摘要：隨著世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，全球能源消耗不斷增加。我國作為煤炭剛性需求大國，對于煤炭的需求與日遞增。2008年以來，我國煤炭產(chǎn)量及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已不能滿足國內(nèi)用戶的需求，眾多貿(mào)易商將目光轉(zhuǎn)向了資源豐富的國際煤炭市場。我公司作為剛起步的國際物流公司，要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，需要脫離固有資源的限制，掌握國際煤炭資源，開拓直接采購渠道。

關(guān)鍵詞：國際、煤炭資源、物流

一、背景介紹

有著130多年悠久歷史的開灤集團(tuán)，一直以來為國內(nèi)外用戶提供著優(yōu)質(zhì)、多樣的煤炭資源和高質(zhì)、高效的服務(wù)，樹立了自己良好的品牌形象。隨著時(shí)間的推移和市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，雖然我集團(tuán)公司不斷向內(nèi)蒙、山西、新疆、加拿大等地?cái)U(kuò)大自己的礦區(qū)范圍，煤炭產(chǎn)量不斷增長，但其產(chǎn)量和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已不能滿足市場發(fā)展的需求，如果單一依靠自產(chǎn)煤的增長來推動企業(yè)發(fā)展，必將限制我集團(tuán)發(fā)展速度。這就需要我們開拓思路，尋找新的發(fā)展點(diǎn)。

我國煤炭資源總量豐富，但人均剩余探明可采資源儲量少。到2007年年底，全國煤炭保有探明資源儲量為11800億噸，其中基礎(chǔ)儲量3260億噸，資源量8540 億噸。盡管我國的煤炭探明資源儲量居世界第三位，但是由于人口眾多，人均剩余可采儲量僅為134噸。中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對能源消費(fèi)的依賴很強(qiáng)，目前，中國能源結(jié)構(gòu)中煤炭占69.5%，而世界平均能源結(jié)構(gòu)中煤炭占28.4%。可見，我國作為世界第一工業(yè)大國，同時(shí)煤炭作為剛性需求資源，在短時(shí)間內(nèi)無法被取代，這就給我集團(tuán)的發(fā)展指明了新的發(fā)展方向——掌握全球煤炭資源，拓展煤炭國際物流。

二、我國煤炭進(jìn)口的發(fā)展

我國2008年之前一直是煤炭凈出口國，從2009年開始煤炭進(jìn)出口狀況發(fā)生了根本變化，由凈出口國轉(zhuǎn)變?yōu)閮暨M(jìn)口國，當(dāng)年凈進(jìn)口量達(dá)到1.0343億噸，近幾年凈進(jìn)口量逐年遞增，預(yù)計(jì)今年全年凈進(jìn)口量將超3億噸。

從上述數(shù)據(jù)可見，我國已進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時(shí)期，國內(nèi)煤炭產(chǎn)量及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不足以滿足廣大用戶的發(fā)展需求，雖然煤炭及相關(guān)產(chǎn)業(yè)會存在短期的震蕩、調(diào)整，但經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展的大趨勢是不可改變的。我集團(tuán)需要抓住此發(fā)展機(jī)會，大力發(fā)展煤炭國際物流，從而及時(shí)了解國際市場變化，優(yōu)化集團(tuán)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低采購成本，更加靈活地應(yīng)對市場變化。

三、如何做好國際煤炭資源掌控和直接進(jìn)口工作

1.加強(qiáng)與上下游客戶的溝通，了解煤炭供需市場。積極與焦化、鋼鐵用戶溝通，掌握下游用戶煤炭需求情況及市場的變化。通過參加煤炭貿(mào)易洽談會，積極尋找貿(mào)易合作伙伴，搜集國際煤炭資源信息，并建立數(shù)據(jù)庫，以滿足用戶品種多樣化得需求。

2.建立上下游的追蹤機(jī)制。進(jìn)口煤銷售給下游用戶后，我們要適時(shí)對用戶進(jìn)行回訪，了解進(jìn)口煤的使用情況及需求情況。對于我方銷售的進(jìn)口煤無論品質(zhì)好壞都要建立檔案，包括產(chǎn)地、供應(yīng)商、礦別、質(zhì)量等內(nèi)容，同時(shí)將進(jìn)口煤的使用情況反饋給供應(yīng)商，保證供應(yīng)鏈的健康。

