【摘 要】建筑工程在我國現(xiàn)代化發(fā)展進程中占有舉足輕重的地位。文章基于此主要論述了建筑工程項目投標管理中存在問題，并提出了相應的解決辦法。

【關鍵詞】建筑工程 投標 管理策略

引言

建筑工程招標投標制度的頒布實施，是建筑行業(yè)深化企業(yè)改革的一項重大舉措。它的出現(xiàn)使建筑企業(yè)在改革過程中顯示出勃勃生機。對于建筑工程招投標的管理也順理成章的成為衡量、貫徹、執(zhí)行以及監(jiān)督我國建筑工程行業(yè)的一項重要工作。對建筑工程招投標活動中的管理方面進行研究，進而適應其規(guī)律、建立合理的投標程序顯得尤為重要。文章基于此主要論述了建筑工程項目投標管理中存在問題，并提出了相應的解決辦法。

一、工程項目投標管理的意義

工程招標投標的競爭活動，對于建設單位來說，招標就是擇優(yōu)。一般來說，建設單位期望的是：先進的技術，優(yōu)良的質量，較短的工期和較低的價格。建設單位通過招標從眾多的投標者中篩選確定他們滿意的施工隊伍作為中標者。對于投標人來說，參加投標就是面臨著一場競爭。不僅比報價的準確，而且比技術、經(jīng)驗、實力和信譽。為迎接技術和管理方面的挑戰(zhàn)，在競爭中取勝，投標班子應該由技術專業(yè)型、經(jīng)營管理型、商務金融型等各方面的專業(yè)拔尖人才組成。當然，一個投標班子僅僅做到個體素質良好，往往是不夠的，還需要各方面的共同參與，協(xié)同作戰(zhàn)，充分發(fā)揮群體的力量。對于一個公司來說，還必須做到保持投標班子成員的相對穩(wěn)定，這對于其在投標活動中不斷提高投標者的素質水平和參戰(zhàn)能力是至關重要的。同時，還應逐步采用或開發(fā)有關投標報價的軟件，使投標報價工作更加快速、準確。

擁有一個專業(yè)性很強，高標準素質人員組成的投標班子，是投標人應具備的先決條件。如何利用這個班子所具備的各方面的優(yōu)勢而“運籌于帷幄之中，決勝于千里之外”，這就是投標決策。投標人通過投標取得項目，是市場經(jīng)濟條件下的必然，但是作為投標人來說，并不是每標必投。投標人要想在投標中獲勝，即中標得到承包工程，然后又要從承包工程中贏利，就需要研究投標決策問題。投標決策的正確與否，關系到能否中標和中標后的效益，關系到施工企業(yè)的發(fā)展前景和職工的經(jīng)濟利益。因此，企業(yè)的決策班子必須充分認識到投標決策的重要意義，把這一工作擺在企業(yè)的重要議事日程上。

二、加強建筑工程投標管理的措施

投標決策的前期階段必須在招標管理部門預審各投標單位的資質資格的前期完成。決策的主要依據(jù)是招標公告以及公司對招標工程、建設單位情況的調研和了解程度。如果決定投標，即進入投標決策的后期，它是指從申報資格預審至投標報價前完成的決策研究階段，主要研究是否參與投標，投什么性質的標以及在投標中采取的策略問題。從某種意義上講，投標決策的正確與否，很大程度上就體現(xiàn)在投標報價上。因為，不管投什么標，參加投標的目的就是要得到工程項目。投標人為了中標并獲得期望的效益，投標程序的全過程中幾乎都要研究投標報價的技巧問題。如果以投標程序中的開標為界，可將投標的技巧研究分為兩階段，即開標前的技巧研究和開標至簽訂合同期間的技巧研究。

2.1 投標決策階段就要明確避免盲目投標的指導策略

投標決策是能否中標至關緊要的一步，每個公司的資源都是有限的，不可能每標都投，那樣就可能造成嚴重的投標資源浪費。比如說有此地區(qū)地方保護極其嚴重，招標市場極其不規(guī)范的地區(qū)，進入前就必須慎之再慎，沒有特殊的理由，就不要參與，還比如某此項目業(yè)主存在著諸如，資金不到位、征地未落實等問題，這樣的項目要就極力避免。施工單位要根據(jù)企業(yè)自身的特點，著力打造自己的優(yōu)勢領域和優(yōu)勢地區(qū)，把企業(yè)的工作重點放在這此方面，才能使企業(yè)有一個好的市場占有率。

