本刊記者 李鴻雁

作為我國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的佼佼者，殼牌統(tǒng)一(北京)石油化工有限公司(下簡(jiǎn)稱(chēng)殼牌統(tǒng)一)攜旗下工程機(jī)械油3大系列產(chǎn)品——“移山”系列、“通途”系列和通用產(chǎn)品亮相BICES 2013。據(jù)了解，2013年正值殼牌統(tǒng)一成立20周年，在這一值得紀(jì)念的時(shí)刻，殼牌統(tǒng)一攜全系工程機(jī)械油產(chǎn)品亮相工程機(jī)械和商用車(chē)行業(yè)的盛會(huì)，不僅向參觀者展示了殼牌統(tǒng)一產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)與卓越品質(zhì)，更擴(kuò)大了殼牌統(tǒng)一與各界行業(yè)用戶(hù)的合作交流，進(jìn)一步提升了殼牌統(tǒng)一在業(yè)內(nèi)的知名度與影響力。在展會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，殼牌統(tǒng)一工業(yè)/工程機(jī)械油銷(xiāo)售總經(jīng)理邱曉錦接受了本刊記者的采訪。邱曉錦在采訪中表示，殼牌統(tǒng)一在過(guò)去20年里把握契機(jī)，不斷發(fā)展，取得了今天的成就，其中最根本的經(jīng)驗(yàn)就是“讓客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商受益，讓更多用戶(hù)享受到適合他們的產(chǎn)品”。

把握時(shí)機(jī)，兩度跨越

2013年，殼牌統(tǒng)一迎來(lái)自己20歲的生日，回顧過(guò)去的發(fā)展歷程，殼牌統(tǒng)一努力追求產(chǎn)品品質(zhì)，發(fā)展成為覆蓋柴機(jī)油、汽機(jī)油、摩托車(chē)機(jī)油、工業(yè)油、工程機(jī)械油和OEM等多個(gè)領(lǐng)域的潤(rùn)滑油企業(yè)，在消費(fèi)者中樹(shù)立了良好的口碑。在此過(guò)程中，北京、咸陽(yáng)和無(wú)錫的3個(gè)工廠也屢獲殊榮，成為所在地工業(yè)發(fā)展的典范。

據(jù)邱曉錦介紹，在殼牌統(tǒng)一20年的發(fā)展進(jìn)程中，2003年是很重要的一個(gè)里程碑。2003年，伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，國(guó)際政治和石油貿(mào)易的特殊性使這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)格外引人矚目，各國(guó)媒體迅速進(jìn)行了全方位、多角度、多樣化的報(bào)道。中國(guó)主流核心媒體也全程關(guān)注整個(gè)事件的發(fā)展過(guò)程，一時(shí)間伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)成為了國(guó)人關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)時(shí)的統(tǒng)一(未與殼牌合資之前)很有魄力和遠(yuǎn)見(jiàn)，作為第一家潤(rùn)滑油品牌在中央電視臺(tái)投放了時(shí)間不短的廣告，而且其廣告語(yǔ)“多一點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)摩擦”正好契合時(shí)政背景以及統(tǒng)一潤(rùn)滑油產(chǎn)品的特點(diǎn)，從而一炮打響，使得“統(tǒng)一”品牌在國(guó)內(nèi)的知名度不斷提升。邱曉錦介紹：“廣告播出后，2003年的產(chǎn)值迅速上升到幾億元，不管是普通工人還是銷(xiāo)售人員，大家都忙得不亦樂(lè)乎?！?/p>

邱曉錦表示，2006年，統(tǒng)一跟殼牌的合資算是公司發(fā)展的第2個(gè)具有關(guān)鍵意義的里程碑。2006年到現(xiàn)在7年的時(shí)間，是一個(gè)融入到殼牌大家庭的過(guò)程。據(jù)悉，2006年全球石油巨頭殼牌授權(quán)旗下殼牌中國(guó)控股私有有限公司對(duì)北京統(tǒng)一石油化工有限公司和統(tǒng)一石油化工(咸陽(yáng))有限公司進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，按照事先的約定，殼牌獲得了統(tǒng)一石化75%股份。殼牌中國(guó)集團(tuán)通過(guò)并購(gòu)統(tǒng)一石化而一舉躋身國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油品牌三甲之列，并占據(jù)了中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)排名第一的位置。