3.實(shí)現(xiàn)原產(chǎn)地采購，掌握第一手資源，積極應(yīng)對市場變化。目前，我公司已完成了國際物流公司進(jìn)出口權(quán)的備案登記，將逐漸脫離進(jìn)口代理商，逐步實(shí)現(xiàn)獨(dú)立操作煤炭進(jìn)口業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)源頭采購，這樣可以使我方更透徹的了解國際市場，降低采購成本，增加利潤額，應(yīng)對市場變化更加靈活。

4.逐步開展對外代理進(jìn)口形式。隨著我公司煤炭獨(dú)立進(jìn)口業(yè)務(wù)流程的不斷完善，開展煤炭進(jìn)口代理業(yè)務(wù)是我公司的發(fā)展目標(biāo)之一。我方進(jìn)口煤炭，在滿足自己配煤加工或直銷的同時(shí)，可利用自身所掌握的資源、信譽(yù)、資金等優(yōu)勢開展代理進(jìn)口業(yè)務(wù)，這樣可以規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

5.與國外供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作機(jī)制。在平等互利的基礎(chǔ)上，與國外資信良好的優(yōu)質(zhì)煤炭供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作，可以使雙方優(yōu)勢互補(bǔ)。在保證我方用戶優(yōu)質(zhì)煤炭供應(yīng)量的同時(shí)，向國際煤炭資源區(qū)域代理方向發(fā)展，深化我方煤炭采購國際化、源頭化得發(fā)展。

6.充分利用開灤香港有限公司和開灤香港國國際有限公司平臺優(yōu)勢，擴(kuò)大我公司的國際影響力，在更為開放的市場經(jīng)濟(jì)活動中，促進(jìn)煤炭國際貿(mào)易的發(fā)展。

四、國際煤炭采購業(yè)務(wù)展望

拓展煤炭國際直接采購業(yè)務(wù)對我公司的快速發(fā)展有著不可或缺的推動作用，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1.我國作為煤炭消耗工業(yè)大國，開拓煤炭國際采購業(yè)務(wù)適應(yīng)其發(fā)展的要求，彌補(bǔ)自產(chǎn)煤產(chǎn)量不足，滿足用戶更高的需求。

2.優(yōu)化自產(chǎn)煤結(jié)構(gòu)。采購國際優(yōu)質(zhì)煤炭資源，在滿足直銷用戶需求的同時(shí)，通過與自產(chǎn)煤科學(xué)配比研發(fā)新的煤炭產(chǎn)品，滿足用戶需求的多樣化，同時(shí)可以提高整體資源的利潤率，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

3.逐步擺脫代理煤炭進(jìn)口公司，降低采購成本。在沒有煤炭進(jìn)口資質(zhì)以前，我公司主要通過代理公司進(jìn)口國際煤炭資源，這樣代理公司要收取我方代理費(fèi)約10-15元/噸甚至更高，在一定程度上增加了我方的采購成本。我方直接采購后可減少甚至規(guī)避代理費(fèi)用的支付，降低采購成本，提高利潤率。例如：若我公司每年采購進(jìn)口煤100萬噸，則可節(jié)省成本約1000-1500萬元，這是很可觀的數(shù)字。

4.提高我公司的國際知名度。我公司在直接參與國際貿(mào)易的過程中，逐漸樹立自己的企業(yè)形象和品牌，不斷提高自己的國際知名度和影響力，對我公司快速走進(jìn)國際市場有著積極的推動作用。

5.把握國際市場脈搏，為國內(nèi)市場發(fā)展提供參考。在開放的市場經(jīng)濟(jì)大潮中，國際煤炭市場的變化，往往預(yù)示著國際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，我方在參與過程中可以提早感應(yīng)市場變化，及早對多變市場提出靈活的應(yīng)對措施，以保證公司得到可持續(xù)健康發(fā)展。

綜上所述，掌握全球煤炭資源，拓展國際煤炭物流，是我公司加快發(fā)展步伐的強(qiáng)力支撐點(diǎn)，也是在激烈的市場競爭中創(chuàng)效增利、謀求發(fā)展的目標(biāo)方向，既適應(yīng)集團(tuán)調(diào)整轉(zhuǎn)型、科學(xué)發(fā)展的需要，也是我公司走向國際化煤炭專業(yè)物流企業(yè)發(fā)展的需要，為我公司的發(fā)展提供了一個全新的平臺。