銷(xiāo)售葡萄酒的商人與葡萄酒品鑒家在交談。

商人：“外國(guó)紅酒為什么那么貴？用的不也是那幾種葡萄嗎？”

品鑒家：“一瓶3000元的酒，味道值1000，故事值2000；一瓶10萬(wàn)元的酒，味道值1萬(wàn)，故事值9萬(wàn)?！?/p>

商人：“這樣??？那我也好好編故事就是了?！?/p>

品鑒家：“你編的故事，有整有零，值32塊5毛4。人家的故事有兩個(gè)特點(diǎn)：1.有基本的事實(shí)依據(jù)；2.故事的整理和傳播，更多地遵循文化價(jià)值而不是商業(yè)價(jià)值。為了銷(xiāo)售而現(xiàn)編故事，是賣(mài)不出價(jià)錢(qián)的?！?/p>

確實(shí)如此，至少有兩點(diǎn)可以佐證：

1.法國(guó)人的葡萄園1平方米最多種1棵樹(shù)，1棵樹(shù)的葡萄最多釀1瓶酒，品質(zhì)稍高的酒，單棵樹(shù)的產(chǎn)量就要更低；我們最大的葡萄酒生產(chǎn)商，25萬(wàn)畝果園釀了20萬(wàn)噸酒。每畝地是666平方米，每噸能裝1333瓶，自己算。

2.法國(guó)著名酒莊的正牌產(chǎn)品要求樹(shù)齡至少35年。我們直到20世紀(jì)80年代末才開(kāi)始有零星幾家酒廠試釀嚴(yán)格意義上的干紅，然后才開(kāi)始引入相關(guān)的葡萄品種。我們葡萄酒的釀造歷史雖有兩千年，但那時(shí)是“蒲陶（葡萄）汁一斗，加曲四兩”，不是今天這回事。

為了創(chuàng)業(yè)，肯定要講故事，但故事得實(shí)在。

摘自《深圳青年》

編輯/倪萌