2.2 明確投標方案

投標方案是投標人經(jīng)營決策的組成部分，指導投標全過程。影響投標方案的因素十分復雜，加之投標策略與投標人的經(jīng)濟效益緊密相關，所以必須做到及時、迅速、果斷。制訂投標方案時首先要，搞清楚業(yè)主招標文件的評分辦法，并以此為基礎來制作投標文件，盡最大的可能踩得分點。比如說，招標文件是采用綜合評分法還是采用技術方案合格后，以報價決定中標單位的辦法，這就決定了標書的重點是在報價，還是在技術方案。這些都需要在投標方案中明確。

2.3制訂投標報價策略

現(xiàn)在的投標市場均已采取了工程量清單報價的方法。這種方案與以往的投標方法有明顯不同，對我們的投標報價策略也提出了不同的要求。其報價的核心在于，投標單價確定，清單工程量只用于投標，具體的結算數(shù)量以現(xiàn)場的簽認數(shù)量為準。在實際的投標工作中，要從三個方面搞好不平衡報價工作，首先要對照圖紙核對，工程量清單的數(shù)量。對清單數(shù)量小于實際數(shù)量的報價要適當提高，反之對清單數(shù)量大于實際數(shù)量的報價要適當降低。第二，提高則是對在實際施工中可能會改變設計意圖和施工工藝的工程項目，并導致工程量增大項目的投標報價，降低在實際工程中數(shù)量可能減少項目的報價。第三，盡量提高前期工程的報價，減少后期工程的報價，以減輕工程項目的資金壓力。通過不平衡報價的策略的靈活運用，就可以在按照投標總價不變的前提下，最大程度的保證自己的利潤。

2.4開標后的工作策略

開標后，若開標結果有利，就要立即與業(yè)主聯(lián)系，一方面在第一時間安排項目主要管理人員與業(yè)主接觸，同時著手組織施工隊伍，做好進場施工的準備。另一方面，做好施工合同的談判工作。盡管現(xiàn)在的建筑市場是賣方市場，我們施工企業(yè)依然要在充分尊重業(yè)主的前提下，合法、合理的維護自己的利益，不可為了中標盲目放棄自己應得的利益。

在開標結果對投標人不利的情況下，如果投標人能夠調動各方面的因素，將建設單位原定的開標確定隊伍的意圖引向議標確定隊伍的話，則投標人還有繼續(xù)獲勝的機會。投標人通過公開招標這一程序可以得知眾多投標人的報價，但低價并不一定中標，需要綜合各方面的因素，反復審閱，經(jīng)過議標談判，方能確定中標人。若投標人利用議標談判施展競爭手段，就可以變自己投標書的不利因素為有利因素。因為，投標報價雖是中標的關鍵因素，但卻不是中標的唯一因素。建設單位既愿意改變開標確定隊伍為議標確定隊伍，其中必定有他的目的。投標人在摸清招標人的意圖，得到其希望降低標價的暗示后，再提出降低的要求，但降低標價要適當，不要在損害投標人根本利益的情況下勉強行事。但是，由于我國建筑市場的日趨規(guī)范，這種情況已不多見。

2.5中標后的工作策略

在中標合同簽訂后，一定要做到“一快、兩猛”既進場要快，上人要猛，前期準備工作要猛。這樣才能給業(yè)主建立良好的印象，為下步投標打下良好基礎。

三、結語

我國現(xiàn)有建筑工程招標市場主要是買方市場，施工企業(yè)存在著嚴重的僧多粥少的現(xiàn)象，競爭極其劇烈。施工單位只有全面提升自己的實力，同時擁有先進的技術，優(yōu)良的質量，在業(yè)內有良好的口碑，這樣才具有了競爭的基本條件，但只擁有這些還不夠，還要在投標的全過程中，嚴格控制，制訂合理高效的各種投標制度，方能在經(jīng)營活動中立于不敗之地。文章基于此主要論述了建筑工程項目招投標管理中存在問題，并提出了相應的解決辦法。

參考文獻

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