【摘要】通過比較分析中國本土?xí)嫀熓聞?wù)所與國際會計事務(wù)所的市場業(yè)務(wù)狀況，有必要通過營銷戰(zhàn)略多樣化、建立獨具一格的企業(yè)文化、積極引進復(fù)合型人才以及完善員工激勵機制來提高中國本土?xí)嫀熓聞?wù)所的競爭力，引導(dǎo)行業(yè)走向良性發(fā)展的新格局。

【關(guān)鍵詞】中外資事務(wù)所 中資事務(wù)所 會計事務(wù)所

一、中外資會計事務(wù)所比較分析

（一）發(fā)展現(xiàn)狀比較分析

我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，使得我國政府之間、企事業(yè)單位之間、政府與企事業(yè)單位之間的事務(wù)往來更加頻繁，使得會計師的服務(wù)水平也需隨之提高，所涉獵的領(lǐng)域也更為廣泛。據(jù)China Venture的數(shù)據(jù)顯示，2012年以來，我國主要是通過“四大”會計師事務(wù)所對中國企業(yè)的境外IPO新業(yè)務(wù)進行核算與審計，在占據(jù)市場份額的同時也在向多領(lǐng)域擴張，在外資審計機構(gòu)當(dāng)中“四大”會計師事務(wù)所擁有很重要的地位；而信永中、中岳瑞華等中資會計師事務(wù)所也以香港為中心，逐漸形成對境外IPO業(yè)務(wù)的競爭；而在我國大部分會計師事務(wù)所仍然是“小作坊”形式，依靠傳統(tǒng)的審計業(yè)務(wù)維持生計，占到主體營業(yè)額的80%以上。有專家預(yù)測，在未來的國際IPO業(yè)務(wù)市場當(dāng)中，傳統(tǒng)的“四大”會計師事務(wù)所業(yè)務(wù)將會下滑，類似管理咨詢等業(yè)務(wù)將成為會計師事務(wù)所發(fā)展的利潤增長點，我國目前傳統(tǒng)審計業(yè)務(wù)從整體來講已經(jīng)呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。

（二）人才引進模式比較分析

我國會計師事務(wù)所的人才流動比較大，由于較大的人才流動可以保持會計師事務(wù)所的新鮮活力，同時也可以對市場形成更好的競爭，通過引進人才來進行業(yè)務(wù)拓展，凸顯會計師事務(wù)所人才引進的必要性。在“四大”會計師事務(wù)所當(dāng)中，進入中國以來每年都會引進大量本上人才，在人員流動比例平衡的條件下，業(yè)務(wù)規(guī)模和員工總數(shù)都在穩(wěn)步提升。形成這種情況一方面是企業(yè)根據(jù)人才培養(yǎng)計劃組織對人才的招聘與培訓(xùn)，逐漸對人才進行積累沉淀；另一方面是處于對市場風(fēng)險的控制，如果以并購的方式擴大人才引進規(guī)模，雖然能夠迅速搶占行業(yè)高地，但是非常容易對會計師事務(wù)所的信譽造成影響。

國內(nèi)會計師事務(wù)所在人才引進上與國外不同，國內(nèi)會計師事務(wù)所存在很嚴重的人才流失問題，雖然人才流動的比例較大，但留住人才非常困難，即便事務(wù)所經(jīng)營狀況良好，由于所承接的業(yè)務(wù)分為有限，導(dǎo)致人才的招聘和引進遠低于“四大”會計師事務(wù)所。同時根據(jù)中國國情，一些人才在招聘時是看重“關(guān)系”，在有項目合作時進行招聘，當(dāng)項目結(jié)束后就找理由解聘，這種現(xiàn)象在我國十分常見。因此，在人才的引進層面上，相較于國外人才培養(yǎng)的方式，國內(nèi)更傾向于“挖墻腳”。

（三）激勵機制比較分析

本土?xí)嫀熓聞?wù)所發(fā)現(xiàn)“四大”會計師事務(wù)所的人才培養(yǎng)具有很大優(yōu)勢，也模仿其做法形成員工培養(yǎng)計劃與獎勵機制，并且在內(nèi)部結(jié)構(gòu)上層次分明，但由于這些事務(wù)所只看到“四大”事務(wù)所的表面現(xiàn)象，沒有挖掘其發(fā)展的本質(zhì)與精髓，這就使得國內(nèi)會計師事務(wù)所在具體操作與運營當(dāng)中感覺相當(dāng)蹩腳。如安永將公司內(nèi)網(wǎng)與全球知識型網(wǎng)站聯(lián)網(wǎng)，員工可以通過網(wǎng)站查詢相關(guān)資料，但這種信息網(wǎng)絡(luò)的形成是建立在上千萬美元的費用之上的。

