不久前，德國某知名五金類展會被爆出在招展過程中存在霸王條款——凡申請參加該展會的展商必須同時(shí)“打包”參加明年4月份在西部某城市舉行的另一個(gè)五金展。作為五金行業(yè)內(nèi)頂級的國際盛會，這種用大展“捆綁”小展的行為是不符合市場規(guī)律的。

據(jù)了解，西部某城市的五金展與德國的五金展乃是“同根同源”，且是首次舉辦。根據(jù)中國機(jī)電進(jìn)出口商會的一位負(fù)責(zé)人所說，捆綁銷售西部某城市五金展是因?yàn)橹鬓k方規(guī)定要求1：1強(qiáng)制打包，目的就是通過德國的五金展帶動西部某城市這個(gè)剛剛起步的五金展。德國五金展每兩年舉辦一次，是五金行業(yè)最重要的貿(mào)易平臺和新品展示平臺，其展位在國內(nèi)可謂是“一位難求”。而許多代理商都要求展商附帶參加西部某城市的五金展，有的代理商還規(guī)定，如果不打包參加成都五金展，便要在展位費(fèi)的基礎(chǔ)上額外繳納1萬元，而西部某城市五金展一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位大概是7000元。如此規(guī)則，實(shí)在不得不讓人感嘆主辦方的急功近利以及對新項(xiàng)目推廣的“不遺余力”。

主辦方這么做似乎也是“情有可原”——北京聯(lián)合大學(xué)旅游學(xué)院會展專業(yè)負(fù)責(zé)人王春才認(rèn)為，同類型的展會越多，市場競爭越激烈，在這種情況下，當(dāng)一個(gè)主辦方舉辦多個(gè)同類型展會的時(shí)候，比較容易出現(xiàn)“以大展會捆綁小展會”的現(xiàn)象。雖然我國目前沒有這方面的法律規(guī)定，但這種做法不符合市場規(guī)律卻是毋庸置疑的。市場要求買賣雙方自愿、自由交易，但這種打包參展強(qiáng)迫參展商參加同一個(gè)主辦方的展會，顯然是不合理的。雖然這種做法短期內(nèi)可能起到為新項(xiàng)目的成長開疆拓土的作用，但是從長遠(yuǎn)來看不利于企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。逆市場規(guī)律而行最終必然受到市場的反噬。在目前市場制度不完善的情況下，單個(gè)參展商面對強(qiáng)勢的主辦方，勢單力薄，只能自認(rèn)倒霉吃悶虧。但是一旦出現(xiàn)強(qiáng)勢的參展商聯(lián)合起來抵制主辦方的這種行為，主辦方就比較尷尬了。而且隨著市場機(jī)制的健全，對這種行為的限制也勢必更加嚴(yán)格，當(dāng)“捆綁銷售”沒有了生存空間之時(shí)，主辦企業(yè)就會陷于被動，甚至遭到市場的懲罰。

中國會展經(jīng)濟(jì)研究會常務(wù)副會長陳澤炎表示，如果是主辦方以大展會作為籌碼，要求參展商參加另一展會，這種強(qiáng)制打包銷售展位的行為涉及了壟斷經(jīng)營。壟斷會破壞競爭機(jī)制，影響社會資源優(yōu)化配置、技術(shù)革新和經(jīng)營者組織效率，損害消費(fèi)者利益或造成社會公共利益的損失?；趬艛嗟奈：?，各國都制定了反壟斷法。如果展會主辦方也學(xué)會了搞壟斷，這對會展業(yè)來說絕對不是什么好事。

2014年3月15日，我國將施行新《消法》，新《消法》更加強(qiáng)化了經(jīng)營者的義務(wù)，其中第二十六條規(guī)定：不得利用格式條款并借助技術(shù)手段強(qiáng)制交易，明確了“霸王條款”、“霸王合同”一律無效。雖然不能確定展會強(qiáng)制銷售是否在新《消法》規(guī)范的范疇之內(nèi)，但是我們起碼看到了法制在規(guī)范市場行為方面的進(jìn)步。隨著制度的完善，強(qiáng)制捆綁銷售必然會走入死胡同。與其走到“身后無路想回頭”的那一天，不如增加營銷渠道多條路走走試試！