摘 要：大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為社會(huì)的普遍問(wèn)題，就業(yè)機(jī)會(huì)可能對(duì)大學(xué)生就業(yè)造成一定的影響，但是困擾大學(xué)生就業(yè)的問(wèn)題，刨根究底還是大學(xué)生自身能力素質(zhì)的鍛造，如何有效的從學(xué)生角色到社會(huì)職場(chǎng)角色的轉(zhuǎn)變的問(wèn)題。那么大學(xué)生在就業(yè)過(guò)程中如何去提升自己在應(yīng)聘過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)可以從其他社會(huì)哲學(xué)學(xué)科上獲得啟發(fā)，本文簡(jiǎn)單闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論中部分理論對(duì)大學(xué)生就業(yè)的相關(guān)借鑒。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生就業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷理論；7O分析；SWOT分析

隨著高校的不斷擴(kuò)招和大學(xué)生就業(yè)體制的改革，大學(xué)生就業(yè)情況發(fā)生了極大的變化：由統(tǒng)招統(tǒng)分轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向選擇，自主擇業(yè)的機(jī)制。這樣更加促進(jìn)了就業(yè)市場(chǎng)的流動(dòng)性和競(jìng)爭(zhēng)性。高校畢業(yè)生逐年增多，在2013年中國(guó)高校畢業(yè)生總數(shù)達(dá)到699萬(wàn)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。那么，在如此嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，高校畢業(yè)生如何脫穎而出，如何把握就業(yè)機(jī)會(huì)，成為了多數(shù)畢業(yè)生關(guān)注的熱點(diǎn)。

高校畢業(yè)生在就業(yè)的過(guò)程中，其實(shí)就是如何把自己這款商品“銷售”給企業(yè)的一個(gè)過(guò)程。那么，我們就從幾個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論中，去分析所對(duì)應(yīng)的方法。

從傳統(tǒng)營(yíng)銷哲學(xué)與現(xiàn)代營(yíng)銷哲學(xué)比較中研究就業(yè)“哲學(xué)”的轉(zhuǎn)變

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，傳統(tǒng)營(yíng)銷哲學(xué)與現(xiàn)代營(yíng)銷哲學(xué)對(duì)比情況如下表： 基本特征 營(yíng)銷的基礎(chǔ) 重點(diǎn) 方向

傳統(tǒng)營(yíng)銷哲學(xué) 以產(chǎn)定銷，

以產(chǎn)促銷 產(chǎn)品供不應(yīng)求 生產(chǎn)領(lǐng)域 從廠商到顧客

現(xiàn)代營(yíng)銷哲學(xué) 以需定銷，

以銷定產(chǎn) 產(chǎn)品供過(guò)于求，

全面的買(mǎi)方市場(chǎng) 消費(fèi)領(lǐng)域與

流通領(lǐng)域 從顧客到廠商

從這個(gè)對(duì)比表中發(fā)現(xiàn)，社會(huì)營(yíng)銷理念不斷的發(fā)生變化，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。同時(shí)，在就業(yè)情況的不斷發(fā)展中，競(jìng)爭(zhēng)，也成為了主流。我們同樣通過(guò)一張對(duì)比表，來(lái)看一下就業(yè)“哲學(xué)”的變化。 基本特征 就業(yè)基礎(chǔ) 重點(diǎn) 方向

傳統(tǒng)就業(yè)觀念 統(tǒng)招統(tǒng)分 人才供應(yīng)不足 生產(chǎn)領(lǐng)域 從高校到企業(yè)

現(xiàn)代就業(yè)觀念 競(jìng)爭(zhēng)上崗 人才供應(yīng)過(guò)剩 社會(huì)各領(lǐng)域 從高校到企業(yè)

從中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的歷史長(zhǎng)河中，我們不難發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。在改革開(kāi)放初期，社會(huì)需要大量的知識(shí)分子參與社會(huì)的建設(shè)，誕生了“統(tǒng)招統(tǒng)分”、“包分配”就業(yè)不愁的現(xiàn)象。隨著高校的不斷擴(kuò)招和大學(xué)生就業(yè)體質(zhì)的改革，知識(shí)分子在某些領(lǐng)域（或地域）出現(xiàn)了供過(guò)于求。那么，企業(yè)在招聘過(guò)程中，必然出現(xiàn)擇優(yōu)錄取的現(xiàn)象。如此形成了就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的現(xiàn)象。

在越來(lái)越惡劣的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形式下，高校畢業(yè)生應(yīng)如何把握住就業(yè)機(jī)會(huì)呢？

一、從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)消費(fèi)者行為模式中的7O分校框架的角度來(lái)分析

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，7O分析框架，既簡(jiǎn)單又實(shí)用，非常受營(yíng)銷人員的歡迎。它包括以下七個(gè)因素：Occupants（who） 購(gòu)買(mǎi)者 誰(shuí)是你得目標(biāo)顧客與他們的特征？

Objects（What） 購(gòu)買(mǎi)對(duì)象 目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)的是什么（具體因素）？

Objectives（Why） 購(gòu)買(mǎi)目的 目標(biāo)顧客為什么購(gòu)買(mǎi)？

Organizations（Whom） 購(gòu)買(mǎi)組織 誰(shuí)參與了目標(biāo)顧客的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)？

Operations（How） 購(gòu)買(mǎi)方式 如何購(gòu)買(mǎi)的以及購(gòu)買(mǎi)數(shù)量？

Occasions（When） 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間 什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)欲購(gòu)買(mǎi)頻度？

