工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)開(kāi)展商業(yè)物流業(yè)務(wù)有三大優(yōu)勢(shì)：穩(wěn)定、充沛的資金流；豐富的上游工業(yè)資源和因企業(yè)知名度與實(shí)力而帶來(lái)的政策支持。

石藥集團(tuán)在這三個(gè)有利條件的協(xié)同支持下，從2010年1月1日開(kāi)始成立石藥集團(tuán)河北中誠(chéng)醫(yī)藥有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中誠(chéng)醫(yī)藥”） ，承建河北省醫(yī)藥物流中心，組建覆蓋全省各類(lèi)終端的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，短短兩年的時(shí)間，2011年企業(yè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到37億元，在中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)百?gòu)?qiáng)中排名第29位。

命名為石藥集團(tuán)河北中誠(chéng)醫(yī)藥有限公司的這家商業(yè)公司在誕生之初就被賦予了兩層含義。

石藥的物流

從石藥集團(tuán)的戰(zhàn)略層面來(lái)講，中誠(chéng)醫(yī)藥將是石藥集團(tuán)在原料藥、制劑之外進(jìn)入的第三個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?！?010年末，以中誠(chéng)醫(yī)藥為核心的石藥集團(tuán)醫(yī)藥商業(yè)事業(yè)部成立，成為石藥集團(tuán)的三大事業(yè)部之一?！笔幖瘓F(tuán)中國(guó)制藥高級(jí)副總裁兼醫(yī)藥商業(yè)事業(yè)部總裁馮振英介紹到。“去年，石藥集團(tuán)在原料藥、制劑、商業(yè)三大板塊的銷(xiāo)售收入占比分別為34%、41%、25%。下一步將在加大成藥制劑銷(xiāo)售的同時(shí)，力爭(zhēng)使中誠(chéng)醫(yī)藥2012年的商業(yè)銷(xiāo)售收入達(dá)45億元，2015年達(dá)到150億元?！?/p>

另一方面，石藥集團(tuán)中誠(chéng)醫(yī)藥是經(jīng)河北省人民政府批準(zhǔn)，河北省發(fā)展和改革委員會(huì)授權(quán)石藥集團(tuán)牽頭組建的河北省醫(yī)藥物流中心，目的是形成覆蓋全省的藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，為基本藥物和非基本藥物的終端配送鋪路打基礎(chǔ)。

其實(shí)，中國(guó)上規(guī)模的工業(yè)企業(yè)旗下大部分都包涵商業(yè)業(yè)務(wù)，例如哈藥、廣藥、四川科倫、天士力等，且每年在全國(guó)商業(yè)公司排名中都有不俗的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。這也同商務(wù)部對(duì)醫(yī)藥流通行業(yè)的未來(lái)規(guī)劃相統(tǒng)一，在《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011～2015）》中，國(guó)家計(jì)劃“在‘十二五’末形成20家年銷(xiāo)售額過(guò)百億的區(qū)域性藥品流通企業(yè)”，行業(yè)兼并重組的整合目標(biāo)明確。而有制藥背景的商業(yè)公司無(wú)疑也希望從中分得一杯羹。

石藥集團(tuán)中誠(chéng)醫(yī)藥目前在全省基本藥物配送中具備了較強(qiáng)實(shí)力，據(jù)石藥集團(tuán)醫(yī)藥商業(yè)事業(yè)部助理總裁龐振海介紹，許多基藥廠家生產(chǎn)的藥品進(jìn)入河北省，優(yōu)先選擇中誠(chéng)醫(yī)藥作為配送商，這與“進(jìn)河北，找中誠(chéng)”的服務(wù)理念相吻合。

石藥集團(tuán)中誠(chéng)醫(yī)藥作為河北省最重要的基藥和非基藥配送商，“目標(biāo)的達(dá)到需要中誠(chéng)能夠配送覆蓋的終端足夠多，這一點(diǎn)中誠(chéng)醫(yī)藥通過(guò)三年努力基本做到，而且還在繼續(xù)努力去更完善”。中誠(chéng)醫(yī)藥市場(chǎng)部總監(jiān)馮煥新介紹了中誠(chéng)目前的配送服務(wù)半徑和第一終端、第二終端、第三終端情況。截至目前，中誠(chéng)醫(yī)藥已經(jīng)覆蓋了河北省人民醫(yī)院、石家莊市人民醫(yī)院等58家醫(yī)院；直接配送新興藥房、保定一笑堂藥房等36家連鎖藥店，覆蓋店面1180個(gè)，石藥大藥房擁有12家全資藥店。更為重要的是，中誠(chéng)醫(yī)藥和控股公司的基本藥物配送已經(jīng)達(dá)到2053個(gè)衛(wèi)生院。

