■丁 玲 韋 森 金陵科技學院

近年來，中國高校畢業(yè)生數量逐年增多，大學生面臨嚴峻的就業(yè)形勢，大學生創(chuàng)業(yè)已引起社會各方面的關注，國家不斷推出針對大學生創(chuàng)業(yè)的各種優(yōu)惠政策，鼓勵和支持大學生自主創(chuàng)業(yè)。在高校、社會和國家的廣泛宣傳支持下，大學生創(chuàng)業(yè)的熱情不斷高漲，許多大學生投入到創(chuàng)業(yè)的實踐中。然而理想雖好，現實卻很骨感。根據每日商報2011年12月11日的調查，我國大學生創(chuàng)業(yè)的成功率僅在1%左右，大學生創(chuàng)業(yè)的道路步履維艱。

一、我國大學生創(chuàng)業(yè)面臨的問題和困難

1.啟動資金缺乏，融資困難

目前我國大學生創(chuàng)業(yè)融資的主要渠道還是通過親友資助的方式，融資額少，啟動資金不足。根據今日早報2011年11月17日針對杭州大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的相關統(tǒng)計，“72%是通過創(chuàng)業(yè)團隊集資獲得的資金，只有9.74%的大創(chuàng)企業(yè)獲得了銀行貸款，5.19%的大創(chuàng)企業(yè)獲得了創(chuàng)投、風投，5.19%的大創(chuàng)企業(yè)享受到了政府創(chuàng)業(yè)基金，1.95%的大創(chuàng)企業(yè)得到了導師資助”。

2.缺乏對目標市場客戶的深入了解

企業(yè)的產品要想適銷對路關鍵是對客戶需求的充分把握并能夠生產出符合客戶心理預期的產品或服務。在進行客戶需求調查時大學生創(chuàng)業(yè)者需要系統(tǒng)分析客戶的需求動機、地區(qū)市場的文化價值觀、行業(yè)規(guī)則、政府認證政策等要素。然而現在很多大學生在創(chuàng)業(yè)時往往僅憑一腔創(chuàng)業(yè)熱情，對目標市場過于樂觀，缺乏對上述要素的深層次分析，喜歡憑主觀想象辦事。

3.缺乏拳頭產品，核心競爭力弱

相當多的大學生創(chuàng)業(yè)公司在企業(yè)草創(chuàng)之初只擁有一兩種實驗室產品，產品的產業(yè)化程度不高，技術含量有限，無法形成對產品和服務的持續(xù)投入和研發(fā)，產品升級換代的速度緩慢，容易被競爭者模仿。在激烈的市場競爭環(huán)境中企業(yè)很難形成自己的技術優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢，缺乏自己的核心競爭力。很多大學生企業(yè)在創(chuàng)辦多年后規(guī)模依然很小，利潤微薄，企業(yè)始終處在生死掙扎的邊緣。

4.對國家各級政府的相關政策缺乏了解，未能充分利用各項優(yōu)惠措施

為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了很多優(yōu)惠政策，包括開業(yè)、融資、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。但許多大學生創(chuàng)業(yè)者不了解甚至完全不知道這些政策，更勿用說對政策的利用。造成這種情況的原因，一是政出多門，高校和地方政府往往無法為大學生創(chuàng)業(yè)者提供完整而系統(tǒng)的介紹；二是相關政策的落實和實施細則手續(xù)繁瑣，導致了大部分大學生創(chuàng)業(yè)者對政策的利用仍只集中于開業(yè)和稅收之上。

二、大學城商業(yè)的特點

與城市其他類型的商圈不同，大學城有其自身鮮明的商業(yè)特點。

首先，大學城消費者的主體是大學生，其年齡集中在18歲至25歲之間。其相對簡單的身份年齡結構，使大學城顧客的需求具有高度的統(tǒng)一性。

其次，大學城消費時間具有明顯的淡旺季。以年為單位，大學城零售業(yè)的經營時間集中在除寒暑假外的9個月；以學期為單位，大學城消費的旺季偏向于學期開學的3月和9月；以周為單位，大學城每周消費的高峰集中于周五的下午至周日的下午，其次是周三的下午，而周一是一周消費最冷的時間。

最后，大學城商業(yè)的規(guī)模相對較小。由于我國大學城普遍離主城較遠，其常駐人口以大學生為主，人口的數量從幾萬到十幾萬不等，區(qū)外的消費者由于距離、消費心理等因素很少到大學城消費，因此大學城的商業(yè)規(guī)模普遍較小。

三、大學生在大學城創(chuàng)業(yè)的有利之處

1.競爭烈度不強，有利于大學生創(chuàng)業(yè)實體的存活

大學城較小的經濟規(guī)模，令大型商業(yè)巨頭不屑一顧。區(qū)域內競爭企業(yè)主要由中小型企業(yè)組成。受制于企業(yè)的規(guī)模和實力，大量開展經營的企業(yè)其資金實力、技術水平、管理能力都不強，這些為大學生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)留下了較多的生存空間，有利于大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)摸索適合于其成長的路徑。

2.熟悉消費者群體，有利于大學生創(chuàng)業(yè)者把握顧客需求特征

大學城消費的主體是年齡階段、職業(yè)結構、生活作息方式高度統(tǒng)一的大學生。而大學生創(chuàng)業(yè)者正是他們中的一份子。相對于其他年齡階段、職業(yè)特點和生活方式的消費者，大學生創(chuàng)業(yè)者無疑對大學生的需求最了解，也最能把握大學生思想動態(tài)的變化對消費趨勢和潮流的影響。

