水胡

指標一：附加價值比率

——讓你清楚直接成本是不是過多

附加價值即企業(yè)活動所產(chǎn)生的新價值，附加價值與銷售額之比為附加價值比率。一般來說，零售和批發(fā)類的附加值是指銷售額總利潤，即銷售利潤額減去銷售成本；制造業(yè)等工業(yè)是指加工額，即生產(chǎn)額或銷售額減去材料費、外協(xié)費等；建設(shè)業(yè)是指完成加工額，即完成工程額減去勞務(wù)費、材料費、外協(xié)費等。附加值與銷售額之比就是附加價值比率。這幾年的大致平均值，制造業(yè)為41%—42%，建設(shè)業(yè)為27%—28%，批發(fā)業(yè)為18%左右，零售業(yè)大約30%。如果企業(yè)的數(shù)字比這些平均值低，就說明直接成本花費過多，在這種情況下，努力降低材料進價，降低對外協(xié)作成本等等，就是企業(yè)主要解決的關(guān)鍵問題了。

指標二：銷售管理費比率

——讓你清楚該不該節(jié)儉經(jīng)費

銷售管理費是指銷售員的運輸、工資、廣告宣傳、接待交際等銷售費，加上管理人員的工資、辦公用品、差旅、通訊、房租等管理費。銷售管理費與銷售額之比即是銷售管理費比率。它的平均值制造業(yè)大約為19%，建設(shè)業(yè)大約為14%，批發(fā)業(yè)大約16%—17%，零售業(yè)大約為28%。如果超過了這個數(shù)值，則說明該企業(yè)的銷售管理費過高，因此必須開展節(jié)儉經(jīng)費的工作。

指標三：人事費比率

——讓你清楚員工干活效率高不高

人事費是指合計為人員的工資、福利、獎金、保健等，人事費與銷售額之比，即為人事費比率。它的平均值制造業(yè)為17%—18%，建設(shè)業(yè)12%—13%，批發(fā)業(yè)為6%—7%，零售業(yè)為13%—14%。當人事費過大時，由于不能降低員工的工資，所以只有削減人員或在現(xiàn)有人員基礎(chǔ)上，努力提高銷售額，也即提高勞動生產(chǎn)率，因此有必要關(guān)注每一個人提高了多少成果。endprint