易觀國際 移動互聯(lián)網(wǎng)高級分析師 | 孫培麟

VC“輸血”比例將下降移動互聯(lián)網(wǎng)“自造血”建立雛形

易觀國際 移動互聯(lián)網(wǎng)高級分析師 | 孫培麟

2013年移動互聯(lián)網(wǎng)市場將從非智能機(jī)為主過渡到以智能機(jī)為主，除音樂彩鈴收入以外，原有非智能機(jī)業(yè)務(wù)模式都必須面臨商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，這對于部分企業(yè)是生死存亡的重要考驗(yàn)。

易觀國際數(shù)據(jù)顯示2012年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到1500億。從數(shù)字上來看，移動互聯(lián)網(wǎng)在快速增長，但是具體到行業(yè)內(nèi)部也呈現(xiàn)出一些問題。整體移動互聯(lián)網(wǎng)市場主要體現(xiàn)在依靠用戶和傳統(tǒng)廣告主“造血”能力較差，主要依靠風(fēng)險(xiǎn)投資對行業(yè)進(jìn)行“輸血”。對于絕大多數(shù)行業(yè)參與者來說，目前從整體市場規(guī)模中獲益還相對有限。

行業(yè)現(xiàn)狀：流量上升，難以變現(xiàn)

從流量變現(xiàn)，即盈利模式的角度，移動互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)沒有本質(zhì)的區(qū)別，即流量獲利或廣告獲利?，F(xiàn)階段盡管流量不斷上升，但主要有兩個方面的原因難以變現(xiàn)：

第一，難以通過用戶變現(xiàn)。智能機(jī)“流量”增長過快：由于市場增長太快，市場處于增量市場競爭過程中，更多的廠商選擇跑馬圈地，因此廠商層面會優(yōu)先考慮選擇購買用戶，而不會著急運(yùn)營用戶或教育用戶。因此，市場上存在用戶付費(fèi)意愿低的問題，缺少由廠商買單教育用戶的情況，導(dǎo)致增值服務(wù)將流量賣給用戶較為困難。

數(shù)據(jù)來源：易觀國際《中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場趨勢預(yù)測2012～2014》

第二，難以通過廣告變現(xiàn)。智能機(jī)保有量仍相對有限，移動互聯(lián)網(wǎng)具備做更精準(zhǔn)廣告投放的能力，基于位置信息的推送和分析都將實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，但截至到2012年第三季度，智能機(jī)用戶占據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的比例仍較小，甚至不到50%。因此，對于廣告推送來說，能覆蓋的最終用戶還非常有限，基于行業(yè)轉(zhuǎn)化率并不高。所以現(xiàn)階段的實(shí)際數(shù)據(jù)難以吸引廣告主對移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放真正重視。

總體來說，智能機(jī)用戶增長快和智能用戶保有量有限是目前市場中出現(xiàn)問題的根本原因。

市場預(yù)測：自身“造血”功能提升

從Android手機(jī)2013年出貨量的預(yù)測來看，2013年在智能機(jī)用戶量的增速上會出現(xiàn)拐點(diǎn)，與此同時，智能機(jī)保有量相比2012年占移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的比例將遠(yuǎn)超50%，這將成為中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場良性發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

易觀國際預(yù)計(jì)2013年整體市場主要依靠投資“輸血”的特點(diǎn)依然存在，但“輸血”和“造血”的比例會發(fā)生變化，因此從這個角度來看，2013年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場相比2012年會出現(xiàn)如下變化。

從“輸血”的角度，市場投資熱度趨于冷靜。一方面在于整體資本環(huán)境遇冷，另一方面投資方也越來越看重移動互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)是否有清晰的商業(yè)模式。這些會迫使應(yīng)用服務(wù)廠商重視從用戶、廣告主中實(shí)現(xiàn)更多營收。從“造血”的角度，對手游市場來說，伴隨智能機(jī)占移動互聯(lián)網(wǎng)用戶比例不斷提高，將迫使幾乎所有手游公司都必須快速轉(zhuǎn)型智能機(jī)手游，仍然依靠功能機(jī)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的公司將意味著被市場淘汰，整體手游市場在2013年會被快速帶動。

從平臺的角度，由于Android平臺具備巨大的用戶規(guī)模，也將成為多數(shù)手游公司看重的平臺。

從類型的角度，盡管手機(jī)網(wǎng)游擁有非常高的ARPU值，但捕魚達(dá)人也給單機(jī)游戲以新的示范作用，高下載量也可以逐步實(shí)現(xiàn)一定能力的變現(xiàn)。

但需要注意的是，2013年也可能是PC網(wǎng)游大舉進(jìn)入的市場一年， 對于手游公司來說，將意味著競爭非常激烈的一年。

對移動電商來說，2013年會延續(xù)2012年移動電商規(guī)模的快速發(fā)展，將會有越來越多的用戶通過移動設(shè)備進(jìn)行購物。與此同時，百度、騰訊、阿里在O2O的布局已基本清晰，2013年將是巨頭在O2O市場進(jìn)行正面交鋒的一年。阿里圍繞支付寶、騰訊圍繞微信、百度圍繞地圖，三者基于不同層面的優(yōu)勢，也將共同教育線下商家，整體移動電商市場會被巨頭推動。

對移動廣告來說，基于淘寶、京東在無線端的快速發(fā)展，2012年已經(jīng)出現(xiàn)電商商家和移動廣告平臺嘗試合作，但由于流量售賣方式不統(tǒng)一，電商商家更希望CPS售賣，廣告平臺更希望CPM售賣，導(dǎo)致現(xiàn)階段移動電商的發(fā)展并未帶動移動廣告市場發(fā)展。2013年，整體流量的上漲會幫助產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，在移動廣告產(chǎn)業(yè)鏈中有可能產(chǎn)生Ad exchange的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量，提高轉(zhuǎn)化率的工作，這也將有可能解決原有合作中面臨的問題，進(jìn)一步增加電商商家在移動互聯(lián)網(wǎng)市場投放廣告的可能性。

綜上所述，2013年移動互聯(lián)網(wǎng)市場將從非智能機(jī)為主過渡到以智能機(jī)為主，除音樂彩鈴收入以外，原有非智能機(jī)業(yè)務(wù)模式都必須面臨商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，這對于部分企業(yè)是生死存亡的重要考驗(yàn)?；谥悄軝C(jī)的移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)，VC占移動互聯(lián)網(wǎng)市場“輸血”比例將下降，手機(jī)游戲、移動電商、移動廣告具備一定“造血”雛形。這三個市場會幫助整個基于智能手機(jī)的移動互聯(lián)網(wǎng)趨于健康。