Lockitron是卡梅隆·羅伯特森和保羅·格哈特共同開(kāi)發(fā)的手機(jī)門鎖項(xiàng)目，他們想通過(guò)著名的眾籌平臺(tái)Kickstarter融資，但申請(qǐng)被拒絕。兩人索性自己開(kāi)發(fā)了一個(gè)眾籌網(wǎng)站。僅24小時(shí)后，他們就通過(guò)預(yù)訂的方式籌集到所需的15萬(wàn)美元。2012年11月，通過(guò)為期30天的眾籌募集活動(dòng)，有近15萬(wàn)人預(yù)訂了Lockitron產(chǎn)品，為這家舊金山的新公司帶來(lái)總價(jià)值230萬(wàn)美元的預(yù)訂單。

很多創(chuàng)業(yè)者聽(tīng)說(shuō)后紛紛上門求教，想知道他們?nèi)绾稳〉眠@么好的成果。為此，羅伯特森和格哈特決定將他們開(kāi)發(fā)的眾籌網(wǎng)站Selfstarter.us背后的秘密分享給大家。Selfstarter.us向所有人開(kāi)放，任何人都可以免費(fèi)下載并個(gè)性化。對(duì)那些項(xiàng)目不符合Kickstarter等眾籌網(wǎng)站要求的高科技產(chǎn)品設(shè)計(jì)者來(lái)說(shuō)，Selfstarter.us簡(jiǎn)直如救世主一般。

羅伯特森表示，從2012年年底上線至今，已經(jīng)有至少6個(gè)項(xiàng)目通過(guò)Selfstarter募資。其中之一是家庭安全系統(tǒng)Scout，該產(chǎn)品2013年才正式開(kāi)始發(fā)貨，但自2月以來(lái)已經(jīng)收到總額超30萬(wàn)美元的預(yù)訂單。因?yàn)樘^(guò)了傳統(tǒng)眾籌平臺(tái)，Scout產(chǎn)品可以繼續(xù)通過(guò)每月的募資窗口接收訂單，更能省下一大筆服務(wù)費(fèi)。設(shè)在芝加哥的Scout公司創(chuàng)始人丹·羅伯茨說(shuō)：“Selfstarter幫我們省下至少1.3萬(wàn)美元的費(fèi)用。”

我們專門請(qǐng)羅伯特森為創(chuàng)業(yè)者們介紹Selfstarter的情況，以及在選擇走DIY路線的眾籌平臺(tái)之前需要了解什么。

Q：當(dāng)你將自己的平臺(tái)貢獻(xiàn)出去的時(shí)候，希望會(huì)有什么結(jié)果？

A：我們希望這個(gè)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)幾個(gè)目標(biāo)。第一，只要大家需要，想用它，就能用得上。第二，我們要證明某些眾籌平臺(tái)對(duì)我們這類產(chǎn)品有設(shè)計(jì)缺陷。因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有按時(shí)交貨，顧客要求退款引發(fā)的問(wèn)題在Kickstarter有很多。Selfstarter卻更為靈活，你可以選擇預(yù)收費(fèi)，也可以等到發(fā)貨后再收錢。這樣就將風(fēng)險(xiǎn)從項(xiàng)目的支持者身上轉(zhuǎn)移到募資方身上。

Q：拋開(kāi)中間商還有什么好處？

A：凡是涉及你這個(gè)募資項(xiàng)目的媒體關(guān)注和評(píng)論現(xiàn)在都能直接導(dǎo)向你的網(wǎng)站（而不是Kickstarter）。這樣，你就不會(huì)因搜索引擎優(yōu)化問(wèn)題而損失流量端。相比通過(guò)其他眾籌平臺(tái)，在Selfstarter相當(dāng)于在為企業(yè)融資，而不僅是為單個(gè)項(xiàng)目。

Q：Selfstarter用戶可能會(huì)遇到什么問(wèn)題？

A：Selfstarter只是個(gè)框架。它不是那種“開(kāi)戶即可用”的眾籌網(wǎng)站，沒(méi)有自動(dòng)發(fā)送項(xiàng)目進(jìn)程的email功能，也不能隨意地修改錯(cuò)誤或修改用戶地址。在使用前，它確實(shí)需要用戶根據(jù)自身需求做出一定的完善和開(kāi)發(fā)。

Q：對(duì)想要嘗試Selfstarter的創(chuàng)業(yè)者有什么建議？

A：我們建議，決定自助融資前一定要經(jīng)過(guò)充分而慎重的考慮。選擇DIY融資是因?yàn)楸荒硞€(gè)眾籌平臺(tái)拒絕還是其他原因？如果你不想選擇Kickstarter或Indiegogo的唯一原因是為了節(jié)省5%的服務(wù)費(fèi)，我覺(jué)得你或許應(yīng)該三思而后行。因?yàn)橐呀?jīng)通過(guò)實(shí)踐考驗(yàn)的正規(guī)平臺(tái)可以給你帶來(lái)很多幫助，為此，他們聘用了很多開(kāi)發(fā)人員不斷維護(hù)，以確保功能順暢。但如果你本身已經(jīng)有了一支軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，又被Kickstarter拒絕，我認(rèn)為這時(shí)候Selfstarter對(duì)你就有用了。 譯 | 金笙