【摘 要】市場營銷工作是電力企業(yè)的核心任務(wù)之一。電力企業(yè)營銷理念必須要適應(yīng)市場的需求，結(jié)合當(dāng)?shù)氐碾娏κ袌鰻I銷現(xiàn)狀，精確制定市場營銷管理理念。在實踐工作中，不斷吸收先進的營銷經(jīng)驗，并結(jié)合自身的發(fā)展規(guī)劃，研究電力企業(yè)的市場營銷管理精細化實施戰(zhàn)略及后期保障措施。通過實施電力企業(yè)的精細化管理總體策略及其具體實施戰(zhàn)略，促使電力企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟和社會效益。

【關(guān)鍵詞】電力企業(yè) 市場營銷 精細化管理

在目前的市場經(jīng)濟大環(huán)境下，各行各業(yè)的競爭日趨激烈，其中也包括電力行業(yè)。那么電力公司必須走市場經(jīng)濟下的改革道路，走自己的可持續(xù)發(fā)展之路來尋求突破。電力企業(yè)也要緊跟時代的步伐，與時俱進抓好內(nèi)部管理和創(chuàng)新營銷，積極推動企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)必須引進先進的管理理念，同時細化自己的營銷策略。

一、概述

（一）企業(yè)營銷的精細化管理含義

從管理技術(shù)和管理理念上來講“精細化管理”是值得推崇的理念，主要是通過定期和系統(tǒng)的細化，可以持續(xù)使用標準化的程序，信息技術(shù)和數(shù)據(jù)管理工具等，促進各單位的管理協(xié)調(diào)和高效準確的操作。 “精細化管理”中的“精”的含義就是在管理上一定要抓住關(guān)鍵的核心部分，“小”的具體標準是具體的量化考核，落實在實處。精細化管理的企業(yè)，主要用來調(diào)整管理公司的產(chǎn)品，服務(wù)和專業(yè)的管理人員在后臺運行。其管理技術(shù)的基礎(chǔ)上，到安全性，專業(yè)化，基于信息數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)方針的手段。它的管理理念是專注于這些市場的銜接消費者的需求，為了獲得高效率，高效益和較強的市場競爭力的營銷。

（二）企業(yè)營銷的精細化管理發(fā)展歷程

企業(yè)營銷的精細化管理是整個營銷的一部分，以及參與各方面的一個分化的一個，最后以量化。恒定的改善中國的市場系統(tǒng)，企業(yè)的成熟，以及信息關(guān)于市場經(jīng)濟，全球化，知識，提示中國企業(yè)之間以及與外國競爭企業(yè)之間，是被用來廣泛的“競爭”逐漸轉(zhuǎn)變成“精品“競爭。

（三）電力市場營銷中精細化管理的必然性

隨著改革開放以后，中國的電力市場已經(jīng)成為了目前世界上最大的市場。經(jīng)濟呈現(xiàn)暴漲的局面。市場實現(xiàn)了最大化的繁榮。目前，中國正處于全面轉(zhuǎn)型優(yōu)化，優(yōu)化和集成電源再次啟動，雖然企業(yè)的發(fā)展。因此，電力帶來先進的管理營銷已是大勢所趨。

二、電力企業(yè)營銷的精細化管理定位

（一）鑒于當(dāng)前的市場機制，必須結(jié)合電力企業(yè)的營銷以滿足市場的需求為引導(dǎo)概念。應(yīng)該把市場定位在核心工作和營銷都是我為電力市場的營銷的基準上。

（二）現(xiàn)代電力企業(yè)的營銷模式基本實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化，那么我們的技術(shù)支持和管理服務(wù)也要跟上。充分利用好現(xiàn)在的機遇解決我們銷售上的一些難題，在滿足客戶基本需求的基礎(chǔ)上，運用好網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機技術(shù)，為客戶提供一個完整的定位，高效的服務(wù)，既規(guī)范，嚴格的電力營銷管理，營銷企業(yè)調(diào)控手段，從而使電力公司，以實現(xiàn)其營銷目標。

（三）改變思路，拓展我們的銷售理念，現(xiàn)在任何的銷售模式都是一個買方的市場。電力應(yīng)該改變根據(jù)賣方的以前的電力營銷系統(tǒng)的道路上，積極尋求建立一個新的適應(yīng)市場的需求和充滿活力的市場機制和系統(tǒng)電源營銷。

