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        霧霾生意隱憂

        2013-12-27 09:15:39謝丹何俊峰
        大眾投資指南 2014年1期
        關(guān)鍵詞:空氣凈化銷售量濾芯

        謝丹+何俊峰

        不少商家瞄準(zhǔn)了“霧霾經(jīng)濟(jì)”帶來的健康商機(jī),對投資空氣凈化行業(yè)躍躍欲試。那么,經(jīng)銷空氣凈化產(chǎn)品究竟是不是一項好生意呢?

        風(fēng)險1.商家虛假宣傳 消費者缺乏信任

        在淘寶搜索“空氣凈化器”,可以發(fā)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品多達(dá)65800多件。價格從幾十元到上萬元不等,其中價位在千元左右的居多。從商品介紹看,以“橫掃PM2.5”等詞匯作為賣點的凈化器很多。浙江省環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)檢站實驗室的一名研究員表示,自己對于商家宣傳的凈化PM2.5功能持懷疑態(tài)度,因為據(jù)他了解,這些空氣凈化器宣稱的去除PM2.5功能,大都沒有經(jīng)過嚴(yán)格的測試和實驗,僅僅是作為一種營銷手段,沒有科學(xué)依據(jù)可以支撐。消費者對經(jīng)銷者和生產(chǎn)者嚴(yán)重的不信任,是空氣凈化器產(chǎn)業(yè)多年來難以實現(xiàn)銷量大幅上漲的頑疾。這種頑癥的形成卻在于其先天的貧血——沒有國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

        風(fēng)險2.后續(xù)維護(hù)服務(wù)錢難賺

        某日資空氣凈化器廠商員工表示,空氣凈化器中最為關(guān)鍵的過濾濾芯一般需要每3—5個月更換一次,每次耗材的更換費用在300—700元不等,一年下來僅更換濾芯就要付出大約1000—2000元的費用。在面對如此高昂的后續(xù)耗材成本面前,有些消費者會選擇人為延長濾芯使用壽命。消費者不及時更換濾芯,不愿支付昂貴的換芯費用,也就讓空氣凈化器商家難以賺得產(chǎn)品在后續(xù)銷售中的利潤。一些商家表示自己賣出的空氣凈化器,基本上沒有“回頭客”。

        風(fēng)險3.“非必需家電”的前車之鑒

        亞都公司總裁文輝介紹,多年以來,空氣凈化器受到如此大的追捧極為少見。但事實上,在九年前有一次與當(dāng)前境況極為相似,就是2003年4月SARS期間,人們?yōu)橥ㄟ^空氣凈化器達(dá)到“殺菌消毒”目的而開始大肆搶購空氣凈化器。當(dāng)時不少空氣凈化器公司一個月的銷售量,就與2002年全年的銷售量相當(dāng)。但由于SARS來得快去得也快,原本以為能借機(jī)“火一把”的空氣凈化器制造和銷售廠商的希望也隨之迅速落空,當(dāng)年7月之后銷售一下子降回原來的水平,空氣凈化器這個“應(yīng)急產(chǎn)品”也迅速被人遺忘。來得快去得也快的消費者的從眾心理,不能不說是前車之鑒。endprint

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