資金轉(zhuǎn)移理應(yīng)更便宜。資金從一個賬戶轉(zhuǎn)移到另一個賬戶，這么一個簡單的交易可能需要一大堆的紙質(zhì)發(fā)票、支票或在線支付，其間還經(jīng)常會涉及資金扣除，像Ticketmaster這樣的票務(wù)網(wǎng)站還會收取所謂的“便利費(fèi)”。把資金存入帳戶所需要的費(fèi)用和時間甚至?xí)p少一個公司的利潤率。

Jay Bhattacharya 決定去解決交易過程中的每一個痛點(diǎn)。他是Citi Ventures和Citigroup’s VC unit兩家風(fēng)投公司的前任主席，也是Mobile Money Ventures的聯(lián)合創(chuàng)始人，該公司在2011年被Intuit 收購。Jay Bhattacharya知道如何引導(dǎo)處理支票的基礎(chǔ)流程來減少資金轉(zhuǎn)移的成本。

他和曾經(jīng)創(chuàng)辦過Capanis Networks和iNYC Wireless兩家科技公司的Jake Howerton在紐約共同創(chuàng)辦了Zipmark公司，該公司可以幫助企業(yè)主繞過電匯、支票、信用卡以及借記卡這些收費(fèi)昂貴的資金轉(zhuǎn)移渠道。相反，公司和顧客們可以直接連接各自的美國活期賬戶進(jìn)行資金轉(zhuǎn)移，而且也不需要等待多天的審批手續(xù)。Zipmark收費(fèi)也非常合理，抽取每筆交易的1%作為手續(xù)費(fèi)（最高收取5美元）。同時，他們和PayPal不同，PayPal沒有向客戶承諾過資金到位的時間，而Zipmark卻能夠保證隔日到賬。

Bhattacharya 說：“我們的目標(biāo)就是要告訴小企業(yè)，‘你們不再受限于PayPal或信用卡，也不用支付這些費(fèi)用’。”

企業(yè)可以告訴客戶在它的網(wǎng)站上選擇Zipmark支付方式，或在發(fā)票上掃描他們的二維碼，這個二維碼可以鏈接到Zipmark移動應(yīng)用的下載地址，待下載完成后，客戶可以在App上提交他們的支付交易。

目前，有超過500萬家的小公司和個人已經(jīng)開通了Zipmark的電子支票，這主要得益于Zipmark和一些企業(yè)財(cái)務(wù)平臺有良好的合作關(guān)系，這些平臺包括Vantiv、Rearden Commerce、Rentshare以及WorkingPoint。在今年年初，Zipmark推出了Beta測試版，目前許多在線支付業(yè)務(wù)都是在這個版本的平臺上處理的。Bhattacharya表示，采用這種業(yè)務(wù)處理方式，是經(jīng)過他和一些種子輪的投資人溝通后，并根據(jù)資金狀況和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決定的。Zipmark種子輪的主要投資方是Village Ventures風(fēng)投。2011年，Zipmark獲得了總計(jì)200萬美元的融資，但是這筆資金是歷經(jīng)了兩年時間，分三次才最終到位的。在此期間，Zipmark完成了一系列里程碑式的工作，他們建立了一個工作系統(tǒng)，之后完成了一個Beta版本，最后，完成了Beta版的測試工作。

對于風(fēng)投公司而言，這是一種可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)的策略。但是Bhattacharya表示，這種投資方式讓Zipmark必須步步為營，強(qiáng)迫自己一步一個腳印地進(jìn)行開發(fā)工作。

“這么做，讓我們既可以處理目標(biāo)期望，又能控制風(fēng)險(xiǎn)?！盉hattacharya說道，“當(dāng)時，我和公司其他創(chuàng)始人明白，投資人只有弄清楚一切之后才愿意為我們投資600萬美元。之后，投資人也會有壓力，因?yàn)樗麄兿Ｍ约旱耐顿Y可以快點(diǎn)得到回報(bào)。”

Bhattacharya的策略吸引了Village Ventures前任執(zhí)行合伙人Matt Harris（現(xiàn)在他是Bain Capital Ventures的合伙人）的注意。Harris對Bhattacharya和Howerton兩人的背景也非常感興趣，他認(rèn)為這是銀行、產(chǎn)品開發(fā)以及金融服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)三者的完美結(jié)合。Harris說：“這兩人有創(chuàng)業(yè)者所具備的一切特征?！?/p>

剛過去的這個夏天，他們希望獲得一輪170萬美元的融資，Bhattacharya認(rèn)為，這筆資金可以讓Zipmark明年得到更好的發(fā)展。 “我們身處的行業(yè)正在發(fā)生變化?！彼f道，“以前創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)是，只要你有一個黑底色，就能變出各種顏色。而現(xiàn)在，每位客戶的需求都不一樣，需要因地制宜，為他們提供多種方式的支付選擇。”

譯| Kai Shan