo)致經(jīng)營機(jī)制非?；靵y，無法滿足市場需求，從而企業(yè)經(jīng)營失敗。

4.保證技術(shù)創(chuàng)新。市場需求的不斷更新致使企業(yè)的技術(shù)也需要不斷創(chuàng)新。華為企業(yè)一直不斷加強(qiáng)科研投入，在行業(yè)中保持技術(shù)領(lǐng)先地位，才會有如今的迅猛發(fā)展。

結(jié)束語：

從我國通訊設(shè)備企業(yè)發(fā)展歷程來看，企業(yè)要有敏銳的市場觀察力，摸清市場的發(fā)展方向，生產(chǎn)符合市場需要的產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的管理力度，加大企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌能力，才能在市場激烈的競爭環(huán)境中占有一席之地。（作者單位：中央財經(jīng)大學(xué)）

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