摘要：我國不僅是世界上最大的煤炭生產(chǎn)和消費(fèi)國，也是最具影響力的煤炭出口國之一，隨著全球煤炭貿(mào)易的不斷發(fā)展，世界煤炭貿(mào)易格局正發(fā)生著巨大的變化，也促使我國煤炭貿(mào)易不斷與時俱進(jìn)。然而，我國尚有部分集團(tuán)公司，其煤炭貿(mào)易并沒有得到充分的開發(fā)，其貿(mào)易職能和作用也沒有真正發(fā)揮出來。本文就以神華煤炭貿(mào)易為研究對象，對煤炭貿(mào)易的作用及其發(fā)展對策進(jìn)行了研究，并給出了一些自己的看法和建議。

關(guān)鍵詞：煤炭貿(mào)易；經(jīng)濟(jì)全球化；進(jìn)出口貿(mào)易；全球金融危機(jī)

一、前言

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善和發(fā)展，煤炭產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)能力得到了大力發(fā)展，不僅滿足了我國內(nèi)部的消費(fèi)需求，而且還能夠保證出口貿(mào)易的需求，使得更多的煤炭企業(yè)開始了煤炭出口貿(mào)易的道路，甚至有些企業(yè)開始了以煤炭貿(mào)易為方向的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。就我國內(nèi)部發(fā)展形式而言，隨著全球煤炭貿(mào)易額度的不斷增長，世界煤炭格局正發(fā)生著巨大的變化，當(dāng)前全球的煤炭貿(mào)易市場逐漸不確定并更加激烈化。我國加入WTO后，煤炭貿(mào)易既面臨著機(jī)遇，同時也面對著諸多挑戰(zhàn)，因此，我國的煤炭企業(yè)應(yīng)該充分抓住這一時機(jī)，探討我國煤炭貿(mào)易的作用和發(fā)展之路，進(jìn)而保持我國煤炭貿(mào)易的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

二、神華銷售集團(tuán)公司簡介

神華銷售集團(tuán)有限公司是中國神華能源股份有限公司的全資子公司，成立于2011年6月，是中國最大的煤炭進(jìn)口商，也是神華集團(tuán)產(chǎn)運(yùn)銷一體化運(yùn)營的龍頭，是神華產(chǎn)品對外銷售的主要窗口。作為全球最大的煤炭經(jīng)銷商——神華集團(tuán)的核心下屬公司，銷售集團(tuán)全面負(fù)責(zé)神華集團(tuán)煤炭產(chǎn)品、油品和化學(xué)品的銷售業(yè)務(wù)，終端用戶覆蓋除西藏、貴州和云南之外的各省區(qū)，煤炭出口到韓國、日本等國。

始于上世紀(jì)80年代中期的神華煤炭銷售工作，伴隨著神華集團(tuán)的迅猛發(fā)展而壯大，1985年，隸屬于原華能精煤公司的華能精煤運(yùn)銷分公司成立。神華集團(tuán)組建后，1996年成立了神華煤炭運(yùn)銷公司。2005年，成立中國神華能源股份有限公司煤炭銷售中心，負(fù)責(zé)神華煤的國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)。2011年6月28日，在煤炭銷售中心的基礎(chǔ)上，神華銷售集團(tuán)有限公司正式揭牌成立，揭開了神華銷售事業(yè)的新篇章。

依托于神華強(qiáng)大的實力和一體化運(yùn)營的優(yōu)勢，銷售集團(tuán)大力開拓市場，與電力、冶金、化工、建材等各行業(yè)用戶建立了長期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，煤炭銷售量連年以千萬噸級的速度大幅度增加，銷售集團(tuán)搭建了較完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，形成了資源組織、市場開拓、運(yùn)輸協(xié)調(diào)、質(zhì)量監(jiān)管以及售后服務(wù)等全過程的銷售業(yè)務(wù)體系。銷售集團(tuán)在產(chǎn)品的儲存、運(yùn)輸、中轉(zhuǎn)等各個環(huán)節(jié)配套了現(xiàn)代化的質(zhì)量監(jiān)控手段，實現(xiàn)了全過程的質(zhì)量管理，并堅持開展配煤服務(wù)，量身定做配煤方案，為用戶提供最合適的產(chǎn)品。

