從2011年開始，電商熱從早期阿里系、當(dāng)當(dāng)、京東的自拉自唱，變成了中國商界的集體狂熱：蘇寧易購、6000家團(tuán)購網(wǎng)站、一號店、酒仙網(wǎng)、凡客誠品帶動的細(xì)分品類垂直電商（夢芭莎、維棉、瑪薩瑪索等）、百麗、OTA（在線旅游）、P2P（在線貸款）、趕集網(wǎng)、知乎（社交化知識）、微博、小米手機(jī)等。

2012年年底，三股寒流讓中國電商不寒而栗：一是Groupon股價暴跌，團(tuán)購上市圈錢之路斷裂，中國團(tuán)購開始“撇泡沫”——團(tuán)購網(wǎng)站以每天4家的速度驟減；二是天貓“雙11”大促的191億元成交額，讓京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購持續(xù)兩年的價格戰(zhàn)口水戰(zhàn)頓失顏色——駑馬十駕，不若騏驥一躍；三是凡客誠品的瘦身運動，揭開了垂直電商虛火的蓋子——依靠資本驅(qū)動的流量優(yōu)先經(jīng)營導(dǎo)向難以為繼。

三股寒流讓狂熱冒進(jìn)的中國電商開始面對現(xiàn)實。有人認(rèn)為電商有可能進(jìn)入調(diào)整期，也有人認(rèn)為電商的“格局”已定：天貓一支獨大。調(diào)整也好、拐點也好、格局已定也好，都是涉及中國電商現(xiàn)狀、機(jī)會與未來趨勢的大問題。

作為消費者的購物渠道，電商未來的趨勢必然是與線下的實體零售平分天下，這是我們基于電商渠道屬性做出的核心判斷。這意味著，電商形態(tài)的第一個階段必然是實體零售形態(tài)的網(wǎng)絡(luò)化，綜合性百貨、大賣場、專業(yè)零售、品牌連鎖等線下購物形態(tài)，都會出現(xiàn)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)平臺（即品牌）。淘寶、天貓、一號店、酒仙網(wǎng)、蘇寧易購、凡客誠品、百麗正是對應(yīng)上述實體零售的網(wǎng)絡(luò)翻版。

線下實體零售業(yè)態(tài)，經(jīng)過數(shù)百年的發(fā)展形成的“聚客”規(guī)律，反映著消費者的生活習(xí)慣與購買形態(tài)。很多人說，電商的問題在于抓住了“電子”新技術(shù)，忽視了“商務(wù)”本質(zhì)。很多電商企業(yè)被新互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的萬花筒迷惑了認(rèn)知，沒有從商務(wù)或消費者的生活與購物習(xí)性角度，認(rèn)真規(guī)劃電商的戰(zhàn)略、模式與經(jīng)營，不由自主地陷入了“多則惑”的誤區(qū)——以為抓住了機(jī)會，原來是淺嘗輒止，失去了真正的機(jī)會。

中國電商的真正機(jī)會有哪些？2013年能否出現(xiàn)戰(zhàn)略聚焦且堅定的企業(yè)？我們做個猜想： 首先，C2C（即平臺服務(wù)）模式是最大的機(jī)會，能夠挑戰(zhàn)天貓或瓜分C2C大蛋糕的，目前只剩下蘇寧易購和后發(fā)的萬達(dá)電商；其次，團(tuán)購的整合將會出現(xiàn)剩者為王、贏家通吃的結(jié)局，而且經(jīng)過考驗剩下的中國團(tuán)購領(lǐng)導(dǎo)品牌，規(guī)模一定比Groupon大得多，甚至是另一個阿里巴巴或淘寶；再次，移動電商是一個新藍(lán)海，App是一個生態(tài)，但與運營商聯(lián)合的移動電商，或許是快速占領(lǐng)用戶的捷徑；最后，垂直B2C，必須向精準(zhǔn)的品類聚焦化方向發(fā)展，成為品類網(wǎng)購的門戶，或有獨立風(fēng)格的消費品牌。

上述四大機(jī)會，或許是2013年中國電商產(chǎn)業(yè)的最大看點。前三個機(jī)會，會顛覆或改變中國電商的現(xiàn)有格局，也是電商抓住未來十年中國消費崛起的重要基石。中國電商企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新層出不窮的時代，必須進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦和模式聚焦，如此才能把握住線上渠道與線下渠道平分中國零售的重大機(jī)遇。

（史賢龍：上海博納睿成營銷管理咨詢公司董事長）

（ 編輯：王 放 fangwen118@126.com）</