文 劉 雁
“9C創(chuàng)畫”中國市場主理人牛磊
2012年香港眼鏡展會期間,記者接觸到了香港“9C創(chuàng)畫設(shè)計工作室”,這是一家專業(yè)服務于國際眼鏡品牌的設(shè)計與制版企業(yè),眾多的國際設(shè)計師眼鏡品牌都與它有過合作。近日,9C創(chuàng)畫帶著國際時裝品牌眼鏡及國際設(shè)計師品牌正式進駐中國內(nèi)地眼鏡市場,成為植根上海、以代理為主營的內(nèi)銷型企業(yè)。計劃第一階段將Lee Cooper、Fiorucci、Dakota Smith、Zeen、Boxx品牌投放至中國內(nèi)地市場。
正當2012年中國內(nèi)地的奢侈品市場年增長率降至7%,越來越多的時尚品牌也加入到了打折大軍之際,“9C創(chuàng)畫”此時高調(diào)進入中國,他們有什么魔法棒,如何使5大品牌迅速占領(lǐng)中國眼鏡市場并分得一杯羹?又如何在眼鏡零售店、消費者之間搭起一個有效的交流平臺?記者帶著疑問,借“9C創(chuàng)畫”正式剪彩運作之際,特別采訪了“9C創(chuàng)畫”中國市場主理人牛磊先生。
記者:就您此前積累的奢侈品牌與國際大牌眼鏡的運作經(jīng)驗,您如何看待這一類眼鏡在中國的發(fā)展?
牛磊:眾所周知,中國眼鏡行業(yè)經(jīng)歷了“品牌和產(chǎn)品單一時代”、“品牌大LOGO時代”,再到如今的“個性追求時代”。今后,消費者對品牌個性化的追求將會越來越凸顯。值得一提的是,眼鏡行業(yè)目前還仍處在一個概念設(shè)計與商業(yè)設(shè)計混淆的階段,因此,對于品牌運作商而言,如何實現(xiàn)成熟的商業(yè)化設(shè)計成為關(guān)鍵。
記者:“9C創(chuàng)畫”目前投放至內(nèi)地市場的品牌有5個之多,他們各自的特色以及與零售店家的合作模式將是怎樣的?
牛磊:5個品牌分別來自于不同的國家,亦有著不同的定位與核心。Lee Cooper是一個屹立全球100多年的英國牛仔品牌;Fiorucci是創(chuàng)立于1960年代、來自意大利的女性品牌;Dakota Smith、Boxx、Zeen則分別是來自美國、德國、日本的設(shè)計師品牌,除了在結(jié)構(gòu)上有著最為尖端的專利設(shè)計,均最大程度地將人體工學與仿生力學運用至眼鏡產(chǎn)品中。至于合作模式,“9C創(chuàng)畫”將根據(jù)國內(nèi)市場的特點,推出比較靈活的合作模式。
記者:目前零售店購進產(chǎn)品后會不同程度地存在滯銷問題,“9C創(chuàng)畫”是否考慮過如何解決?
牛磊:這個問題確實比較普遍,造成這一問題的原因很多。“9C創(chuàng)畫”目前已經(jīng)出臺部分措施,有針對性地幫助零售店解決這一問題:首先,未來的眼鏡行業(yè),必須要改變傳統(tǒng)的營銷模式。針對目前行業(yè)的現(xiàn)狀,“9C創(chuàng)畫”旗下品牌商品上柜以前,各區(qū)域品牌主理會為零售店的一線營業(yè)人員做一對一的品牌溝通,其中包括品牌來源、訴求、核心、定位、策略等等,使其充分了解品牌后,再將品牌商品上柜。因此,要實現(xiàn)這一策略,對品牌的要求就會更高,毫無內(nèi)涵的品牌很難做到這一點。其次,針對目前零售店內(nèi)商品陳列過于簡單蒼白、無法凸顯品牌內(nèi)涵、抓不住消費者心理的問題,“9C創(chuàng)畫”經(jīng)過長時間對國內(nèi)店鋪陳設(shè)及國際市場其他行業(yè)店鋪的研究與分析,形成了“9C創(chuàng)畫”獨有的、能夠切實為店家吸引受眾和提升店鋪形象的陳設(shè)方案。目前已經(jīng)在符合標準的店內(nèi)進行形象店鋪設(shè)計,包括門廊設(shè)計、專角專區(qū)設(shè)置、櫥窗展示等等。此外,在店鋪消費受眾層面,亦將以有別于傳統(tǒng)的宣傳方式進行培育。
記者:在您看來,奢侈品牌與國際大牌眼鏡在中國內(nèi)地市場的前景如何?未來品牌商與零售商之間有著怎樣的合作走向?
牛磊:在未來很長一段時間內(nèi),時裝品牌在中國應該仍將穩(wěn)中有升,但必定走向受眾細分之路。眾所周知,中國的消費者對奢侈、時裝品牌的購買習慣并不像歐美國家的消費者那般理性,他們更多的是“買貴不買對”,這也是由于品牌在最初并未對消費者進行良性的引導所致。正因如此,隨著追求個性消費的受眾不斷增加,設(shè)計師品牌開始逐漸綻放異彩,我相信,未來無論時裝品牌,還是設(shè)計師品牌,在具備核心競爭力的前提下,做好消費引導就成為關(guān)鍵。至于品牌商與零售商的合作走向,我想,相互之間肯定需要更多的互通與融合——品牌的引導通過店家傳導給消費受眾,在這個過程里,店家完成了“顧問式銷售”,無形之中增加了受眾進入店鋪二次消費的幾率,再加上品牌商針對受眾的宣傳,合作就會進入良性循環(huán)。