作為密歇根商學(xué)院創(chuàng)業(yè)課程的客座教授，我經(jīng)常被學(xué)生們追問(wèn)很多創(chuàng)業(yè)問(wèn)題。這些學(xué)生都非常聰明，摩拳擦掌要開創(chuàng)下一個(gè)谷歌，最不濟(jì)也立志要擺個(gè)路邊攤。當(dāng)然，更多人的目標(biāo)介于二者之間。

在一段時(shí)間之后，我發(fā)現(xiàn)自己給出的很多答案非常簡(jiǎn)單，只需要幼兒園小孩的邏輯，但卻和成年后老師教我的完全不同?，F(xiàn)在我舉幾個(gè)例子，請(qǐng)大家自行判斷。

學(xué)生問(wèn)：“我要如何開始創(chuàng)業(yè)？”

我答：“先做了再說(shuō)?！?/p>

太多人將時(shí)間都用來(lái)思考和計(jì)劃，以至于沒(méi)時(shí)間做實(shí)事。我的建議是先行而后思。不管你怎么做，只要行動(dòng)起來(lái)就好：做點(diǎn)東西，賣出去，看看效果如何。如果你花太多時(shí)間來(lái)分析創(chuàng)業(yè)的難度，最后很可能會(huì)得出“難度太大不如放棄”的結(jié)論。

學(xué)生問(wèn)：“我要怎么獲得投資？”

我答：“先拿到錢，然后再去賺錢?！?/p>

實(shí)話實(shí)說(shuō)，95%的新創(chuàng)企業(yè)融資時(shí)都會(huì)偽造一些數(shù)據(jù)、賬目和資料，對(duì)此投資者非常清楚。其實(shí)，他們更關(guān)心的是你的才華和過(guò)去的成果，而不是預(yù)測(cè)出來(lái)的未來(lái)收入。關(guān)鍵在于如何利用好這一點(diǎn)，然后使出渾身解數(shù)實(shí)現(xiàn)你給投資者的承諾。

學(xué)生問(wèn)：“我要怎么賣掉公司并真的賺到錢？”

我答：“做生意不怕‘狠’。”

人人都?jí)粝胪ㄟ^(guò)上市發(fā)財(cái)，但大部分成功的創(chuàng)業(yè)者其實(shí)都會(huì)將企業(yè)賣掉然后帶著錢離開。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，你必須成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“眼中釘”，讓對(duì)方想要“購(gòu)之而后快”——最好是瞄準(zhǔn)錢多得沒(méi)處花的那種企業(yè)。

大家如果能按照小時(shí)候老師教我們的最簡(jiǎn)單的守則去做，對(duì)人友善、樂(lè)于分享、承擔(dān)責(zé)任，那么一切都會(huì)處理得更好。但創(chuàng)業(yè)所需的可不是這些，你更應(yīng)該像個(gè)5歲的孩子一樣勇敢地四處挑戰(zhàn)規(guī)則！ 譯 | 金笙