Outlets（Where） 購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn) 在什么地方購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)或使用

那么如果將7O分析框架用在就業(yè)分析中，我們一起來(lái)探討一下。

首先，我們先定義一下，在就業(yè)過(guò)程中，高校畢業(yè)生即為商品，用人單位為客戶。然后我們來(lái)具體分析一下。

那么跟市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中7O分析框架中各因素對(duì)應(yīng)的情況：

1、購(gòu)買(mǎi)者：即為用人單位 每個(gè)高校畢業(yè)生的購(gòu)買(mǎi)者可能存在不同的情況，可能你得專業(yè)背景，影響你的購(gòu)買(mǎi)者群體或者范圍；亦可能你的社會(huì)經(jīng)歷影響你得購(gòu)買(mǎi)者群體。

2、購(gòu)買(mǎi)對(duì)象：就是用人單位考核的主要因素，即為今后工作過(guò)程中必須基本的能力或者知識(shí)基礎(chǔ)。

3、購(gòu)買(mǎi)目的：從筆者的角度來(lái)說(shuō)，更加趨近于職位，每個(gè)職位都對(duì)應(yīng)的其工作內(nèi)容，用人單位在夠用一個(gè)職位的目的，必然是為了完成某一項(xiàng)工作。

4、購(gòu)買(mǎi)組織：從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，是誰(shuí)參與了目標(biāo)顧客的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。從就業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，我們可以理解成，用人單位中的哪些角色參與了對(duì)你的招聘考核過(guò)程，影響著你應(yīng)聘的結(jié)果。

5、購(gòu)買(mǎi)方式：即雇傭方式。雇傭合同，分為多種：勞務(wù)合同、勞動(dòng)合同、兼職合同、項(xiàng)目聘用（項(xiàng)目結(jié)束即結(jié)束雙方合作關(guān)系）。同時(shí)，需考慮，在你應(yīng)聘的崗位，企業(yè)準(zhǔn)備招聘多少人。

6、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間：即上班時(shí)間。部分企業(yè)要求在校應(yīng)屆畢業(yè)生未拿到畢業(yè)證，提前參加企業(yè)工作；部分企業(yè)要求拿到畢業(yè)證之后參加工作；也有企業(yè)推遲工作時(shí)間。

7、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：即工作地點(diǎn)，同時(shí)需考慮是否出差，出差頻次等。

如此得出就業(yè)的7O分析框架Occupants（who） 購(gòu)買(mǎi)者 企業(yè)

Objects（What） 購(gòu)買(mǎi)對(duì)象 工作勝任力

Objectives（Why） 購(gòu)買(mǎi)目的 職位

Organizations（Whom） 購(gòu)買(mǎi)組織 人力資源部門(mén)、企業(yè)內(nèi)用人部門(mén)級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

Operations（How） 購(gòu)買(mǎi)方式 該職位雇傭性質(zhì)及招聘人數(shù)

Occasions（When） 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間 雇傭時(shí)間

Outlets（Where） 購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn) 工作地點(diǎn)

通過(guò)此7O分析框架，能幫助高校畢業(yè)生明確自己的就業(yè)方向及目標(biāo)，為求職奠定基礎(chǔ)。同時(shí)減少就業(yè)后因各人喜好興趣、工作勝任等原因引起的頻繁流動(dòng)而造成的職業(yè)生涯貶值的情況。

二、通過(guò)SWOT分析方式明確求職者自身的優(yōu)劣勢(shì)

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，SWOT分析法主要分析企業(yè)本身、直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅，其實(shí)質(zhì)是讓企業(yè)做到知己知彼，一分為二地對(duì)待自己與環(huán)境。

企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必須分清自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各項(xiàng)優(yōu)劣，潛在機(jī)會(huì)與威脅。同理，高校畢業(yè)生在求職過(guò)程中，也要仔細(xì)想清楚自己的各項(xiàng)優(yōu)劣。

簡(jiǎn)單舉一個(gè)例子，通常一個(gè)高校應(yīng)屆畢業(yè)生的情況：沒(méi)有工作經(jīng)歷，沒(méi)有廣泛的人脈資源，社會(huì)交際技巧缺乏等不足的地方；但是有非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望，非常優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可塑性非常強(qiáng)等特點(diǎn)。那么，該怎么去做這個(gè)SWOT分析表呢？

求職SWOT分析表

優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 環(huán)境中的機(jī)會(huì) 環(huán)境中的威脅

自身 實(shí)習(xí)經(jīng)歷；外語(yǔ)能力；學(xué)生活動(dòng)經(jīng)歷；溝通能力等 沒(méi)有實(shí)習(xí)經(jīng)歷；外語(yǔ)水平；溝通交際能力不足等

競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手 實(shí)習(xí)經(jīng)歷；外語(yǔ)能力；學(xué)生活動(dòng)經(jīng)歷；溝通能力等 沒(méi)有實(shí)習(xí)經(jīng)歷；外語(yǔ)水平；溝通交際能力不足等

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好；國(guó)家積極促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)政策；禁閉就業(yè)戶籍 、性別、信仰等障礙；國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策等經(jīng)濟(jì)形勢(shì)差；就業(yè)壓力大；存在相關(guān)戶籍、性別、宗教信仰等歧視

（上轉(zhuǎn)第315頁(yè)）