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        掌握全球煤炭資源 拓展國際煤炭物流

        2013-12-31 00:00:00孟凡龍
        中國經(jīng)貿(mào) 2013年11期

        摘要:隨著世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,全球能源消耗不斷增加。我國作為煤炭剛性需求大國,對于煤炭的需求與日遞增。2008年以來,我國煤炭產(chǎn)量及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已不能滿足國內(nèi)用戶的需求,眾多貿(mào)易商將目光轉(zhuǎn)向了資源豐富的國際煤炭市場。我公司作為剛起步的國際物流公司,要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,需要脫離固有資源的限制,掌握國際煤炭資源,開拓直接采購渠道。

        關(guān)鍵詞:國際、煤炭資源、物流

        一、背景介紹

        有著130多年悠久歷史的開灤集團(tuán),一直以來為國內(nèi)外用戶提供著優(yōu)質(zhì)、多樣的煤炭資源和高質(zhì)、高效的服務(wù),樹立了自己良好的品牌形象。隨著時(shí)間的推移和市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,雖然我集團(tuán)公司不斷向內(nèi)蒙、山西、新疆、加拿大等地?cái)U(kuò)大自己的礦區(qū)范圍,煤炭產(chǎn)量不斷增長,但其產(chǎn)量和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已不能滿足市場發(fā)展的需求,如果單一依靠自產(chǎn)煤的增長來推動企業(yè)發(fā)展,必將限制我集團(tuán)發(fā)展速度。這就需要我們開拓思路,尋找新的發(fā)展點(diǎn)。

        我國煤炭資源總量豐富,但人均剩余探明可采資源儲量少。到2007年年底,全國煤炭保有探明資源儲量為11800億噸,其中基礎(chǔ)儲量3260億噸,資源量8540 億噸。盡管我國的煤炭探明資源儲量居世界第三位,但是由于人口眾多,人均剩余可采儲量僅為134噸。中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對能源消費(fèi)的依賴很強(qiáng),目前,中國能源結(jié)構(gòu)中煤炭占69.5%,而世界平均能源結(jié)構(gòu)中煤炭占28.4%。可見,我國作為世界第一工業(yè)大國,同時(shí)煤炭作為剛性需求資源,在短時(shí)間內(nèi)無法被取代,這就給我集團(tuán)的發(fā)展指明了新的發(fā)展方向——掌握全球煤炭資源,拓展煤炭國際物流。

        二、我國煤炭進(jìn)口的發(fā)展

        我國2008年之前一直是煤炭凈出口國,從2009年開始煤炭進(jìn)出口狀況發(fā)生了根本變化,由凈出口國轉(zhuǎn)變?yōu)閮暨M(jìn)口國,當(dāng)年凈進(jìn)口量達(dá)到1.0343億噸,近幾年凈進(jìn)口量逐年遞增,預(yù)計(jì)今年全年凈進(jìn)口量將超3億噸。

        從上述數(shù)據(jù)可見,我國已進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時(shí)期,國內(nèi)煤炭產(chǎn)量及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不足以滿足廣大用戶的發(fā)展需求,雖然煤炭及相關(guān)產(chǎn)業(yè)會存在短期的震蕩、調(diào)整,但經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展的大趨勢是不可改變的。我集團(tuán)需要抓住此發(fā)展機(jī)會,大力發(fā)展煤炭國際物流,從而及時(shí)了解國際市場變化,優(yōu)化集團(tuán)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),降低采購成本,更加靈活地應(yīng)對市場變化。

        三、如何做好國際煤炭資源掌控和直接進(jìn)口工作

        1.加強(qiáng)與上下游客戶的溝通,了解煤炭供需市場。積極與焦化、鋼鐵用戶溝通,掌握下游用戶煤炭需求情況及市場的變化。通過參加煤炭貿(mào)易洽談會,積極尋找貿(mào)易合作伙伴,搜集國際煤炭資源信息,并建立數(shù)據(jù)庫,以滿足用戶品種多樣化得需求。

        2.建立上下游的追蹤機(jī)制。進(jìn)口煤銷售給下游用戶后,我們要適時(shí)對用戶進(jìn)行回訪,了解進(jìn)口煤的使用情況及需求情況。對于我方銷售的進(jìn)口煤無論品質(zhì)好壞都要建立檔案,包括產(chǎn)地、供應(yīng)商、礦別、質(zhì)量等內(nèi)容,同時(shí)將進(jìn)口煤的使用情況反饋給供應(yīng)商,保證供應(yīng)鏈的健康。

