【摘 要】本文就項目化教學在中職營銷專業(yè)中實施的幾個要點：觀念上“三對接”；校企合作的必要性；相關教學法的輔助；社會的支持等。筆者認為，交融式的校企合作是實施項目化教學的前提和關鍵，因此從政府、學校、企業(yè)三個角度重點分析了中職市場營銷專業(yè)校企合作的現(xiàn)狀，有針對性地提出了完善該專業(yè)校企合作的措施，為中職市場營銷專業(yè)項目化教學改革提供一些參考。

【關鍵詞】中職；市場營銷；項目教學法；校企合作

一、市場營銷專業(yè)項目化教學的成果

1.從崗位及崗位群的能力需要出發(fā)，反向進行課程設置

該校根據(jù)市場營銷職業(yè)活動順序和工作性質(zhì)的相似性，把市場營銷崗位群分為市場調(diào)查類、營銷策劃類、產(chǎn)品銷售類、客戶服務類等四個崗位類別，然后將市場分析技術、市場營銷策劃、推銷與談判、門店銷售與管理、客戶拓展與維護確定為核心課程。

2.完善的項目實施體系

該校建立了清晰的項目化教學體系。以市場分析技術為例，該課程共分為7個學習任務（步驟）：制定市場調(diào)查方案—確定市場調(diào)查方法—設計市場調(diào)查問卷—組織實施市場調(diào)查—整理分析調(diào)查資料—預測市場發(fā)展趨勢—提交市場調(diào)查結(jié)果。在三個項目的完成過程中貫穿、學習、鞏固這些學習任務，這三個項目分別是項目一——消費者調(diào)查與分析，項目二——競爭產(chǎn)品調(diào)查與分析，項目三——零售終端調(diào)查與分析。項目、任務、課時安排及科學的項目評價指標細則構成了本門課程完善的教學體系。

3.優(yōu)質(zhì)的教學資源和實踐教學條件

根據(jù)項目化教學的需要，自編校本教材，制作相關網(wǎng)絡資源，同時聘請合作企業(yè)管理人員為兼職教師，定期為學生授課。此外，校內(nèi)營銷策劃實訓室、農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資實訓室、傳化、物美、國美、三彩等校企合作共建實訓基地在項目化教學設計及課外實訓中發(fā)揮了至關重要的作用。

二、中職市場營銷專業(yè)項目化教學實施的策略

與高職相比，中職在生源質(zhì)量、師資力量、區(qū)域優(yōu)勢、政策支持等各方面都有較大差距。但中職與高職同屬職業(yè)教育，對于高職項目化教學的成果，中職可取其發(fā)展理念，結(jié)合當?shù)貙嶋H，創(chuàng)出本校特色。

1.發(fā)展觀念上要實現(xiàn)“三對接”

中職學校應以企業(yè)需求為導向，逆向設置課程體系，實現(xiàn)“職業(yè)標準”與“課程標準”一對接，“職業(yè)崗位”與“教學內(nèi)容”二對接，“職業(yè)環(huán)境”與“教學環(huán)境”三對接。

2.校企合作是實行項目化教學的關鍵和前提

機械、計算機、烹飪等技術性專業(yè)通過購進一些設備、軟件、儀器就可以很好地完成實訓課，而市場營銷專業(yè)實訓課或?qū)嵺`課必須走出校園，在社會上或企業(yè)內(nèi)進行，其操作過程靈活多變，結(jié)果評價指標復雜。沒有交融式的校企合作，市場營銷專業(yè)的項目化教學僅僅是紙上談兵。

（1）政府要伸出“看不見的手”。校企合作是學校和企業(yè)雙贏的平臺，但大多數(shù)情況下，學校是“剃頭挑子一頭熱”。政府要強化政府通過職業(yè)教育解決社會公平、市場失靈的角色和作用，并形成相應的法律和制度，強化校企雙方的主體責任。同時，加強職業(yè)教育政策法規(guī)調(diào)控，保證企業(yè)等投資主體對職業(yè)教育的有效投入，給予辦學企業(yè)稅費減免或直接給予經(jīng)濟資助，分擔企業(yè)辦職業(yè)教育的負擔，調(diào)動其參與的熱情和積極性。

（2）學校要積極“走出去”。首先，學校要專門或聯(lián)合兄弟院校成立項目教學法改革組，配備專職教師和工作人員，明確職責，把校企合作、項目教學研究作為一項長期工作來抓。其次，提高教師素質(zhì)。項目教學法要求教師成為“雙面手”——傳道高手和授業(yè)能手。學校要完善校本培訓和校外培訓，請一些有實踐經(jīng)驗的專家、教師來校講座，組織教師到企業(yè)繼續(xù)深造。聘請合作企業(yè)的管理人員為校兼職教師，壯大教師隊伍，對學生進行形式多樣的實訓指導。最后，中職教育要立足當?shù)亍?/p>

（3）企業(yè)要“想得深，看得遠”。企業(yè)要“想得深”，要充分認識到企業(yè)是職業(yè)教育的最大受益者，作為社會一員，要承擔起促進社會穩(wěn)定與發(fā)展的社會責任。

企業(yè)要“看得遠”。企業(yè)的生產(chǎn)方式?jīng)Q定其參與職業(yè)教育的積極程度。我國目前的經(jīng)濟增長方式還是以粗放型和勞動密集型為主，沒有真正轉(zhuǎn)到依靠科技進步和提高勞動者素質(zhì)上來，企業(yè)對人力資源開發(fā)的內(nèi)在需求不足。

3.項目教學法需要傳統(tǒng)教學法的支撐

教學有法，但教無定法，貴在得法。項目教學法實施起來較復雜，難度較高，而學習講究循序漸進，講授法、案例教學法、討論法對一些重難點的分析、視野的拓展、溝通能力的提高都有著不可替代的作用。因此，教學方式不能唯“項目教學”獨尊，要根據(jù)不同的教學內(nèi)容、不同的教學對象適時調(diào)整，靈活多樣。

4.項目教學法需要社會的理解和支持

中職學生學習基礎差，家庭和社會對他們的認可度低，有些家長甚至把中職學校當做“托兒所”，把老師看作“全職保姆”。社會的偏見對中職學生的自信心及性格造成了不良影響，有的學生自暴自棄、自甘墮落，如“看破紅塵”般無所追求，對生活、學習失去了動力和方向。中職學生的發(fā)展需要的社會的肯定，社會的支持也來源于職業(yè)教育的蒸蒸日上，二者互相促進。

總之，項目教學法的普及和應用是職業(yè)教育發(fā)展的必然趨勢，中職學校要系統(tǒng)研究國內(nèi)外成功經(jīng)驗，同時需立足當?shù)亟?jīng)濟，自主探索及大膽嘗試，完善校企合作，推進項目教學，培養(yǎng)出滿足社會需要的優(yōu)秀人才，促進職業(yè)教育的不斷進步和社會的和諧發(fā)展。

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（作者單位：江蘇省如皋職業(yè)教育中心校）