（四）實現(xiàn)商業(yè)化運作，并促進法律管理。雖然現(xiàn)在是提倡和實施政企分離的格局，但是電力企業(yè)還是要接受政府的一些監(jiān)督的。所以，就算電力企業(yè)實現(xiàn)市場經(jīng)濟的環(huán)境也要符合更高級別的政府營銷策略營銷的有關(guān)規(guī)定。

三、電力企業(yè)營銷的精細化管理策略

（一）電力企業(yè)的銷售工作關(guān)系到整個市場的占有比例，市場的占有比例要保持高效的增長。這樣才能決定企業(yè)以后的生存和發(fā)展。隨著經(jīng)濟形式的不斷變化，電力企業(yè)要加大科學(xué)管理的細化工作，不能再像以前那樣采取粗放的管理形式。企業(yè)實施先進的管理提高在市場上的核心競爭力，實現(xiàn)了現(xiàn)代化管理，科學(xué)化和標準化流程，提高電力企業(yè)的經(jīng)濟和社會利益，同時提高服務(wù)水平，提高企業(yè)和整體質(zhì)量。電力企業(yè)加大市場占有比例，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

1.樹立良好的企業(yè)形象

現(xiàn)在開發(fā)新能源市場得到國家的大力支持和鼓勵，電力公司在能源市場的地方為自己辯護，我們需要積極，以維持長期的客戶關(guān)系，并樹立了良好的企業(yè)形象，開拓市場的想法，新的電源和共同發(fā)展，力爭到“誠信，規(guī)范，便捷，優(yōu)質(zhì)”的服務(wù)方針。

2.不斷提升電能質(zhì)量現(xiàn)在是商品經(jīng)濟時代，沒有好品質(zhì)的商品，則不能成立的電力企業(yè)的質(zhì)量和良好的企業(yè)形象。因此，電力公司的電能質(zhì)量是好還是壞，是企業(yè)樹立了良好的企業(yè)形象的前提和基礎(chǔ)。讓客戶感受到發(fā)自內(nèi)心的業(yè)務(wù)服務(wù)和多路電源公司，讓客戶知道的服務(wù)理念，為了加強電力企業(yè)的營銷服務(wù)形象。

（二）靈活運用價格政策，努力占據(jù)市場份額

整個電力市場季節(jié)性折扣豐水期的實施和超強堿關(guān)稅優(yōu)惠稅率，為了大工業(yè)用電市場穩(wěn)定。差關(guān)稅擴大的時期。充分利用價格杠桿平衡期電力市場，特別是住宅電費期間，積極引導(dǎo)居民用電的合理利用。

電力消費以逐步取代天然氣和煤炭，而且還研究和發(fā)展的節(jié)能服務(wù)方案，持續(xù)的能源服務(wù)活動，是由大的電力公司。同時，加強農(nóng)村電力市場的發(fā)展，并積極提高產(chǎn)品質(zhì)量，農(nóng)村電網(wǎng)改造，農(nóng)村電力市場的全面占領(lǐng)。

（三）積極構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系

堅持定量數(shù)據(jù)的使無形的可視化管理，納入管理，這可能會導(dǎo)致管理控制流程，引調(diào)，發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整管理辦法，以規(guī)范銷售管理制度和流程的管理的基礎(chǔ)。為了實現(xiàn)銷售管理提供技術(shù)支持，市場營銷，規(guī)劃和信息平臺建設(shè)。營銷管理信息系統(tǒng)是不是只進行一個統(tǒng)一的營銷數(shù)據(jù)提取和分析，更重要的，是收集客戶的不同需求，執(zhí)行層和再使用的數(shù)據(jù)庫，缺少其中任何一個元素，整個系統(tǒng)失去優(yōu)勢。要繼續(xù)做的過程中，每個環(huán)節(jié)的精細化水平，實現(xiàn)了平衡，所以精細化管理，以達到最佳的效果。所以，你要過濾后的數(shù)據(jù)動態(tài)管理的有效實施，我們必須繼續(xù)突出過程控制，以加強工作的透明度和實時監(jiān)控電力企業(yè)營銷專業(yè)人士管理，促進電力企業(yè)的市場營銷，不斷提高效益和效率，最終實現(xiàn)營銷目標的細化。