        3.實(shí)現(xiàn)原產(chǎn)地采購,掌握第一手資源,積極應(yīng)對市場變化。目前,我公司已完成了國際物流公司進(jìn)出口權(quán)的備案登記,將逐漸脫離進(jìn)口代理商,逐步實(shí)現(xiàn)獨(dú)立操作煤炭進(jìn)口業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)源頭采購,這樣可以使我方更透徹的了解國際市場,降低采購成本,增加利潤額,應(yīng)對市場變化更加靈活。

        4.逐步開展對外代理進(jìn)口形式。隨著我公司煤炭獨(dú)立進(jìn)口業(yè)務(wù)流程的不斷完善,開展煤炭進(jìn)口代理業(yè)務(wù)是我公司的發(fā)展目標(biāo)之一。我方進(jìn)口煤炭,在滿足自己配煤加工或直銷的同時(shí),可利用自身所掌握的資源、信譽(yù)、資金等優(yōu)勢開展代理進(jìn)口業(yè)務(wù),這樣可以規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

        5.與國外供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作機(jī)制。在平等互利的基礎(chǔ)上,與國外資信良好的優(yōu)質(zhì)煤炭供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作,可以使雙方優(yōu)勢互補(bǔ)。在保證我方用戶優(yōu)質(zhì)煤炭供應(yīng)量的同時(shí),向國際煤炭資源區(qū)域代理方向發(fā)展,深化我方煤炭采購國際化、源頭化得發(fā)展。

        6.充分利用開灤香港有限公司和開灤香港國國際有限公司平臺優(yōu)勢,擴(kuò)大我公司的國際影響力,在更為開放的市場經(jīng)濟(jì)活動中,促進(jìn)煤炭國際貿(mào)易的發(fā)展。

        四、國際煤炭采購業(yè)務(wù)展望

        拓展煤炭國際直接采購業(yè)務(wù)對我公司的快速發(fā)展有著不可或缺的推動作用,主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn):

        1.我國作為煤炭消耗工業(yè)大國,開拓煤炭國際采購業(yè)務(wù)適應(yīng)其發(fā)展的要求,彌補(bǔ)自產(chǎn)煤產(chǎn)量不足,滿足用戶更高的需求。

        2.優(yōu)化自產(chǎn)煤結(jié)構(gòu)。采購國際優(yōu)質(zhì)煤炭資源,在滿足直銷用戶需求的同時(shí),通過與自產(chǎn)煤科學(xué)配比研發(fā)新的煤炭產(chǎn)品,滿足用戶需求的多樣化,同時(shí)可以提高整體資源的利潤率,增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

        3.逐步擺脫代理煤炭進(jìn)口公司,降低采購成本。在沒有煤炭進(jìn)口資質(zhì)以前,我公司主要通過代理公司進(jìn)口國際煤炭資源,這樣代理公司要收取我方代理費(fèi)約10-15元/噸甚至更高,在一定程度上增加了我方的采購成本。我方直接采購后可減少甚至規(guī)避代理費(fèi)用的支付,降低采購成本,提高利潤率。例如:若我公司每年采購進(jìn)口煤100萬噸,則可節(jié)省成本約1000-1500萬元,這是很可觀的數(shù)字。

        4.提高我公司的國際知名度。我公司在直接參與國際貿(mào)易的過程中,逐漸樹立自己的企業(yè)形象和品牌,不斷提高自己的國際知名度和影響力,對我公司快速走進(jìn)國際市場有著積極的推動作用。

        5.把握國際市場脈搏,為國內(nèi)市場發(fā)展提供參考。在開放的市場經(jīng)濟(jì)大潮中,國際煤炭市場的變化,往往預(yù)示著國際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化,我方在參與過程中可以提早感應(yīng)市場變化,及早對多變市場提出靈活的應(yīng)對措施,以保證公司得到可持續(xù)健康發(fā)展。

        綜上所述,掌握全球煤炭資源,拓展國際煤炭物流,是我公司加快發(fā)展步伐的強(qiáng)力支撐點(diǎn),也是在激烈的市場競爭中創(chuàng)效增利、謀求發(fā)展的目標(biāo)方向,既適應(yīng)集團(tuán)調(diào)整轉(zhuǎn)型、科學(xué)發(fā)展的需要,也是我公司走向國際化煤炭專業(yè)物流企業(yè)發(fā)展的需要,為我公司的發(fā)展提供了一個全新的平臺。

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