A：之前叫美麗島老花鏡，為什么現(xiàn)在叫美麗島多焦鏡？

Q：我們8月份才改稱“美麗島多焦鏡”，我們在過去四年一直在談美麗島老花鏡。這都是有原因的。實際上多焦鏡是全世界視光領(lǐng)域的高科技產(chǎn)品，它能看遠(yuǎn)能看近，跟老花鏡不是一回事。但我們剛起步時如果在廣告上叫多焦鏡，消費者真的不理解多焦鏡是什么東西，說老花鏡一看就知道。這也是為了借助已有認(rèn)知來推廣美麗島。但這樣有非常大的弊端，我們在談商場進(jìn)店時遇到非常大的阻礙，比如到大悅城談進(jìn)店，一說老花鏡人家首先認(rèn)為老花鏡便宜，其次老花鏡是老年人的事，能讓你進(jìn)去嗎？

國內(nèi)有專業(yè)做老花鏡的企業(yè)，只做成鏡，不驗光，一年做幾百萬副。但美麗島是做定制鏡，是要驗光的，所以需要一個不一樣的產(chǎn)品定位，來開創(chuàng)一個新的品類。再進(jìn)商場時，我們說是賣多焦鏡的，視光領(lǐng)域的高科技產(chǎn)品，全國客單價3000元，對方感覺就會不一樣。

A：多焦鏡有沒有注冊？

Q：多焦鏡不用注冊，注冊了反而限制這個行業(yè)的發(fā)展，誰都可以用才好呢。不要保護(hù)品類，如果這個品類只有你一個人做，你根本做不起來，也可能死得快。

A：美麗島多焦鏡定價很高，剛開始有沒有擔(dān)心市場的接受問題？

Q：舉個非常好的例子，特斯拉是從高端市場入手。中國人做電動車從政府入手，從低端市場入手。特斯拉是高科技產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品必然是高價格，它成本很低就不是高科技產(chǎn)品了，變成普及化產(chǎn)品了。但它成本下不來，特斯拉老板馬斯克也說在2017年才會推出兩萬美元以下的車。與其成本下不來，不如增加成本將產(chǎn)品做得更好，賣給更少數(shù)的人，也就是“精眾”；然后讓精眾來影響整個大眾消費，從而擴(kuò)散，建立影響力；然后慢慢隨著時間的變化，成本逐漸下降，再推出低價產(chǎn)品。這是真正的營銷！馬斯克就是這個思路。同樣，美麗島也只能走這個路。因為它成本高，又沒人知道，沒有渠道，還不如把它做得更好，讓小部分人買，再慢慢影響大眾。這不是說能賣一塊錢的東西非得賣十塊錢。

A：眾多投資公司里為什么選天圖投資？

Q：天圖的副總裁朱擁華，助手叫史鵬飛，這兩個人被我親切的稱為“華飛組合”——中華要騰飛，華飛組合。為這次投資，他們實際上是非常努力的，項目經(jīng)理們都希望他提的項目能被批準(zhǔn)。老花鏡市場容量絕對大，他們也會做評估，只是這里面沒有多焦鏡這個品類，更缺少一個多焦鏡領(lǐng)導(dǎo)品牌。所以美麗島這個項目朱擁華他們看好，天圖老板也非常看好。從第一次接觸，到獲得融資，錢到我們帳戶上，正好用了10個月的時間。

天圖的投資風(fēng)格非常好，第一他們只投消費品，戰(zhàn)略非常清楚；第二他們一次性投夠，讓你好好做市場，不要過兩天又缺錢了。正因他們這種投資理念，才導(dǎo)致我獲得投資，并可以去“燒錢”。按我正常的開店速度，開個直營店最多花一百萬，但驗光師和操盤手隊伍很難配齊，6000萬投資很多年也花不完。

A：美麗島的核心競爭力是什么？

Q：從商業(yè)模式創(chuàng)新角度講，制造，服務(wù)化；服務(wù)，平臺化；平臺，生態(tài)化。

我認(rèn)為核心競爭力分為三個階段。第一個階段剛剛過，是以營銷為核心競爭力。這個階段是四年的時間。第二個階段是服務(wù)。在營銷的基礎(chǔ)上以服務(wù)取勝，真正靠服務(wù)和口碑營銷，落實我們的會員制戰(zhàn)略。這需要五年，做成了我們就上市。上市后是第三個階段，做品牌。將服務(wù)內(nèi)化為基本功，上市后有更多錢，品牌就出來了。那個時候才是品牌時代。

A：會不會做青少年多焦鏡市場？

Q：青少年市場五年之內(nèi)肯定不會考慮。先做老花鏡市場，因為這個市場足夠大，而且我們要把它做到足夠有力量，做到上市，那時我們再以資本的力量來兼并重組，推出新的品牌，開始整合這個行業(yè)。有足夠的行業(yè)地位又特別有錢，證明你在這個行立住了，然后才可以再往下做。

A：多焦鏡在發(fā)達(dá)國家普及率高，技術(shù)成熟，不擔(dān)心有企業(yè)結(jié)合資本力量，也引進(jìn)多焦鏡技術(shù)，來模仿美麗島嗎？

Q：我根本不怕這個，多焦鏡市場我們自己都教育不過來，更多人來做多焦鏡才把這個市場打開。至于競爭問題，是不是有人會模仿，讓人尊敬的馬云曾說“我拿望遠(yuǎn)鏡，也找不到一個競爭對手”，我戴上美麗島，看遠(yuǎn)看近也找不到一個競爭對手。

要是渠道品牌轉(zhuǎn)型做多焦鏡的專業(yè)品牌，這個轉(zhuǎn)型是不可能成功的，因為消費者不認(rèn)同，這是由消費者的心智模式?jīng)Q定的。

在國外，眼鏡店和驗光師是分離的，跟藥房賣藥、醫(yī)生開處方一樣，渠道品牌當(dāng)然可以賣多焦鏡。所以，可以說專業(yè)品牌是基于中國情況的一個獨創(chuàng)，老外要是扶持做專業(yè)品牌，都沒有運營經(jīng)驗，扶持不了。

要是一些小的品牌進(jìn)來，還能拼得過我們嗎？我們已經(jīng)開始燒錢了，除非我們有大的失誤。如果說對手，只有一個，就是我們自己。