9月3日晚間消息，美國(guó)消費(fèi)用品巨頭Jarden Corp周二宣布，已同意以大約17.5億美元現(xiàn)金收購(gòu)美國(guó)最大香氛蠟燭制造商揚(yáng)基蠟燭公司，以擴(kuò)大其產(chǎn)品供應(yīng)。在驚嘆于它的高價(jià)的同時(shí)，人們難免會(huì)問，一個(gè)做蠟燭的公司為何這么值錢呢？

揚(yáng)基蠟燭是美國(guó)最大的高端蠟燭及薰香產(chǎn)品品牌，揚(yáng)基蠟燭因?yàn)槠渥鳛閮?yōu)質(zhì)禮品的形象，且高度融入生活場(chǎng)景而被美國(guó)老百姓所喜愛。目前該公司旗下?lián)碛?61家專賣店，美國(guó)本土35000個(gè)與各大商家合作的批發(fā)點(diǎn)，遍及全球57個(gè)國(guó)家和地區(qū)的6400個(gè)銷售點(diǎn)。揚(yáng)基蠟燭在去年的總銷售額達(dá)到8億4400多萬(wàn)美元，是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。

揚(yáng)基蠟燭憑什么做到這一切？

美國(guó)的揚(yáng)基蠟燭立足美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)重視生活體驗(yàn)的訴求，為了取悅這個(gè)群體，揚(yáng)基蠟燭做了這樣一些工作。

首先，在定位上，Yankee Candle不僅僅是賣的蠟燭，而是賣的是香氛（fragrance），味道（scent），甚至可以說賣的是一種生活方式（Lifestyle）。

其次，它努力將自己做成專業(yè)品牌高端香蠟公司。產(chǎn)品的包裝、店鋪布置、公司的宣傳等都是為了建立這個(gè)高端形象。而且這部分成本巧妙地讓消費(fèi)者分?jǐn)偭?。比方說介紹產(chǎn)品時(shí)著重突出“能帶來XXX小時(shí)芬芳”，而不是簡(jiǎn)單粗暴地標(biāo)明產(chǎn)品重量）來弱化消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度。

再次，產(chǎn)品豐富，類別齊全，全方位滿足需求。揚(yáng)基蠟燭的產(chǎn)品有近3700的SKU（最小庫(kù)存單位），香味多達(dá)440種。同時(shí)，它雖然品類豐富，卻并不是單純追求數(shù)量，在它的售賣過程中，完全不是以品類/規(guī)格/型號(hào)來分類的，而是以生活場(chǎng)景來劃分，如兩夫妻獨(dú)處“巴山夜雨時(shí)”可以點(diǎn)什么蠟燭、在客廳招待朋友可以點(diǎn)什么蠟燭。

最后，快捷便利的多種銷售渠道。便捷的揚(yáng)基蠟燭通過、實(shí)體店銷售、目錄郵購(gòu)（2012年發(fā)行超過620萬(wàn)本）、在線銷售、授權(quán)經(jīng)銷等方式將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中。（在北美有大約27800個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)；全世界55個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)銷點(diǎn)和分銷商也有近5900個(gè)，還有專門的亞洲地區(qū)及南美地區(qū)的經(jīng)銷商。）