3.空間地理的緊密聯系，有利于大學生創(chuàng)業(yè)者獲得高校的技術、智力支持

我國大學城的形式主要是由若干所大學在同一區(qū)域內聚集，形成一個諸高校相對集中的、以大學教育和相關產業(yè)為特色、以校區(qū)資源共享為主要目的、以后勤產業(yè)的社會化為目標的城市社區(qū)。大學生創(chuàng)業(yè)者在大學城的創(chuàng)業(yè)活動，由于其工作場所與大學在空間地理上緊密相連，可以幫助創(chuàng)業(yè)者及時方便的獲取高校的科技信息，也有利于得到高校教師的指導。

四、江寧大學城服裝行業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)的特點

江寧大學城位于南京方山東麓、二環(huán)路以南、寧杭高速以西，規(guī)劃規(guī)模近30平方公里，現有15所高校，近20萬師生。區(qū)內具有一定規(guī)模的行業(yè)包括服裝零售、餐飲、娛樂、酒店、超市、教育培訓等類型。大學生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和經營實體主要分布在服裝行業(yè)，其次是快遞、廣告和餐飲行業(yè)。之所以研究服裝行業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)的特點，是因為該行業(yè)集中了80%以上的大學生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和經營實體，其創(chuàng)業(yè)工作具有一些典型的特點：

1.創(chuàng)業(yè)集中度高

江寧大學城服裝行業(yè)主要是以服裝零售業(yè)為主，截止2013年3月現有品牌折扣店24家，個體服裝單店152家。大學生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)全部集中在這152家個體單店中。其中由在校生經營的服裝單店有23家，由畢業(yè)一至四年的大學生經營的有19家。大學生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)占全部服裝個體單店27.6%。除服裝行業(yè)外，快遞行業(yè)集中了5家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其次是廣告企業(yè)，有3家；再次是餐飲行業(yè)，有2家企業(yè)，但經營的主要是快餐外賣業(yè)務。可見服裝行業(yè)中大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)占江寧大學城全部大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)約80.8%，行業(yè)集中度非常高。

2.平均投資額較小

與品牌折扣店不同，江寧大學城服裝單店的營業(yè)面積不大，常見的營業(yè)面積以10m2～20m2為主，店鋪采用只租不賣的方式，年租金根據位置、市口和朝向的不同在2萬元至3萬元不等，進貨和鋪貨的成本很少超過2萬元。因此大學生經營一家門店的投資一般在5、6萬元，與市內類似規(guī)模的經營實體相比投資額較少，進入門檻較低，有利于大學生白手起家開始創(chuàng)業(yè)工作。

3.對服裝的定位、款式熟悉，比較了解消費者的需求

江寧大學城中大學生經營的服裝門店以中低檔定位為主，春秋衫的價格均值在150元左右，長袖襯衫的價格在50～80元?？钍缴弦赃m合大學生特點的休閑、運動、韓版為主。具體的服裝特點如下：

應該說，這些服裝店鋪在總體上較好的把握住了大學生的服飾需求特征，推出的產品受到學生的廣泛歡迎，產品的周轉速度較快，創(chuàng)業(yè)者們通過對店鋪的經營能系統(tǒng)的實踐企業(yè)運營與組織、采購、客戶交流與溝通、財務等工作。在產品的選擇上也可以由己及人，通過在校園中廣泛的觀察和與同學的充分交流去把握消費者的心理價位和對款式、質量的具體要求并做出合理的選擇。

五、江寧大學城服裝行業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)存在的問題

雖然大學城為大學生創(chuàng)業(yè)提供了良好的創(chuàng)業(yè)平臺，但學生在創(chuàng)業(yè)過程中還是存在了一些共同的問題。這些問題包括：

1.創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新性不足

在服裝市場上則表現為產品同質化現象嚴重，款式雷同，價格線過于集中，缺乏對產品和經營的精雕細琢，尤其是在服裝款式的細節(jié)上缺乏創(chuàng)意，無法與競爭店鋪拉開差距。

2.經營層次較低，缺乏服裝設計等智力型創(chuàng)業(yè)企業(yè)

整個江寧大學城尚無一家服裝設計類企業(yè)，這不得不說是一個遺憾?？v觀全國，現在已有的大學城有50余家，這些大學城集中了成千上萬的大學生，他們對服飾的需求主要集中在大學城進行釋放。市場很需要一些能專門針對大學生服飾特點進行設計的企業(yè)。該市場的規(guī)模相對適中，正是大學生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一個理想的創(chuàng)業(yè)對象。而江寧大學城中開設服裝類專業(yè)的院校不止一家，每年培養(yǎng)了大批的服裝設計人才，但可惜的是對近在家門口的市場視而不見。

3.大學生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)發(fā)展緩慢，缺乏現代的經營意識

江寧大學城服裝行業(yè)的大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)尚無一家開設連鎖服裝經營的企業(yè)。而反觀其他類型的投資者，有相當多的企業(yè)在市內和其他大學城有另外的門店。這不得不說大學生創(chuàng)業(yè)者們在企業(yè)的發(fā)展意識上有所欠缺。

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