日前，由日中經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心在大阪MYDOME展館主辦的中國(guó)紡織成衣展（簡(jiǎn)稱(chēng)CFF）開(kāi)幕的當(dāng)天，人民幣兌100日元中間價(jià)為6.4372元。半年多來(lái)，日元對(duì)人民幣貶值達(dá)20%以上，這讓本已微利的許多中國(guó)紡織品供應(yīng)商和日本貿(mào)易商陷入無(wú)利可圖的窘境。一些小的中國(guó)供應(yīng)商和日本采購(gòu)商已支撐不住，被淘汰出局。而規(guī)模大些的中國(guó)供應(yīng)商和日本貿(mào)易商也反映，日元貶值帶來(lái)利潤(rùn)空間下降，雙方無(wú)法承受。中國(guó)銷(xiāo)往日本的服裝價(jià)格已降到了極限，中日紡織品貿(mào)易要維持正常發(fā)展，日本市場(chǎng)紡織品、服裝零售價(jià)必須提高。

本屆展會(huì)展覽面積達(dá)6000平方米，來(lái)自中國(guó)12個(gè)省市46個(gè)城市的258家企業(yè)和1家韓國(guó)企業(yè)以327個(gè)展位規(guī)模展示最新的商品以及服務(wù)。參展企業(yè)的對(duì)日年出口總額為25億美元，占到中國(guó)對(duì)日服裝出口額的10%。展會(huì)到會(huì)客商5360人，與上屆大阪展會(huì)到會(huì)客商數(shù)持平。

變更了名稱(chēng)和主辦方的本屆CFF展順利舉辦，為中日業(yè)界提供了深入交流的機(jī)會(huì)。展會(huì)上透露出的貿(mào)易變化動(dòng)向，對(duì)中日紡織品貿(mào)易今后的發(fā)展將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

只詢(xún)價(jià)不下單

“今年完蛋了。”一見(jiàn)到筆者，多年參展的安徽省服裝進(jìn)出口股份有限公司工作人員周峰便開(kāi)始猛倒苦水。今年1～3月份，他做的日本訂單并沒(méi)有減少，甚至4月份也不會(huì)減少，但那些訂單都是年前接的。中日政治關(guān)系惡化以及日元大幅貶值，對(duì)中日紡織品貿(mào)易產(chǎn)生了很大的影響?！艾F(xiàn)在客人一上來(lái)就問(wèn)價(jià)格，價(jià)格談得攏再談別的?！敝芊甯嬖V筆者，日元貶值后，日本客戶(hù)的做法是，先倒算各項(xiàng)成本，加上20%日元貶值上升的成本，自己留下一定的毛利后再報(bào)價(jià)。這樣的報(bào)價(jià)中國(guó)供應(yīng)商根本沒(méi)法接受。這次展會(huì)的一個(gè)突出特點(diǎn)是，不少日本客人只詢(xún)價(jià)，不下單。

煙臺(tái)恒惠貿(mào)易有限責(zé)任公司的呂杰也有同感。她在展會(huì)上對(duì)筆者說(shuō)，今年客人來(lái)只問(wèn)價(jià)，而且只對(duì)低價(jià)位的東西感興趣。她憂(yōu)心忡忡地對(duì)記者表示，客商的反應(yīng)，把自己的思路都弄亂了，企業(yè)不知道下一階段該開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品了。作為CFF的老展商，這種情況呂杰從來(lái)沒(méi)碰到過(guò)。

近些年來(lái)，中國(guó)企業(yè)對(duì)日出口遇到不少問(wèn)題。金融危機(jī)、日本地震，但那些危機(jī)對(duì)恒惠的影響都不大。那幾次危機(jī)時(shí)，呂杰每次都信心滿(mǎn)滿(mǎn)地表示，因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品相對(duì)高端，受的影響不大?？山衲旰慊輿](méi)有這么幸運(yùn)了。

濰坊仟匯紡織服裝有限公司是CFF展上最火爆的展位之一。以往每次采訪(fǎng)時(shí)，公司總經(jīng)理黃維生透露的情況都是對(duì)日出口增長(zhǎng)，訂單多得做不過(guò)來(lái)。筆者今年采訪(fǎng)時(shí)看到，光顧仟匯展位的日本客商仍不少。但黃維生告訴筆者，多是老客戶(hù)，是來(lái)見(jiàn)見(jiàn)面的。盡管今年春季仟匯的訂單沒(méi)減少，工廠的加工不受影響，但秋冬季就難說(shuō)了。因?yàn)槿毡举Q(mào)易商在觀望，希望零售商提價(jià)，所以目前下單意愿不強(qiáng)，不等到最后時(shí)刻不會(huì)下單。如果秋季的貨都集中到七八月份下單，企業(yè)生產(chǎn)安排不過(guò)來(lái)，出貨量肯定受影響。今年因急單趕不出來(lái)，錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售季的情況比去年會(huì)更嚴(yán)重。去年就出現(xiàn)過(guò)客人觀望的時(shí)間長(zhǎng)，等到?jīng)Q定下單后，供應(yīng)商又加工不過(guò)來(lái)的情況。有的訂單完不成，錯(cuò)過(guò)了一個(gè)銷(xiāo)售季的貨，致使全年出口總量下降。

