【摘要】隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)進入了激烈的市場競爭時代，應(yīng)收賬款作為一種商業(yè)信用和促銷手段，不僅提高了企業(yè)的競爭力，也增加了商品銷售量，從而有效地促進了企業(yè)利潤的增長，因此被企業(yè)廣泛采用。如果應(yīng)收賬款管理不善，將會給企業(yè)帶來極大的負面影響和經(jīng)濟損失，因此作為企業(yè)經(jīng)營者與管理人員應(yīng)加強對應(yīng)收賬款管理。

【關(guān)鍵詞】應(yīng)收賬款 核算 信用政策 措施

一、應(yīng)收賬款在企業(yè)經(jīng)營活動中的作用

（一）應(yīng)收賬款過多會導(dǎo)致企業(yè)賬面利潤虛增

在日常財務(wù)核算中，企業(yè)采用的是權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則，這就要求當(dāng)期形成的所有收入應(yīng)全部予以確認，這其中也包含賒銷業(yè)務(wù)，這樣勢必導(dǎo)致企業(yè)賬上的利潤增加與實際的現(xiàn)金流入存在時間上的差異，貨物的風(fēng)險已經(jīng)轉(zhuǎn)移，但與交易相關(guān)經(jīng)濟利益沒有流入企業(yè)。這種情況下，應(yīng)收賬款會大量存在于企業(yè)經(jīng)營過程中，一方面導(dǎo)致企業(yè)賬面上銷售收入虛增，另一方面也使企業(yè)的經(jīng)營成果夸大。在會計核算過程中應(yīng)按會計制度要求提取壞賬準備，不同的企業(yè)對壞賬提取比例不同，有的企業(yè)規(guī)定在一到兩年提取50%，兩年以上即按100%的比例提取。如果實際發(fā)生的損失超過了準備，就會給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟損失。

（二）應(yīng)收賬款控制不及時會使企業(yè)支付能力減弱

企業(yè)發(fā)出商品，銷售行為即為成立，財務(wù)上就應(yīng)有與其相應(yīng)的經(jīng)濟流入。在貨款不能同步收回的情況下，企業(yè)一方面要墊支因銷售開票所應(yīng)上繳的流轉(zhuǎn)稅與所得稅金，一方面因采購此產(chǎn)品在之前付給供貨方的貨款，以及銷售后庫存為零后再采購的成本支出。銷售收入增加，應(yīng)收賬款也在不斷增加，占用企業(yè)流動資金就會越多，企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)會越來越緊張，使本應(yīng)順暢的經(jīng)營陷入尷尬的狀況。影響企業(yè)的生產(chǎn)計劃、銷售計劃等，無法實現(xiàn)既定的效益目標。應(yīng)收賬款的存在還增加了企業(yè)的管理成本，主要為催收應(yīng)收賬款的現(xiàn)金支出。企業(yè)應(yīng)定期核對存在的應(yīng)收賬款，對符合條件的款項及時做好清理。按企業(yè)能承受的時間階段分類賬齡，同時制定相應(yīng)的措施進行催收。

（三）大量應(yīng)收賬款的存在會增加企業(yè)的管理成本

1.機會成本。巨額的應(yīng)收賬款占用了企業(yè)的大量資金，使企業(yè)喪失了得到其它投資收益的機會，因此，機會成本的大小與企業(yè)應(yīng)收賬款占用資金的數(shù)量密切相關(guān)，占用的資金越大，機會成本越高。

2.管理成本。應(yīng)收賬款的管理成本主要是指企業(yè)為管理應(yīng)收賬款而發(fā)生的費用支出，主要為收賬費用和調(diào)查費用。企業(yè)為了保證資金及時回籠，對部分到期或逾期的應(yīng)收賬款進行催收，這就勢必產(chǎn)生不少的費用，因此，應(yīng)收賬款數(shù)額越大，所需的管理成本就越高。

3.企業(yè)形象。應(yīng)收賬款的存在會導(dǎo)致企業(yè)利潤降低，大量應(yīng)收賬款的存在會使企業(yè)流轉(zhuǎn)資金缺少，企業(yè)日常的經(jīng)營受限，影響企業(yè)整體工作效率與長遠的發(fā)展。

