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        被Kickstarter拒了?請(qǐng)考慮DIY式眾籌

        2013-12-31 00:00:00MichelleGoodman
        創(chuàng)業(yè)邦 2013年11期

        Lockitron是卡梅隆·羅伯特森和保羅·格哈特共同開發(fā)的手機(jī)門鎖項(xiàng)目,他們想通過(guò)著名的眾籌平臺(tái)Kickstarter融資,但申請(qǐng)被拒絕。兩人索性自己開發(fā)了一個(gè)眾籌網(wǎng)站。僅24小時(shí)后,他們就通過(guò)預(yù)訂的方式籌集到所需的15萬(wàn)美元。2012年11月,通過(guò)為期30天的眾籌募集活動(dòng),有近15萬(wàn)人預(yù)訂了Lockitron產(chǎn)品,為這家舊金山的新公司帶來(lái)總價(jià)值230萬(wàn)美元的預(yù)訂單。

        很多創(chuàng)業(yè)者聽說(shuō)后紛紛上門求教,想知道他們?nèi)绾稳〉眠@么好的成果。為此,羅伯特森和格哈特決定將他們開發(fā)的眾籌網(wǎng)站Selfstarter.us背后的秘密分享給大家。Selfstarter.us向所有人開放,任何人都可以免費(fèi)下載并個(gè)性化。對(duì)那些項(xiàng)目不符合Kickstarter等眾籌網(wǎng)站要求的高科技產(chǎn)品設(shè)計(jì)者來(lái)說(shuō),Selfstarter.us簡(jiǎn)直如救世主一般。

        羅伯特森表示,從2012年年底上線至今,已經(jīng)有至少6個(gè)項(xiàng)目通過(guò)Selfstarter募資。其中之一是家庭安全系統(tǒng)Scout,該產(chǎn)品2013年才正式開始發(fā)貨,但自2月以來(lái)已經(jīng)收到總額超30萬(wàn)美元的預(yù)訂單。因?yàn)樘^(guò)了傳統(tǒng)眾籌平臺(tái),Scout產(chǎn)品可以繼續(xù)通過(guò)每月的募資窗口接收訂單,更能省下一大筆服務(wù)費(fèi)。設(shè)在芝加哥的Scout公司創(chuàng)始人丹·羅伯茨說(shuō):“Selfstarter幫我們省下至少1.3萬(wàn)美元的費(fèi)用?!?/p>

        我們專門請(qǐng)羅伯特森為創(chuàng)業(yè)者們介紹Selfstarter的情況,以及在選擇走DIY路線的眾籌平臺(tái)之前需要了解什么。

        Q:當(dāng)你將自己的平臺(tái)貢獻(xiàn)出去的時(shí)候,希望會(huì)有什么結(jié)果?

        A:我們希望這個(gè)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)幾個(gè)目標(biāo)。第一,只要大家需要,想用它,就能用得上。第二,我們要證明某些眾籌平臺(tái)對(duì)我們這類產(chǎn)品有設(shè)計(jì)缺陷。因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有按時(shí)交貨,顧客要求退款引發(fā)的問(wèn)題在Kickstarter有很多。Selfstarter卻更為靈活,你可以選擇預(yù)收費(fèi),也可以等到發(fā)貨后再收錢。這樣就將風(fēng)險(xiǎn)從項(xiàng)目的支持者身上轉(zhuǎn)移到募資方身上。

        Q:拋開中間商還有什么好處?

        A:凡是涉及你這個(gè)募資項(xiàng)目的媒體關(guān)注和評(píng)論現(xiàn)在都能直接導(dǎo)向你的網(wǎng)站(而不是Kickstarter)。這樣,你就不會(huì)因搜索引擎優(yōu)化問(wèn)題而損失流量端。相比通過(guò)其他眾籌平臺(tái),在Selfstarter相當(dāng)于在為企業(yè)融資,而不僅是為單個(gè)項(xiàng)目。

        Q:Selfstarter用戶可能會(huì)遇到什么問(wèn)題?

        A:Selfstarter只是個(gè)框架。它不是那種“開戶即可用”的眾籌網(wǎng)站,沒(méi)有自動(dòng)發(fā)送項(xiàng)目進(jìn)程的email功能,也不能隨意地修改錯(cuò)誤或修改用戶地址。在使用前,它確實(shí)需要用戶根據(jù)自身需求做出一定的完善和開發(fā)。

        Q:對(duì)想要嘗試Selfstarter的創(chuàng)業(yè)者有什么建議?

        A:我們建議,決定自助融資前一定要經(jīng)過(guò)充分而慎重的考慮。選擇DIY融資是因?yàn)楸荒硞€(gè)眾籌平臺(tái)拒絕還是其他原因?如果你不想選擇Kickstarter或Indiegogo的唯一原因是為了節(jié)省5%的服務(wù)費(fèi),我覺(jué)得你或許應(yīng)該三思而后行。因?yàn)橐呀?jīng)通過(guò)實(shí)踐考驗(yàn)的正規(guī)平臺(tái)可以給你帶來(lái)很多幫助,為此,他們聘用了很多開發(fā)人員不斷維護(hù),以確保功能順暢。但如果你本身已經(jīng)有了一支軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì),又被Kickstarter拒絕,我認(rèn)為這時(shí)候Selfstarter對(duì)你就有用了。 譯 | 金笙

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