克拉古斯的歷史可以追溯到十九世紀(jì)初，1905年日俄戰(zhàn)爭爆發(fā)，俄羅斯雷德洛夫兄弟為了躲避戰(zhàn)亂，逃到東北，以制售香腸為生。他們的香腸風(fēng)味獨特，質(zhì)量上乘，深受東北人民喜愛。解放初期，成為政府“特供136”；中蘇合作期間，是蘇聯(lián)專家的指定專供食品。“克拉古斯”，俄語“大香腸”的意思，品牌一直延續(xù)至今，被評為中華老字號和沈陽老字號。

隨著雙匯、雨潤、金鑼等全國性品牌的高端壓制，以大連誠信、沈陽重工為代表的一些區(qū)域品牌的低端夾擊，“克拉古斯”平靜的日子被打破，前狼后虎，雙面夾擊，老字號出路何在？

企業(yè)改制后，作為一家有志向、有抱負(fù)的企業(yè)，克拉古斯聘請福來做顧問，希望快速提升克拉古斯的品牌形象，重新擦亮克拉古斯的金字招牌。

找準(zhǔn)問題，等于解決問題的一半

1、 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)不清，多子沒有帶來多福

福來項目組對企業(yè)進(jìn)行了全面的營銷診斷后發(fā)現(xiàn)，克拉古斯香腸品種多達(dá)60多個，但沒有一個表現(xiàn)特別突出的產(chǎn)品，也就是說，克拉古斯實際上是一個多子但沒有一個能扛大梁養(yǎng)家的孩子。每種產(chǎn)品的銷量都不大，沒有哪個產(chǎn)品能夠代表品牌，“克拉古斯”在消費者心中越來越模糊，核心競爭力在哪？憑什么跟其他品牌競爭？

2、 品牌沉寂，消費者成了熟悉的陌生人

80、90年代在沈陽提起克拉古斯，可以說是無人不知，無人不曉，現(xiàn)在若問起消費者，他們僅有的印象就是克拉古斯這個品牌名，其它的無從說起，成了熟悉的陌生人。親戚不走動都會陌生，況且品牌！克拉古斯和消費者缺乏溝通，消費者斷層，與新一代消費者漸行漸遠(yuǎn)。

謀戰(zhàn)略，找方向

成功取決于所站的高度，所朝的方向。

福來發(fā)現(xiàn)：全國香腸市場雖由雙匯、雨潤、金鑼三強主導(dǎo)，但是地方諸侯充分利用地緣優(yōu)勢攻城略地，依然有自己的生存空間。再者，就東北區(qū)域來講，東北的肉制品以中小企業(yè)居多，缺乏真正的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。這就是機會！

我們?yōu)槠髽I(yè)制訂了克拉古斯新的戰(zhàn)略目標(biāo)：做東北肉制品深加工行業(yè)的老大品牌！

圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)，雙方制定了“三大戰(zhàn)役，雄霸東北”的實施步驟：

1、聚焦戰(zhàn)：打造明星產(chǎn)品，擦亮克拉古斯金字招牌，打造沈陽戰(zhàn)略根據(jù)地，成為戰(zhàn)略擴張的示范基地，同時以沈陽為中心，做深做透遼寧市場；

2、擴張戰(zhàn)：打造第二、第三個明星產(chǎn)品，逐步構(gòu)建克拉古斯家族，以遼寧為中心，進(jìn)攻吉林、黑龍江，輻射東三省；

3、大決戰(zhàn)：推出更多明星產(chǎn)品、逐漸形成明星產(chǎn)品群，精耕東三省，成就東北王。

重塑品牌金身：源自俄羅斯的美味傳奇

正本溯源，克拉古斯歷史悠久，承載了幾代人尤其是沈陽人的美好回憶，其經(jīng)典的俄式配方，成就了美味傳奇。這就是它立足市場的優(yōu)質(zhì)基因！

在品牌定位上，福來寓古事于今事，將“源自俄羅斯的美味傳奇”延續(xù)了下來，讓其成為新一代沈陽人的向往與追尋，俄羅斯美味不僅屬于經(jīng)典，更屬于未來。

品牌調(diào)性：悠久、正宗、信賴。

品牌符號是品牌形象傳播的最佳載體，是品牌與消費者溝通的高效方式。福來以雷德洛夫兄弟為原型，重新設(shè)計了品牌符號，既傳承歷史，又賦予克拉古斯新的品牌內(nèi)涵。

打造明星產(chǎn)品，擦亮金字招牌

明星產(chǎn)品肩負(fù)著擦亮克拉古斯金字招牌的戰(zhàn)略任務(wù)，誰能擔(dān)當(dāng)明星產(chǎn)品重任？福來項目組對所有產(chǎn)品通過消費力、產(chǎn)品力、競爭力三大要素的對比，選擇老味香腸作為明星產(chǎn)品。

我們將“老味香腸”的產(chǎn)品名稱調(diào)整為“老味腸”。一方面便于消費者記憶、傳播，易于做大老味腸品類；另一方面，樹立發(fā)展目標(biāo)，力爭在東北市場做到北有“哈紅腸”，南有“老味腸”，雙星耀東北。福來創(chuàng)意總監(jiān)康老師親自為老味腸題字，將老味腸的底蘊演繹得淋漓盡致。