與此同時，神華銷售集團(tuán)建立了四大區(qū)域子公司，形成了全面的煤銷售運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，分別是香港國際貿(mào)易公司，西北能源貿(mào)易有限公司，華北能源貿(mào)易有限公司，東北能源貿(mào)易有限公司。神華銷售集團(tuán)在不斷發(fā)展壯大的同時，其下屬四大區(qū)域子公司的職能和作用尚沒有得到真正發(fā)揮，在一定程度上影響了神華銷售集團(tuán)煤炭貿(mào)易的戰(zhàn)略發(fā)展。

在煤炭銷售中心的基礎(chǔ)上組建集團(tuán)化、法人制的神華銷售集團(tuán)有限公司，應(yīng)該充分結(jié)合自身發(fā)展優(yōu)勢，擴(kuò)大經(jīng)營渠道，進(jìn)而充分發(fā)揮集團(tuán)效應(yīng)在煤炭貿(mào)易中的作用。

三、我國煤炭貿(mào)易面臨的阻礙因素分析

我國加入世貿(mào)組織之后，煤炭貿(mào)易深受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，加上全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷加快，我國煤炭貿(mào)易行業(yè)的服務(wù)對象逐漸擴(kuò)大到全球的每一個角落，就目前我國煤炭貿(mào)易全球化的整體發(fā)展形式而言，對我國現(xiàn)行的煤炭進(jìn)出口貿(mào)易將產(chǎn)生更多的影響，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

1.我國煤炭行業(yè)的產(chǎn)生結(jié)構(gòu)不合理，生產(chǎn)成本相對較高

雖然我國煤炭資源十分豐富，其生產(chǎn)量在世界排名上也居首位，盡管近幾年來，我國煤炭生產(chǎn)受到了多種因素的影響，但年煤炭生產(chǎn)量仍然維持在10億噸以上。然而，由于我國煤炭生產(chǎn)的整體結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)業(yè)集中化程度仍然較低，導(dǎo)致我國整體上的煤炭生產(chǎn)效率不高，因此，當(dāng)前我國大部分煤炭企業(yè)生產(chǎn)成本都偏高，煤炭企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)都有待完善和提高。

2.我國部分煤炭貿(mào)易企業(yè)進(jìn)出口貨源較分散

神華銷售集團(tuán)的煤炭市場整體上是在國內(nèi)，其煤炭進(jìn)出口貿(mào)易穩(wěn)定向相對較差，究其原因，煤炭貨源分散是其主要原因。神華銷售集團(tuán)大部分煤炭貿(mào)易針對國內(nèi)，進(jìn)出口貿(mào)易量相對較小，導(dǎo)致神華煤炭進(jìn)出口貨源的組織面臨著較多困難。與此同時，盡管近幾年，神華銷售集團(tuán)的煤炭貿(mào)易數(shù)量在不斷的增長，但是其公司90%以上產(chǎn)量均是為了滿足國內(nèi)的客戶需求，其進(jìn)出口積極性較差，成為煤炭貿(mào)易的一大缺口。

3.對煤炭貿(mào)易企業(yè)節(jié)能與環(huán)境保護(hù)逐漸提出了更高的要求

隨著人們對生活環(huán)境的不斷關(guān)注，全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易格局的不斷變化，使得我們對煤炭的使用情況提出了新的要求，長期以來，我國在煤炭入洗率方面比較低，潔凈煤所占到的比例較少，盡管近幾年有所提升，但是大多數(shù)選煤企業(yè)的工藝與發(fā)達(dá)國家相比仍然十分落后，設(shè)備陳舊、效率低下。同時，按照當(dāng)前世界貿(mào)易組織的國民待遇原則，多個成員國對國內(nèi)企業(yè)享有的貿(mào)易權(quán)力和分銷權(quán)利需要與國外企業(yè)相一致，在這方面，使得我國能有機(jī)會在國外的主要市場上獲得更多的煤炭貿(mào)易和分銷權(quán)利，并能夠直接進(jìn)入到國外銷售的主要渠道中，從而減少貿(mào)易成本。隨著我國煤炭企業(yè)出口權(quán)利的逐漸開放，國外煤炭公司資金不斷雄厚，在一定程度上也對我國的煤炭企業(yè)尤其是貿(mào)易企業(yè)帶來了較大的沖擊。

