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        你會做自我介紹嗎?

        2013-12-31 00:00:00RossMcCammon
        創(chuàng)業(yè)邦 2013年11期

        “嗨,我叫巴里。天氣不錯,是吧?”這類介紹是你開啟某種更有意義的事情的前奏。派對或社交活動中自我介紹的目的,是為了介紹你的業(yè)務,學習某種具體的事情,抑或僅僅是為了見面。

        我們來談談可能是最壞的自我介紹方式吧。一位男士走進一個會議室,與一組陌生人進行非正式的閑聊。他環(huán)繞整個房間與每個人握手,一邊把自己介紹給對方,一邊盯著每個人的眼睛看上差不多5秒鐘的時間,并且重復每個人的名字,說上兩遍。

        與陌生人見面,在他們重復你的名字并握住你的手的時候,你凝視對方5秒,這樣的時間太長了。找到離你最近的人,對其凝視5秒鐘,你就會明白這點。哪怕對不熟悉的物體凝視那么長的時間,你都會開始產(chǎn)生一種奇怪的感覺。該方法的本意是在初次接觸的時刻,通過身體語言和心理感應,去嘗試認識某個人。但是,結(jié)果卻事與愿違。

        介紹與本能息息相關。當我們第一次見到一個人,我們就像荒野地帶的動物,生存系統(tǒng)的自動激活能力會本能地出現(xiàn)。我們的前額葉皮層(位于前額的正后方)在設法找到危險。

        “會對野外第一次見到的信息進行評估的前額葉皮層,也會以同樣的方式對第一次見到的人進行評估?!眮碜晕髂紊揭量册t(yī)學院的認知神經(jīng)科學家Daniela Schiller表示。所以,你的言談舉止應該是非常友好的,以此向?qū)Ψ阶C明你不會吃掉他們,這會為你的言語提供一個友好的背景。

        “你要言簡意賅地解釋你是誰,并準備詢問你正見面的那個人的一些情況?!狈菭I利組織大自然保護協(xié)會總裁兼首席執(zhí)行官Mark Tercek說道,“如果你只是自己不斷胡扯,這是相當令人倒胃口的一件事情。所以,準備工作的一部分內(nèi)容是提供一些好問題、合適的問題。”為了募集資金,他見過并問候過很多人。

        這種方式會幫助你略快地陳述你的目標,然后讓其他人有發(fā)言權?!岸鄦杽e人問題,而不是自己多談一些?!鄙缃幻襟w戰(zhàn)略家、作家兼企業(yè)家Tara Hunt說道,“人們參加社交活動,急于自我介紹、出售自己的產(chǎn)品與服務,并急于讓其他人知道他們是多么出色。他們認為這樣就能把握接觸機會,但實際上那不是處理對話的方式?!?/p>

        以適當方式進行的自我介紹真誠可貴,這對于商業(yè)活動來說可是一件了不起的事情。

        自我介紹的關鍵技術問題

        切記:在某次活動中與人第一次見面的情境如同荒野中動物頭次見面一樣。

        本能與懷疑會發(fā)揮作用。

        直覺很重要。

        連最細微的動作都會被人注意到。

        基本要素:眼神接觸、微笑及堅定有力的握手。

        握手握四下足矣。握手次數(shù)太多,那種行為就像你要一直抓住對方的手不放,直到警察的到來。

        不得眨眼。

        不得擁抱。

        不得又眨眼、又擁抱。

        合適的介紹在頭幾秒鐘內(nèi)應該包括你的姓名、工作等內(nèi)容。

        自我介紹要言簡意賅。 譯 | 李桂祥

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