針對不同消費人群，福來對明星產(chǎn)品進(jìn)行了規(guī)劃：現(xiàn)有“老味腸”，讓它承載品牌，倚老賣老，穩(wěn)固現(xiàn)有市場。針對80、90后消費者，開發(fā)120克時尚裝老味香腸，即撕即食，使原來的慢消產(chǎn)品快消化。

為了擴大主推產(chǎn)品的市場銷量，針對節(jié)慶消費，開發(fā)推出四連裝精制禮品裝。特供136，采用高檔復(fù)古禮盒，主打沈陽特產(chǎn)，走團購送禮。

通過打造明星產(chǎn)品老味香腸，擦亮克拉古斯的金字招牌，進(jìn)而帶動系列產(chǎn)品的銷售，再通過新產(chǎn)品的研發(fā)，陸續(xù)推出第二個、第三個明星產(chǎn)品，形成1托1，1托N，即明星產(chǎn)品托起品牌，品牌托起系列產(chǎn)品的推廣策略，形成“明星帶動，家族制勝”的產(chǎn)品作戰(zhàn)隊形，最終實現(xiàn)東北王的戰(zhàn)略目標(biāo)。

好產(chǎn)品，用創(chuàng)意去吆喝

好產(chǎn)品還要會有創(chuàng)意的吆喝，老味腸的核心價值在哪里？我們對競爭對手審視后發(fā)現(xiàn)，老味腸比火腿腸有歷史，比鹽水腸有血統(tǒng)，比哈紅腸有文化，這是老味腸與眾不同的地方！

產(chǎn)品價值不僅要有物質(zhì)層面的好吃，這是硬道理，還要有傳奇文化上的吸引人心，這叫軟著陸。

始于1917，源自俄羅斯的美味傳奇；

克拉古斯老字號，是美味，更是老沈陽人的回味；

老味腸名字聽起來就有食欲，品嘗后有與眾不同的香味！

沿著這3條主線，經(jīng)過激烈的頭腦風(fēng)暴后，產(chǎn)品USP呼之即出：百年老味道！

既照顧了消費者口感至上的美味消費需求，又關(guān)注了老沈陽人的情感共鳴需求。

在東北人的語言體系里，“老”是一個非常獨特而廣譜的文化符號，這個“老”那個“老”，“老”這個“老”那個，透著樸實和親切?！袄衔赌c味道如何？”“這腸老好吃了！”“這腸老香了！”產(chǎn)品訴求圍繞“老”字形成：克拉古斯老味腸，老有味了！

在提案會上，問及劉董事長對訴求的意見，他用東北方言調(diào)侃道：老有味了！

在廣告創(chuàng)意上，我們復(fù)原了20世紀(jì)前期的老沈陽城市風(fēng)貌和人文風(fēng)情，經(jīng)典、雅致、韻味十足，把老沈陽和克拉古斯的精神氣質(zhì)生動傳達(dá)出來。特別說明的是，多位福來兄弟姐妹直接參與廣告片的拍攝，把影視處女作獻(xiàn)給了克拉古斯。

傳播三部曲，王者重出江湖

在這之前，克拉古斯幾乎沒有做過傳播，現(xiàn)在要做東北王，就必須進(jìn)行傳播升級！福來提出了戰(zhàn)前兩會動員、立體整合傳播、新聞公關(guān)的傳播三部曲。

1、戰(zhàn)前兩會動員

路線確定之后，干部就是決定性因素！對內(nèi)召開公司全員動員大會，使各作戰(zhàn)區(qū)的營銷骨干清楚認(rèn)知產(chǎn)品營銷策略、市場操作思路，以達(dá)到上下一致，協(xié)同作戰(zhàn)的目的！對外召開克拉古斯經(jīng)銷商大會，宣布品牌新戰(zhàn)略，闡述克拉古斯市場藍(lán)圖，重新點燃經(jīng)銷商的激情。

2、立體整合傳播

立體傳播，上天入地。在高空媒體選擇上，聚焦遼寧都市頻道收視率較高的《新北方》、《新聞?wù)胺健?、遼寧經(jīng)濟頻道《直播生活》，有選擇性、針對性地投放。同時在沈陽挑選10條途經(jīng)居民社區(qū)及繁華路段的公交車，投放克拉古斯品牌廣告，使其成為沈陽市街頭的一道風(fēng)景。

在終端建設(shè)方面，根據(jù)地段、人氣、客情關(guān)系等標(biāo)準(zhǔn)，甄選一批KA賣場等重要終端，投放堆頭、包柱、吊旗、DVD、配備專職促銷員等，進(jìn)行系統(tǒng)化、多樣化、媒體化包裝。重點BC類社區(qū)店進(jìn)行單一物料規(guī)?；斗?。空地結(jié)合，強化品牌形象，營造終端銷售氛圍，把消費者重新吸引到克拉古斯品牌來。

3、新聞公關(guān)

公關(guān)是第一影響力，新聞是第一傳播力！把公關(guān)與新聞結(jié)合，變借勢為做勢，這是福來創(chuàng)導(dǎo)的新時期的公關(guān)傳播理念。我們正與企業(yè)一道，開展老味腸萬人大派送、克拉古斯香腸節(jié)、全運會運動員指定產(chǎn)品等公關(guān)活動，將克拉古斯品牌影響力最大化。

克服困難，拉開陣勢，古往今來，斯地重生。王者歸來，一個全新的克拉古斯已經(jīng)誕生。2017，恭迎克拉古斯百年品牌傳奇。