四、神華煤炭貿(mào)易企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略及建議

神話煤炭貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展深受多方面因素的影響，針對當(dāng)前我國煤炭貿(mào)易企業(yè)面臨的國內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展形式，對我國煤炭貿(mào)易企業(yè)給出以下幾點發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)神華銷售集團(tuán)發(fā)展特點，對其給出幾點建議。

1.利用集團(tuán)優(yōu)勢，抓住發(fā)展機(jī)遇

集團(tuán)公司具備自身強(qiáng)大的發(fā)展效應(yīng)和實力，因此，神華煤炭貿(mào)易應(yīng)該充分利用這一集成效益，學(xué)習(xí)并應(yīng)用現(xiàn)存的貿(mào)易經(jīng)驗，提高煤炭行業(yè)出口信息靈敏程度和渠道寬度，讓煤炭貿(mào)易更加順暢、便捷，充分發(fā)揮銷售強(qiáng)制捆綁模式，積極利用神華銷售集體的整體優(yōu)勢達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

2.整合神華內(nèi)外部資源，加快轉(zhuǎn)變銷售發(fā)展方式

我國煤炭產(chǎn)業(yè)加入世界貿(mào)易組織后，面對各種激烈的國內(nèi)外競爭，我國的煤炭貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該將煤炭貿(mào)易市場的開拓放在更加突出的位置，不斷的提升煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，樹立品牌意識，不斷創(chuàng)新，并通過現(xiàn)代化的銷售手段，強(qiáng)化煤炭貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)體系。同時，企業(yè)也可以利用我國區(qū)域性優(yōu)勢，充分挖掘企業(yè)區(qū)域子公司的作用，提高區(qū)域子公司的職能性，積極推廣，努力擴(kuò)大我國煤炭行業(yè)的出口市場份額。

同時，煤炭貿(mào)易企業(yè)還應(yīng)積極、合理、有效的整合外資，積極引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)。一方面，積極吸引外商直接投資，利用外資實力提高貿(mào)易水平；另一方面，正確引導(dǎo)外商投資的方向，加快煤炭貿(mào)易結(jié)構(gòu)的調(diào)整，實現(xiàn)科技進(jìn)步，進(jìn)而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。需要強(qiáng)調(diào)的是，煤炭貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該切實改善自身的投資環(huán)境，調(diào)整利用外資政策，營造寬松的投資環(huán)境，并把利用外資與行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)改組充分結(jié)合，為煤炭企業(yè)的進(jìn)一步擴(kuò)大創(chuàng)造更好的條件。除此之外，煤炭貿(mào)易企業(yè)還應(yīng)該繼續(xù)完善走出去的戰(zhàn)略，積極鼓勵比較有優(yōu)勢的片區(qū)子公司對外投資，形成有實力的跨國煤炭貿(mào)易公司，并充分發(fā)揮我國勞動力豐富的優(yōu)勢，擴(kuò)大就業(yè)率，鼓勵勞務(wù)向境外合理流動，開展國際化經(jīng)營。

3.加強(qiáng)引導(dǎo)，重視煤炭貿(mào)易服務(wù)質(zhì)量的提升

提升自身的煤炭貿(mào)易服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)煤炭貿(mào)易的透明度是目前我國煤炭企業(yè)需要不斷完善和提高的重要內(nèi)容。一方面，我國煤炭貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該得到積極有效的引導(dǎo)，汲取其他國家煤炭貿(mào)易企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，努力提升貿(mào)易服務(wù)水平，在較高的水平上與世界接軌，提高企業(yè)的貿(mào)易風(fēng)險意識，預(yù)防企業(yè)的惡性競爭；另一方面，我國政府部門也應(yīng)該對煤炭貿(mào)易企業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易進(jìn)行合理引導(dǎo)，避免出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象，同時阻止煤炭企業(yè)之間在國外的無序惡性競爭。

與此同時，依靠科技進(jìn)步，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級，我國煤炭貿(mào)易企業(yè)要提高在國際市場上的競爭力，就必須加大科技投入，提高科技成果的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，同時加大結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度，大力推廣應(yīng)用潔凈煤技術(shù)，努力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的升級。

4.制定合理的營銷戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)煤炭貿(mào)易抗風(fēng)險能力