并購(gòu)是中誠(chéng)醫(yī)藥兩年內(nèi)覆蓋面擴(kuò)張如此迅速所采用的主要手段。

2010年中誠(chéng)醫(yī)藥控股河北愛(ài)普醫(yī)藥藥材有限公司和河北益生醫(yī)藥有限公司；2011年，中誠(chéng)醫(yī)藥又先后控股了保定中誠(chéng)匯達(dá)醫(yī)藥貿(mào)易有限公司、衡水市仁和醫(yī)藥有限公司和衡水明信偉業(yè)藥械有限公司。2012年，中誠(chéng)在前兩年的基礎(chǔ)上控股成立了承德石藥頸復(fù)康醫(yī)藥有限公司、廊坊市中誠(chéng)康宇醫(yī)藥有限公司、滄州青縣醫(yī)藥藥材有限公司等。

“中誠(chéng)醫(yī)藥的下游商業(yè)網(wǎng)絡(luò)遍布河北省11個(gè)地區(qū)近200家商業(yè)公司，終端覆蓋率達(dá)到90%。”馮煥新表示。

隨著覆蓋范圍終端的日益增多，其上游的工業(yè)企業(yè)客戶(hù)群體也在日益增多，目前，中誠(chéng)已經(jīng)與西安楊森、云南白藥、天士力集團(tuán)、以嶺藥業(yè)等200多家制藥企業(yè)簽訂了一級(jí)購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議。

在中誠(chéng)醫(yī)藥暨河北省醫(yī)藥物流中心開(kāi)業(yè)慶典上，中誠(chéng)醫(yī)藥的上游客戶(hù)云南白藥集團(tuán)藥品事業(yè)部商務(wù)副總經(jīng)理孫成說(shuō)，2012年，云南白藥與中誠(chéng)醫(yī)藥的合作突破1億元，他期望2013年與中誠(chéng)醫(yī)藥的合作能夠達(dá)到1.5億元乃至更多。

以基藥為突破口

“基本藥物的終端配送肯定是我們的業(yè)務(wù)重點(diǎn)”，馮煥新表示。這是基于兩方面的考慮：河北省醫(yī)藥物流的現(xiàn)狀和對(duì)未來(lái)整個(gè)醫(yī)藥物流發(fā)展趨勢(shì)的判斷。

“醫(yī)藥商業(yè)多、小、散、亂的特點(diǎn)在河北省同樣突出”。馮煥新舉例，在河北省共有400多家醫(yī)藥商業(yè)公司，其中包含相當(dāng)一部分規(guī)模較小的市級(jí)、縣級(jí)商業(yè)公司。

中誠(chéng)醫(yī)藥未來(lái)業(yè)務(wù)范圍的規(guī)劃是做到立足石家莊，覆蓋河北省，延伸華北區(qū)域，為河北藥品物流搭建一個(gè)新的平臺(tái)。

為此，中誠(chéng)醫(yī)藥將其企業(yè)定位分為三個(gè)方面：集中采購(gòu)平臺(tái)、信息系統(tǒng)平臺(tái)和終端推廣平臺(tái)。其主要業(yè)務(wù)包括四個(gè)種類(lèi)，分別是對(duì)基本藥物的物流配送；非基本藥物的醫(yī)院配送業(yè)務(wù)；醫(yī)療器械的醫(yī)院配送業(yè)務(wù)和OTC連鎖藥店的零售業(yè)務(wù)。

“基藥的物流配送將是中誠(chéng)醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)四方面業(yè)務(wù)發(fā)展的突破口”。馮煥新說(shuō)。盡管在國(guó)藥、華潤(rùn)、九州通等各大商業(yè)巨頭都已經(jīng)加緊了在河北省的醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)布局，但“目前，只有國(guó)藥樂(lè)仁堂和石藥集團(tuán)中誠(chéng)醫(yī)藥擁有覆蓋全省的配送能力。”國(guó)藥的優(yōu)勢(shì)主要集中在醫(yī)院，而中誠(chéng)醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)在于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，“這也是我們選擇基藥配送為突破的原因所在”。

盡管?chē)?guó)藥和中誠(chéng)醫(yī)藥在覆蓋的范圍上有所差異，但這兩家公司的基藥銷(xiāo)售額和所占市場(chǎng)比例旗鼓相當(dāng)。今年9月，中誠(chéng)醫(yī)藥和國(guó)藥在河北市場(chǎng)的基本藥物銷(xiāo)售額均為2000多萬(wàn)元，各占整個(gè)市場(chǎng)的20%。

不過(guò)，經(jīng)歷了國(guó)營(yíng)主渠道、民營(yíng)化、快批、快配模式變化的醫(yī)藥商業(yè)物流，它在今天的業(yè)務(wù)形態(tài)已經(jīng)在新的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)和新技術(shù)的應(yīng)用中發(fā)生著改變。在未來(lái)，醫(yī)藥商業(yè)物流的競(jìng)爭(zhēng)將從上下游的渠道和品種、價(jià)格的高低、關(guān)系資源的強(qiáng)弱延展到商業(yè)模式、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、增值服務(wù)、品牌管理等所有環(huán)節(jié)，以后將是對(duì)企業(yè)資本運(yùn)作能力、市場(chǎng)控制能力、物流配送能力、信息處理能力、品種保障能力、客戶(hù)服務(wù)和品牌經(jīng)營(yíng)等綜合實(shí)力的較量。這些都是考驗(yàn)包括中誠(chéng)醫(yī)藥在內(nèi)的所有商業(yè)公司未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。