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1、咸寧市體育用品的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1、咸寧市特殊的地域環(huán)境

咸寧位于湖北省東南部,距武漢80公里,是湖北省的南大門(mén),與湖南、江西兩省接壤,成為武漢、長(zhǎng)沙、南昌金三角中的中心城市,境內(nèi)京廣鐵路、武廣高速鐵路、106、107國(guó)道、京珠高速，縱貫?zāi)媳保袞|啟西。擁有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。咸寧全市土地面積9861平方公里，總?cè)丝诔^(guò)288萬(wàn)。咸寧市是武漢城市圈“1+8”綜合配套改革實(shí)驗(yàn)區(qū)，伴隨著咸寧建設(shè)“內(nèi)陸核電新城”、“中國(guó)溫泉之都”等鄂南經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市戰(zhàn)略的實(shí)施，形成了電力能源、冶金建材、機(jī)電制造等支柱產(chǎn)業(yè)。

1.2、咸寧市的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

居民的家庭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定了居民的消費(fèi)能力。2012年，咸寧城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出12502元，同比增加1314元，增長(zhǎng)11.7%，食品、衣著、教育文化娛樂(lè)服務(wù)等八大消費(fèi)中“七增一減”。抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2008—2012年間，咸寧城鎮(zhèn)居民人均可支配收入由10475元增加到16913元，增長(zhǎng)了61.5%，平均每年增加1609.5元，年均遞增12.7%，收入的逐年增長(zhǎng)夯實(shí)了居民家庭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，增強(qiáng)了居民的消費(fèi)能力。隨著生活水平的逐步提高，咸寧城區(qū)居民對(duì)休閑、旅游、健身方面的需求明顯增強(qiáng)。居民們健身觀念的轉(zhuǎn)變、健身消費(fèi)的增長(zhǎng)促進(jìn)了體育用品行業(yè)的發(fā)展。

1.3、咸寧市體育用品的行業(yè)現(xiàn)狀

體育用品業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，包括體育用品制造業(yè)和體育用品銷售業(yè)，而體育健身娛樂(lè)業(yè)、體育競(jìng)賽表演業(yè)、體育培訓(xùn)業(yè)和體育中介業(yè)等體育服務(wù)行業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)體育用品業(yè)的贊助和支持。目前咸寧市體育用品市場(chǎng)仍處于起步階段。從表中可以看出目前咸寧市體育用品企業(yè)中經(jīng)營(yíng)較好主要以品牌店的個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，沒(méi)有形成綜合性體育用品經(jīng)銷商。從體育用品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，主要有以下零售業(yè)態(tài):A.單一品牌連鎖店。B：專業(yè)連鎖店。C：百貨/超市市場(chǎng)。發(fā)展過(guò)程中不少商家也做過(guò)嘗試，試圖在潛山商業(yè)街打造咸寧市體育商城，但是號(hào)召力不強(qiáng)，響應(yīng)的商家寥寥無(wú)幾。原因主要是從事體育用品銷售的企業(yè)沒(méi)有樹(shù)立好全方位的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，沒(méi)有根據(jù)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新形式，制定適合咸寧市體育用品的發(fā)展戰(zhàn)略。另有數(shù)據(jù)顯示，體育用品中主要以鞋類和服裝類的銷售為主。但是其他體育用品，主要是運(yùn)動(dòng)器材市場(chǎng)相當(dāng)容易被忽視，它們也占著較大份額的市場(chǎng)。

2、咸寧市體育用品銷售的發(fā)展策略

2.1、通過(guò)本地化電子商務(wù)，保持市場(chǎng)份額

作為一個(gè)自有品牌經(jīng)營(yíng)店，咸寧本地的商家是沒(méi)有精力與資源來(lái)獨(dú)自進(jìn)行電子商務(wù)模式的銷售的，而消費(fèi)逐步向電子商務(wù)模式發(fā)展又是必然的潮流和趨勢(shì)，因此可通過(guò)本地化的電子商務(wù)即O2O來(lái)保持市場(chǎng)份額，線下銷售與服務(wù)通過(guò)線上推廣來(lái)攬客，消費(fèi)者可以通過(guò)線上來(lái)篩選需求，在線預(yù)訂、結(jié)算，甚至可以靈活地進(jìn)行線上預(yù)訂，線下交易、消費(fèi)，其優(yōu)勢(shì)不言而喻：a、本地化經(jīng)營(yíng)更容易建立信任度和滿足售后需求；b、本地化經(jīng)營(yíng)更容易彌補(bǔ)物流短板；c、本地化經(jīng)營(yíng)更容易了解和滿足消費(fèi)者需求；d、本土化經(jīng)營(yíng)售后服務(wù)時(shí)效性更強(qiáng)。

2.2、行業(yè)內(nèi)部建立地域性的產(chǎn)業(yè)集群，擴(kuò)大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)業(yè)集群能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的 “外部性”，“資源共享”，“相互學(xué)習(xí)”以及“互補(bǔ)匹配”是產(chǎn)業(yè)集群外部性的具體體現(xiàn)，而且產(chǎn)業(yè)集群往往有利于促進(jìn)集群內(nèi)的企業(yè)合作和創(chuàng)新，它具有的群體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和集聚發(fā)展的規(guī)模效益是其他形式無(wú)法比擬的，可以抵擋其他類型服飾的沖擊。

2.3、企業(yè)自身積極進(jìn)行市場(chǎng)滲

主要可以采用以下幾種方式，①宣傳策略：做好及時(shí)信息的宣傳，運(yùn)用多媒介多渠道的宣傳方式，如網(wǎng)絡(luò)、電視、公交車等，確保商家的產(chǎn)品信息和活動(dòng)信息能夠在短時(shí)間內(nèi)得到擴(kuò)散。②價(jià)格策略：運(yùn)用不同的促銷折讓方式，如節(jié)日促銷和針對(duì)特定消費(fèi)群的折讓等，以吸引對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客。③會(huì)員策略：參與本地化商業(yè)聯(lián)盟，實(shí)行本地化會(huì)員制，提高市場(chǎng)占有率，如咸寧本地有咸寧網(wǎng)打折聯(lián)盟等。

2.4、積極贊助本地相關(guān)的體育賽事，進(jìn)一步提升品牌形象

咸寧每年都會(huì)舉辦多種體育賽事，如沙灘國(guó)際排球賽、地方體育隊(duì)伍的比賽等，商家可積極提供贊助，或成為某單位指定供應(yīng)商，從而進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，并樹(shù)立良好的企業(yè)形象，以獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)同感。

2.5、與本地的地方院校進(jìn)行合作，積極引進(jìn)專業(yè)的體育用品銷售人才

咸寧本地院校有專業(yè)性的體育人才，可與校方共同制定人才培養(yǎng)計(jì)劃等，達(dá)到雙向互利的效果。

[1]廖平凡,周顯鵬.咸寧市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的SWOT分析和預(yù)測(cè)[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2012.

[2]咸寧城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化[N].國(guó)家統(tǒng)計(jì)局咸寧調(diào)查隊(duì)，2013.

[3]咸寧市擬建大型體育用品商城[N].咸寧新聞，2009,（12）.

[4]邵明虎，李建設(shè)．區(qū)域體育用品制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群實(shí)證研究[J]．浙江體育科學(xué)，2007，(4).

[5]楊偉文，鄧丹娟.體育用品品牌形象對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響研究[D].中南大學(xué)碩士學(xué)位論文，2009,（12）.

[6]楊再惠．我國(guó)體育用品業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J]．產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2005，（1）.