煤炭作為國家發(fā)展的基礎(chǔ)性能源，煤炭貿(mào)易企業(yè)在進(jìn)行貿(mào)易發(fā)展的過程中，也要積極制定合理的營銷戰(zhàn)略，積極預(yù)防各種煤炭貿(mào)易風(fēng)險，增強(qiáng)企業(yè)煤炭貿(mào)易抗風(fēng)險能力。同時，面對著不斷變化的市場經(jīng)濟(jì)，我們應(yīng)該通過各種數(shù)據(jù)的整合和分析，對市場進(jìn)行有效研究和規(guī)劃，從而提高企業(yè)抗風(fēng)險的能力，與此同時，企業(yè)還要在生產(chǎn)經(jīng)營中面對不斷變化的國內(nèi)外市場，積極調(diào)整市場戰(zhàn)略，提高企業(yè)煤炭貿(mào)易競爭力。

同時，加強(qiáng)對煤炭企業(yè)產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的研究，煤炭貿(mào)易企業(yè)必須要明確其發(fā)展思路，制定出戰(zhàn)略性的總體規(guī)劃，作為規(guī)模較大的企業(yè)，其資金充裕、管理經(jīng)驗豐富、人才集聚、技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展對于其來說，既有可能，也有必要，煤炭貿(mào)易企業(yè)產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展應(yīng)由集團(tuán)公司統(tǒng)籌規(guī)劃、統(tǒng)一管理。

5.加快科技創(chuàng)新，積極開拓煤炭貿(mào)易發(fā)展的創(chuàng)新思路

為了擴(kuò)大煤炭貿(mào)易的總體效益，神華銷售集團(tuán)應(yīng)該積極開辟并創(chuàng)新煤炭貿(mào)易渠道，嘗試新的煤炭貿(mào)易新模式，從而應(yīng)對各種不斷變化的煤炭貿(mào)易市場，根據(jù)公司自身優(yōu)勢，積極通過制定計劃，制定出切實可行的操作規(guī)劃，并集中利用我國四大片區(qū)的客戶集中優(yōu)勢，既要解決公司煤源不足的問題，又要保證新老客戶的需求，為企業(yè)奠定堅實的客戶群體，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。同時，加強(qiáng)企業(yè)研發(fā)和內(nèi)部管理，成立企業(yè)自身專職的、行業(yè)內(nèi)的大型研發(fā)機(jī)構(gòu)，鼓勵與高校、同行企業(yè)的合作，以及與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)的組建研發(fā)，依靠科技進(jìn)步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。通過買斷、新老劃斷等方式來減輕人員負(fù)擔(dān)，積極實施企業(yè)人才戰(zhàn)略，設(shè)計合適的薪酬體系，吸引人才。強(qiáng)化企業(yè)資金管理， 對提取的折舊維簡費(fèi)、沉陷區(qū)治理費(fèi)、國家專項補(bǔ)貼等建立專門賬戶管理， ?？顚Ｓ茫?保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的資金支持。

五、結(jié)束語

在我國煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，煤炭貿(mào)易企業(yè)會面對不斷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在全球煤炭經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中，我們需要不斷探索，走上可持續(xù)發(fā)展的道路，中國的煤炭行業(yè)需要在未來的國際化競爭中不斷增強(qiáng)科學(xué)發(fā)展的觀念，在解放思想的基礎(chǔ)上，要進(jìn)行有效的市場分析與創(chuàng)新的營銷策略建立；并通過多方位與全方向的意識對市場進(jìn)行規(guī)劃，進(jìn)而取得較大的收益，保證我國煤炭貿(mào)易市場的健康穩(wěn)定發(fā)展。與此同時，煤炭貿(mào)易的操作在國內(nèi)同行業(yè)中都有所涉及，各煤炭貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展特點不同，所呈現(xiàn)出來的運(yùn)作方式也不同，神華銷售集團(tuán)在積極探索自己的發(fā)展路子的同時，還要不斷獲取相當(dāng)客觀的經(jīng)濟(jì)效益。相信隨著國際金融危機(jī)影響的不斷縮小，國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)將得到快速回升，神華銷售集團(tuán)將探索出更多的煤炭貿(mào)易策略，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更大的財富。

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