一條奶粉限購令，攪得奶粉市場風起云涌，加速洗牌和市場分割。從該禁令實施2個月的情況來看，目前受損嚴重的是港內(nèi)的奶粉銷售商；對國內(nèi)消費者來說，受上游囤貨大量釋放的影響，近日反而能買到價格便宜的代購奶粉。

在目前掀起的這場奶粉商戰(zhàn)中，主角仍然姓“洋”。雖然中奶協(xié)最近發(fā)聲力證國產(chǎn)奶企品質(zhì)，但重贏消費者信心，仍需漫長路。

深圳奶粉水客轉行帶化妝品

近日，筆者通過電話與家住深圳某小區(qū)的林阿姨取得聯(lián)系。林阿姨是往返于深圳與香港之間的搬奶大軍中的一員，也就是大家稱呼的“水客”。林阿姨最近改行，不帶奶粉了，而是改帶化妝品、巧克力等港版食品?！皫谭圪嵉腻X沒以前多了，又重，就不想帶了?！?/p>

林阿姨有退休工資，所以認為自己只是兼職。她做水客約有1年的時間。從深圳過關后，林阿姨一般會坐最便宜的大巴，或者和幾個水客一起拼個香港的士，到“香港老板”那拿貨，之后帶過關回深圳，到指定地方交給深圳這邊的老板。

限購令之前，林阿姨帶奶粉一趟可賺200元港幣，“我力氣小，帶不了那么多，一天至少可以往返兩趟，一天可賺到400元港幣?！毕襁@樣的退休阿姨大伯做奶粉水客的，光林阿姨所住的深圳小區(qū)里就有十幾位。林阿姨說，她們比不上那些年輕力壯的“職業(yè)水客”，“圈中都說潮州人很厲害，一天能走七八趟，最厲害的一趟能帶40罐～48罐，一天能入賬1600港元?！钡拶徚钪?，每人每天最多帶2罐奶粉，一趟只給80元港幣，收入銳減。林阿姨覺得不劃算，便不想專門帶奶粉。

在深圳從事代購行業(yè)五年的李先生表示，限購令之前，內(nèi)地人對香港奶粉需求很大。“以前不限購時，香港奶粉經(jīng)常斷貨，全被成箱地買走，搞得大家得滿城找奶粉?！崩钕壬Q，“現(xiàn)在限購了，貨源比較充足了。但一次只能買兩罐，也掙不了什么錢。所以一有朋友去香港，就給他們每罐25塊錢代購費讓幫忙買?！?/p>

家住深圳的湖南人“點點媽”近日也向筆者證實，現(xiàn)在確實少了很多職業(yè)奶粉“水客”，但多了很多“民眾和游客參與”?！包c點媽”說：“現(xiàn)在身邊很多同事和鄰居只要一去香港，帶兩罐奶粉回到深圳，在關口多半會有人問他要不要賣掉?！?/p>

長沙街頭代購奶粉悄然降價

連日來，筆者在長沙街頭多家港貨店、代購奶粉店走訪發(fā)現(xiàn)，多家店子通過香港渠道來的代購奶粉近日已下調(diào)價格。以荷蘭奶粉牛欄4段為例，4月30日河西御園一家港貨店的售價為268元，5月1日便下調(diào)到228元。而5月2日筆者在河東東牌樓一奶粉代購店看到，價格為192元。調(diào)查時正逢該店一位?？颓皝碣徺I，他看到價格標簽便驚喜直呼：“比3月份便宜了不少??！”他告訴筆者，曾以140多元的價格買到過這個牌子的奶粉，但限購令下達的3月，價格應聲上漲至200多元。5月1日，他一口氣買走3罐。

港版奶粉在長沙的銷售終端價格下跌，香港奶粉滯銷，在林阿姨看來，都屬于正常的市場調(diào)節(jié)。林阿姨說：“在圈子里，內(nèi)地5月、6月份上的貨，其實早在3月限購令之前就采購完成了，3月初奶粉價格上漲，不排除有老板在故意囤貨，現(xiàn)在內(nèi)地市場上貨源比較充足，自然價格就下跌?！?/p>

“囤貨”一說得到長沙代購奶粉店主小畢的證實。小畢表示，自己去年八月份做這行。去年年底業(yè)內(nèi)就有消息稱港府將限購奶粉，“于是過年前那陣就天天跑到香港買奶粉囤貨。”小畢說，一些大代購商一囤就是上百箱。“我現(xiàn)在還有大量那時囤下的奶粉沒賣出?！?/p>

對于香港奶粉“滯銷”的情況，代購者認為一定程度上是實情?！跋愀劾习遄罱疾辉趺聪蛭覀児┴?，對市場持觀望態(tài)度。畢竟嬰幼兒食品大家重視，生產(chǎn)日期越靠近，越受市場歡迎?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，香港每月進口約400萬罐奶粉，本地嬰兒每月消耗60萬至70萬罐，每月約300萬罐奶粉經(jīng)香港轉出口。限購令一下，對內(nèi)地奶粉市場的消費格局和價格確實產(chǎn)生了一定的影響。

奶企澳優(yōu)自救之路耐人尋味

筆者采訪一些長沙媽媽獲悉，香港奶粉限購令一下，一些媽媽開始通過各種渠道拿海外的奶粉，由此也催生了網(wǎng)絡上海外奶粉代購的一度熱銷，而長沙街頭也多出多個海外奶粉代購店，一定程度上分流了香港奶粉市場。

傳統(tǒng)超市里的奶粉銷售專柜，曾一度受到過代購奶粉的沖擊，近日走訪黃興路沃爾瑪?shù)瘸邪l(fā)現(xiàn)，消費者有回流至傳統(tǒng)銷售渠道買奶粉的趨勢。筆者在數(shù)家超市奶粉專賣區(qū)的柜架上看到，美贊臣、惠氏、美素等嬰兒奶粉都打著大大的“促銷”紅字招牌。沃爾瑪導購員告訴筆者，香港奶粉限購令后，“我們超市專柜的奶粉銷售大概多了兩成?！?/p>

但筆者發(fā)現(xiàn)，受熱捧的品牌，依然全是進口奶粉，雖然中乳協(xié)發(fā)布各種數(shù)據(jù)證明國產(chǎn)奶粉質(zhì)量優(yōu)于海外奶粉，但國產(chǎn)奶粉仍在消費終端遭受冷遇。筆者在一家超市觀察，前來買奶粉的數(shù)位消費者無一選擇國產(chǎn)奶粉。筆者問其中一位媽媽為何不買國產(chǎn)奶粉。她回答說：“覺得再也傷不起?！笨磥恚瑑?nèi)地媽媽們對國產(chǎn)奶粉的信任重建仍需漫長時日。

筆者也注意到，在市場這支指揮棒的強大力量之下，一些國產(chǎn)奶企、合資奶企的自救之路耐人尋味。有消息稱，4月25日，澳優(yōu)股份公布，持有該企業(yè)51%股權的海普諾凱，正計劃在荷蘭海倫芬購買一塊約12畝的土地，“以用于興建新的生產(chǎn)設施，以及作為日后的總部，擴大其嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力?！贝伺e是否是救市良藥？筆者撥打澳優(yōu)總裁辦、市場部數(shù)個電話，對方均表示自己既無法證實消息，也無法回答其他問題。