貿(mào)易鏈加長(zhǎng)成本難承受

大連華絨也是CFF展的老展商，多年來(lái)對(duì)日出口一直呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但今年對(duì)日出口訂單受到一定影響。參展人員談到，日元貶值，但日本零售市場(chǎng)的價(jià)格并沒(méi)有上升。日本客商不肯承擔(dān)貶值帶來(lái)的那部分上漲成本。而對(duì)于利潤(rùn)已很薄的中國(guó)供應(yīng)商，承擔(dān)這么大的負(fù)擔(dān)有難度。

煙臺(tái)綺麗集團(tuán)副總經(jīng)理傅文明也明確表示，日元貶值對(duì)企業(yè)出口影響大。日元貶值上升的成本，客人承擔(dān)大部分，綺麗承擔(dān)小部分。但即使小部分也讓企業(yè)難以承受，因?yàn)槠髽I(yè)的承受力本來(lái)就已近極限。

據(jù)傅文明介紹，今年1～3月，綺麗營(yíng)業(yè)額持平，但利潤(rùn)比去年同期要少。如果日元繼續(xù)貶值，企業(yè)面臨的困難會(huì)更多。由于中國(guó)成本上升，導(dǎo)致綺麗許多走量販店的訂單都轉(zhuǎn)移到東南亞去了。一些做快貨的或?qū)Ｙu(mài)店的訂單，還保留在綺麗。

黃維生談到，現(xiàn)在中國(guó)出口企業(yè)的成本上升壓力太大，根本無(wú)法承受。日元貶值后，貿(mào)易商在觀望，下單意愿不強(qiáng)。今年訂單變急變小的情況會(huì)超過(guò)往年。訂單變急變小將增加了供應(yīng)商操作訂單的成本。據(jù)仟匯另一位參展人員介紹，10年前，他一個(gè)人一年可操作500萬(wàn)美元的訂單，而現(xiàn)在操作500萬(wàn)美元的訂單要3個(gè)業(yè)務(wù)員，而且還更辛苦。單個(gè)訂單小了，企業(yè)要有更多的客人才能維持工廠的生產(chǎn)。這樣就要增加業(yè)務(wù)人員，進(jìn)而增加企業(yè)的成本。急單增多，加工企業(yè)平時(shí)工作量不飽和，旺季卻得讓工人加班加點(diǎn)，得多付出加班費(fèi)。有的急單為了趕上銷(xiāo)售季，不得不采用成本更高的空運(yùn)方式。有的訂單趕出來(lái)了，為了趕上銷(xiāo)售，供應(yīng)商只好分批發(fā)貨，這無(wú)形中增加了企業(yè)的成本，相當(dāng)于產(chǎn)品降價(jià)了。

據(jù)一些參展商透露，由于成本上升，沒(méi)有利潤(rùn)，中國(guó)一些對(duì)日出口小企業(yè)和小的加工廠已支撐不住。據(jù)大連迪尚華盛時(shí)裝有限公司孫世光介紹，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多公司因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格太低及現(xiàn)金流出問(wèn)題，堅(jiān)持不下去了。他出來(lái)參展的前一周，得知大連一周內(nèi)有三四家一二百人規(guī)模的企業(yè)倒閉。他還透露，由于日本的零售價(jià)沒(méi)變，日元貶值，采購(gòu)商成本增加了。日本也有很多采購(gòu)商活不下去，倒閉的公司也增多。

服裝步入提價(jià)通道

此輪日元大幅貶值有可能促使持續(xù)多年低價(jià)的日本服裝市場(chǎng)步入提價(jià)通道。周峰告訴筆者，他的客戶(hù)中做品牌的高端客戶(hù)，受日元貶值影響不大。由于消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度高，而且對(duì)價(jià)格不敏感，日元貶值20%后，這些高端客戶(hù)直接提價(jià)20%。但目前中低端客戶(hù)怕消費(fèi)者接受不了還不敢對(duì)產(chǎn)品提價(jià)。但過(guò)段時(shí)間，日本中端客人在庫(kù)存消化后，也會(huì)步入提價(jià)的行列。日本市場(chǎng)紡織服裝產(chǎn)品提價(jià)會(huì)由高端逐漸向低端漫延。

孫世光告訴筆者，近1個(gè)月來(lái)，日本客人有提價(jià)的動(dòng)向，只是提價(jià)的幅度很小。黃維生明確表示，中國(guó)供應(yīng)商早已到價(jià)格的極限，日元貶值20%，日本貿(mào)易商的利潤(rùn)空間也擠掉了。日本消費(fèi)品零售市場(chǎng)下一步必須提價(jià)，否則無(wú)法維持貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。他透露，目前日本貿(mào)易商有聯(lián)合起來(lái)提價(jià)的動(dòng)向。因?yàn)?，日元貶值后，其他行業(yè)一些產(chǎn)品已開(kāi)始提價(jià)。消費(fèi)品提價(jià)已箭在弦上。

山東佰宜紡織有限公司副總經(jīng)理劉巖持同樣的看法。他告訴筆者，日本貿(mào)易商下一步有提價(jià)的動(dòng)向。這幾年，日本刺激經(jīng)濟(jì)，尤其在今年寬松貨幣政策推動(dòng)下，經(jīng)濟(jì)有好轉(zhuǎn)的跡象。下一步零售市場(chǎng)消費(fèi)品有可能出現(xiàn)價(jià)格上漲。