此次與殼牌“聯(lián)姻”，統(tǒng)一石化實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，延伸了自己的產(chǎn)供鏈。雙方的合作在戰(zhàn)略上真正實(shí)現(xiàn)了“1+1＞2”的成效。據(jù)悉，截至2013上半年，殼牌統(tǒng)一就已順利完成了全年48%的任務(wù)，而且這一成績(jī)是在整個(gè)行業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻的情況下取得的。這與殼牌統(tǒng)一關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和用戶(hù)的需求密不可分。據(jù)邱曉錦介紹，如今的統(tǒng)一雖已加入了殼牌的國(guó)際商業(yè)原則和制度，但企業(yè)愿景一直沒(méi)有改變，就是要成為中國(guó)客戶(hù)首選的潤(rùn)滑油品牌，公司關(guān)注的焦點(diǎn)仍然放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

關(guān)注需求，專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注

據(jù)邱曉錦介紹，目前殼牌統(tǒng)一共有6大業(yè)務(wù)板塊，幾乎涵蓋了目前國(guó)內(nèi)主要的潤(rùn)滑油應(yīng)用領(lǐng)域。其中，最大的支柱性業(yè)務(wù)是商用車(chē)柴機(jī)油部分，殼牌統(tǒng)一柴機(jī)油是目前國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域里的“第一品牌”。其次是汽機(jī)油產(chǎn)品的“合能”系列，據(jù)邱曉錦介紹，目前“合能”系列產(chǎn)品的銷(xiāo)量在國(guó)內(nèi)可以排到第5位，而前4名中多為國(guó)際品牌。第三就是本屆展會(huì)的主角——工程機(jī)械潤(rùn)滑油，殼牌統(tǒng)一從2002年開(kāi)始便關(guān)注工程機(jī)械油領(lǐng)域，到現(xiàn)在已有11年的發(fā)展歷史，并根據(jù)工程機(jī)械的產(chǎn)品特點(diǎn)，研發(fā)出一系列產(chǎn)品。第四是工業(yè)潤(rùn)滑油的部分，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)潤(rùn)滑油的需求量近800萬(wàn)t，工業(yè)油大約可以占到一半的份額，由此可見(jiàn)其重要性。據(jù)悉，殼牌統(tǒng)一是從2003年開(kāi)始生產(chǎn)工業(yè)油，雖然起步比較晚，但是發(fā)展很快，到目前為止，已在鋼廠、電廠、水泥廠、礦山等行業(yè)擁有較多的忠實(shí)客戶(hù)群。第五是目前對(duì)殼牌統(tǒng)一來(lái)講很重要的一個(gè)部分，即摩托車(chē)潤(rùn)滑油，從市場(chǎng)份額上看，殼牌統(tǒng)一摩托車(chē)油是目前國(guó)內(nèi)所有進(jìn)口品牌和國(guó)產(chǎn)品牌中的第一。最后一個(gè)業(yè)務(wù)板塊是汽車(chē)廠商O(píng)EM的業(yè)務(wù)，據(jù)悉，目前殼牌統(tǒng)一跟東風(fēng)、大眾、北汽，以及國(guó)內(nèi)多家摩托車(chē)、工程機(jī)械、發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都有很深入的合作。

邱曉錦介紹：“目前，國(guó)內(nèi)整個(gè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的增長(zhǎng)都非常緩慢，以往高峰的時(shí)候大概可以保持15%～16%的年增長(zhǎng)速度，但未來(lái)3～5年可能只有3%，基本處于平穩(wěn)的增長(zhǎng)狀態(tài)。但是殼牌統(tǒng)一這幾年的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)非常好，增速基本可以達(dá)到兩位數(shù)?！敝阅軌蛉〉眠@樣的成績(jī)，邱曉錦表示對(duì)用戶(hù)需求的關(guān)注和堅(jiān)持品質(zhì)的優(yōu)先至關(guān)重要。