據(jù)調(diào)查，在我國排名前列的會計師事務(wù)所當(dāng)中，有排名靠前的事務(wù)所引用國外先進的管理模式與人才培養(yǎng)計劃，并且根據(jù)實際需要建立事務(wù)所的數(shù)據(jù)庫，每名員工向數(shù)據(jù)庫提供員工資料并納入事務(wù)所的考核制度，但由于國內(nèi)事務(wù)所業(yè)務(wù)和盈利能力的限制，導(dǎo)致國內(nèi)事務(wù)所對事務(wù)所數(shù)據(jù)庫的建設(shè)不可能投入過多精力，部分從業(yè)人員也很難對數(shù)據(jù)庫的重要性給予充分的認識，所提供的數(shù)據(jù)毫無價值，這些與我國當(dāng)前的審計水平不成熟有密切關(guān)系。

二、中資事務(wù)所未來的發(fā)展策略

（一）營銷戰(zhàn)略多樣化

營銷戰(zhàn)略多樣化是指全體員工應(yīng)以營銷部門為核心，研發(fā)、采購、生產(chǎn)、財務(wù)、行政及物流等各部門統(tǒng)一以需求市場為中心，以客戶為導(dǎo)向，進行營銷管理，所有員工都要關(guān)注或參加企業(yè)的整個營銷活動的分析、計劃、組織、實施和控制。

首先，員工要站在企業(yè)的高度來看待企業(yè)未來的發(fā)展，積極與員工溝通和交流，讓員工認同和理解企業(yè)的多元化發(fā)展，支持企業(yè)戰(zhàn)略多樣化發(fā)展；其次，項目經(jīng)理對員工的影響非常大，因而公司可以根據(jù)項目經(jīng)理以及每名員工的優(yōu)劣勢指定相關(guān)的營銷計劃；最后，要建立市場開拓的激勵機制，對用于開拓市場形成新客戶、新業(yè)務(wù)、新思維要予以肯定，并且指定獎勵計劃，可以從新增收入中提出一定比例實行獎勵。

（二）建立獨具一格的企業(yè)文化

若要增加員工的向心力與凝聚力，開創(chuàng)別具一格的企業(yè)文化是最好的方式。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以促進員工價值觀的養(yǎng)成，成為他們的行為準則。員工都從自身的角度出發(fā)，愿意為企業(yè)服務(wù)，形成一種服務(wù)精神。久而久之，這種無形的準則便形成了員工自我約束的制度與習(xí)慣，當(dāng)員工頭腦中這種“觀念”形成時，即便是沒有硬性規(guī)定的企業(yè)規(guī)章制度，員工也會自覺的遵守由企業(yè)文化所形成的軟性約束，這對我國會計師事務(wù)所的發(fā)展有著積極的促進作用。

（三）積極引進復(fù)合型人才，完善員工激勵機制

會計師事務(wù)所的發(fā)展在不斷翻新，必須適時引進復(fù)合型人才才能對企業(yè)未來的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，以應(yīng)對企業(yè)未來多元化發(fā)展的戰(zhàn)略需求，根據(jù)企業(yè)未來的發(fā)展方向根據(jù)計劃有重點的招收和培養(yǎng)具有會計、工程造價、審計、管理咨詢、評估、管理咨詢、財務(wù)顧問與稅收籌劃等業(yè)務(wù)中擁有一種以上技能的人才。

對會計師事務(wù)所來講，人才是企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展的原動力，是企業(yè)未來生存的基礎(chǔ)；人才是能夠決定會計師事務(wù)所的運作效率，還能夠有效降低生產(chǎn)風(fēng)險，積極的引進人才能夠幫助會計師事務(wù)所實現(xiàn)未來制定的目標。因此，人才的引進對實現(xiàn)企業(yè)的同心多元化發(fā)展有重要的促進作用，這也是會計師事務(wù)所需要完善員工激勵制度的根本原因。

參考文獻

[1]倪斌，陳佳荔.中小會計師事務(wù)所持續(xù)發(fā)展的探討[J].時代經(jīng)貿(mào)，2008（02）.

[2]財政部.關(guān)于加快發(fā)展我國注冊會計師行業(yè)若干意見的通知.中國注冊會計師，2009（10）.

[3]鄒照菊，周小芳.文化資本與中小會計師事務(wù)所的可持續(xù)發(fā)展.生產(chǎn)力研究，2009（13）.

作者簡介：周歡（1993-），女，漢族，本科生在讀，研究方向：財會類。

（編輯：王娜）