二、加強應(yīng)收賬款管理的措施

企業(yè)在應(yīng)收賬款的管理過程中，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)章制度，采取相應(yīng)的措施，保證應(yīng)收賬款如期全額回籠是我們大家共同期望的，首先我們應(yīng)建立應(yīng)收賬款核算辦法來加強應(yīng)收賬款的日常管理，從基礎(chǔ)上控制應(yīng)收賬款的存在數(shù)量與方式。從而使企業(yè)健康、穩(wěn)步的發(fā)展。

（一）重點加強信用調(diào)查

銷售的過程中，銷售人員應(yīng)進行客戶的信用調(diào)查，通過調(diào)查后的信用等級來制定相應(yīng)的收款政策，企業(yè)應(yīng)把此工作作為日常管理的重要內(nèi)容。企業(yè)可以采用相應(yīng)的管理軟件，來輔助管理客戶的信息，在時間上與空間上能非常明了的得到相應(yīng)的數(shù)據(jù)。另外還可以查閱客戶的財務(wù)報表，從而了解客戶的整體經(jīng)營情況。也可以通過第三方如銀行等金融機構(gòu)的評價做出綜合評定，確認客戶的信用等級，以此為依據(jù)來判斷可否向客戶提供商品信用。

（二）嚴格控制賒銷額度

賒銷是在銷售行為成立之后允許買方按照協(xié)議在規(guī)定日期付款或以分期付款（ Instalment）形式逐漸付清貨款的過程。企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)章制度，比如業(yè)務(wù)人員采用賒銷的方式銷售，其拿到的提成比正常的業(yè)務(wù)低等限制措施。

（三）制定合理的收款策略

銷售企業(yè)應(yīng)有制約購買方的辦法，一般都會制定合理的收款策略，在訂立合同時就約定購銷雙方款項收付的收賬策略。將其定為應(yīng)收賬款順利收回的有效措施，當(dāng)發(fā)現(xiàn)對方違反信用時，企業(yè)就應(yīng)立即采取有力措施催收賬款，如這催收無效時，對信用不好的客戶，可訴諸法院，通過法律途徑來解決。

（四）謹慎選擇結(jié)算方式

企業(yè)本身應(yīng)對各種結(jié)算方式有全面地了解，離線的應(yīng)用。在簽訂合同之前應(yīng)充分調(diào)查了客戶的資信情況，根據(jù)不同的客戶選擇合適的結(jié)算方式，它是保證能否安全、及時收回款項的主要因素。從而降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險。

（五）建立切實可行的對賬制度

企業(yè)應(yīng)定期不定期的組織內(nèi)部與外部賬務(wù)的核對，及時發(fā)現(xiàn)賬務(wù)記錄中存在的差異與導(dǎo)致此差異的原因。

（六）加強應(yīng)收賬款風(fēng)險程度評估

在應(yīng)收賬款形成后，企業(yè)應(yīng)時刻留心購買方的經(jīng)營情況。不時制定相應(yīng)的措施，來保證能按期收回款項，對還未收回的款項體系風(fēng)險程度評估，對評估中存在的異動進行分析，必要時采取一定的措施，從而降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險程度。

（七）建立應(yīng)收賬款準備制度

應(yīng)收賬款存在風(fēng)險，有的企業(yè)有專門的部門針對不同的客戶設(shè)置相應(yīng)的營銷策略，信用政策可以從某種程度降低企業(yè)的應(yīng)收賬款，但只要存在著商業(yè)信用的行為，就會不同程度的導(dǎo)致?lián)p失的發(fā)生。

（八）可以考慮通過保理的方式來緩解

國內(nèi)保理業(yè)務(wù)通俗點說也叫應(yīng)收賬款融資，就是將企業(yè)的應(yīng)收款項在通過銀行的審核后，轉(zhuǎn)讓給銀行提前獲得資金的業(yè)務(wù)。在應(yīng)收賬款不能得到有效控制的情況下，企業(yè)可以通過與銀行及客戶共同協(xié)商開辦此業(yè)務(wù)，這樣可以在一定時期內(nèi)緩解企業(yè)財務(wù)的困難局面，使企業(yè)的發(fā)展不因應(yīng)收賬款的大量存在受阻礙。

參考文獻

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（編輯：李艷松）