專(zhuān)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)上雖然很多品牌，但基本上都沒(méi)有把工程機(jī)械油這一塊兒?jiǎn)为?dú)拿出來(lái)做，而殼牌統(tǒng)一與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比優(yōu)勢(shì)明顯。邱曉錦介紹，早前，工程機(jī)械沒(méi)有專(zhuān)用的潤(rùn)滑油，殼牌統(tǒng)一最早提出了“專(zhuān)業(yè)設(shè)備，專(zhuān)用潤(rùn)滑”的概念，對(duì)工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)意義深遠(yuǎn)。由于我國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)形成規(guī)模時(shí)間較短，工程機(jī)械擁有者和使用者對(duì)潤(rùn)滑油消費(fèi)意識(shí)遠(yuǎn)未成熟，仍習(xí)慣于將乘用車(chē)潤(rùn)滑油的選用原則直接應(yīng)用在工程機(jī)械設(shè)備上。事實(shí)上，在使用過(guò)程中，工程機(jī)械潤(rùn)滑油無(wú)論是使用環(huán)境還是負(fù)荷變化等方面，都與乘用車(chē)潤(rùn)滑油有著巨大差異。因此，殼牌統(tǒng)一專(zhuān)門(mén)針對(duì)工程機(jī)械作業(yè)環(huán)境需要而研發(fā)的潤(rùn)滑油，讓工程機(jī)械用戶(hù)真正用到了適合自己的高品質(zhì)潤(rùn)滑油。

據(jù)悉，殼牌統(tǒng)一90%以上的基礎(chǔ)油來(lái)自歐洲及亞太地區(qū)的知名煉油企業(yè)；添加劑來(lái)自于路博潤(rùn)、雪佛龍、羅曼克斯、潤(rùn)英聯(lián)等國(guó)際知名公司；原材料(基礎(chǔ)油采購(gòu)、添加劑)采購(gòu)嚴(yán)格接受殼牌管控，產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)外產(chǎn)品沒(méi)有任何差別；在配方技術(shù)上通過(guò)客戶(hù)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，理化指標(biāo)均高于國(guó)標(biāo)同級(jí)別產(chǎn)品。

在本次展會(huì)上，殼牌統(tǒng)一展出的4款新品尤其受到觀展者的關(guān)注。移山挖掘機(jī)專(zhuān)用CH-4高堿值柴機(jī)油和HM液壓油，以其優(yōu)越的品質(zhì)，保證挖掘機(jī)在各種極端工況的情況下，依然能夠保持穩(wěn)定的工作狀態(tài)；工程機(jī)械CNG/LNG/LPG燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)油，采用加氫基礎(chǔ)油添加優(yōu)質(zhì)進(jìn)口低灰分添加劑調(diào)制而成，具有優(yōu)異的抗磨性能，能有效降低發(fā)動(dòng)機(jī)磨損，延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)壽命；工程機(jī)械專(zhuān)用發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液，在原防凍、防沸、防銹、防腐性能基礎(chǔ)上革命性增加“防垢、防菌”2大功能。

據(jù)介紹，在“專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)渠道和專(zhuān)業(yè)服務(wù)”的業(yè)務(wù)原則指導(dǎo)下，殼牌統(tǒng)一專(zhuān)業(yè)的工程機(jī)械潤(rùn)滑顧問(wèn)深入到建設(shè)工地和設(shè)備使用現(xiàn)場(chǎng)，解決業(yè)主的各種用油疑問(wèn)，滿(mǎn)足工程機(jī)械用戶(hù)的特有需求。針對(duì)苛刻的工程作業(yè)環(huán)境和特有的負(fù)荷變化情況，其推出的質(zhì)量可靠、為工程機(jī)械設(shè)備量身定制的專(zhuān)業(yè)潤(rùn)滑油產(chǎn)品一直受到市場(chǎng)的青睞與用戶(hù)的好評(píng)。