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        2013-12-31 00:00:00
        E藥經(jīng)理人 2013年12期

        三問香雪

        2012年第11期封面報(bào)道《暗香 品牌藥企香雪的外套與微笑》

        這次在廣州參加藥交會,認(rèn)識了很多廣東本土的藥企,在省外基本沒有市場,僅廣東本省的市場就使他們近年都獲得了很好的成長。這似乎是廣東藥企的普遍特點(diǎn),香雪也有這種特質(zhì)。

        但是偏安一隅,肯定不是藥企發(fā)展的長期戰(zhàn)略。我的第一個疑問是香雪這樣的中藥企業(yè),也許有不錯的品種,也許在廣東省有不錯的品牌效應(yīng)。但是這樣的公司,習(xí)慣于廣東一隅的市場操作和運(yùn)營,他們有多少動力成為全國品牌?或者他們出了廣東省能有多大的競爭力?

        香雪在2012年被市場提及最多的原因是他們跟美國的一家研發(fā)公司有合作,雙方將聯(lián)合開發(fā)一個新的腦瘤藥物。有點(diǎn)遺憾的是,本期封面對于這個藥物的開發(fā)進(jìn)度和商業(yè)模式涉及不多,只提到在技術(shù)、申報(bào)及市場方面都可能存在著風(fēng)險。不知道這個被熱炒的故事,到底有多少實(shí)現(xiàn)的可能性?

        再次,這期封面文章的標(biāo)題是何意思?雖然有點(diǎn)小清新,但是有點(diǎn)讓人看不懂到底意指何處?——北京 姜爽

        被印證的傳言

        《美敦力:漫漫本土化之路》

        從威高近日發(fā)布的公告來看,這篇文章中的種種分析和猜測似乎得到了驗(yàn)證。

        12月3日,威高股份發(fā)布公告稱,公司與美敦力已達(dá)成協(xié)議以提早解散合營公司。同時,雙方簽訂的分銷協(xié)議終止。終止協(xié)議還包括美敦力可收購分銷合營公司的49%股權(quán)及威高骨科的100%股權(quán)之認(rèn)購期及不競爭限制。美敦力獨(dú)家分銷協(xié)議和威高獨(dú)家分銷協(xié)議于本月底終止。

        1個月前,美敦力完成收購康輝控股(中國)的相關(guān)事宜。想必美敦力對于分手早有預(yù)見,或者早就與威高有過溝通,只不過雙方價格沒談妥,于是轉(zhuǎn)而覓得“新歡”康輝。通過與威高的相處,美敦力逐漸認(rèn)識到合資并不是個好選擇,換道改為全資收購,或許可以謀得在中國市場更好的發(fā)展。

        于康輝而言,把自己賣個好價錢自然是件好事,但從長遠(yuǎn)發(fā)展來看,不免存在很多隱憂。隨著中國骨科產(chǎn)品需求的逐漸放量,以及國內(nèi)骨科器械公司的快速成長和發(fā)展,外資企業(yè)開始變得虎視眈眈。如果不及時介入中國,中國市場一定會成長出一個可怕的對手,威脅他們在世界范圍內(nèi)的舒適定價權(quán)。直接在中國的獨(dú)資企業(yè)把競爭對手牢牢釘死在中國,以除后患估計(jì)是他們最主要的戰(zhàn)略考量。但康輝能否借美敦力獲得競爭力的提升恐怕還很難說。據(jù)說美國捷邁全資收購國內(nèi)人工關(guān)節(jié)制造商蒙太因之后,后者的發(fā)展情況并不理想。

        于威高而言,分手未必是件壞事。畢竟渠道在自己手中,加之近幾年威高自身成長也不錯,獨(dú)立發(fā)展之后也許能夠開拓出一番新天地來?!兾?子菁

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